Juan Pablo Duque · 00:00
Bienvenido al lugar que te ayuda a ser tu mejor versión. Soy Juan Pablo Duque y el día de hoy estamos en Dos por Uno, la sección de mi podcast que trae personas para hacer del viaje de tu vida algo mejor. Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de mi podcast. Esta vez no estoy solo, estoy con un gran invitado, un marketer de México que se llama Edgar Saldaña y va comenzando en este mundo digital, más que todo en las redes sociales, creando contenido y estoy muy contento de tenerlo hoy, así que vamos a darle paso a que él hable y que nos cuente un poquito de quién es Edgar.
Edgar Saldaña · 00:48
Juan, muchísimas gracias por invitarme, por traerme tu podcast. La verdad es que la primera vez que. Bueno, no, sí la primera porque la otra no salió porque tuvo un error, entonces sí sería la primera vez que salgo en un podcast y la verdad estoy muy, muy, muy contento. Gracias de nuevo por la invitación. Como dije, pues como dices, mi nombre es Edgar Saldaña, soy de México, tengo 28 años, me dedico a el marketing digital, especialmente se les conoce como media buyers, como traffickers, se dedican a hacer anuncios en Facebook o en Google para diferentes objetivos. Como bien mencionaste, esto ya lo llevaba haciendo hace como dos años, un poquito más, pero nunca había empezado a hacer contenido porque pues sentía que no sabía tanto, ¿Sabes? Entonces apenas ya me decidí a sacar, ahorita tengo contenido en Instagram, también estoy haciendo lives, voy a empezar un podcast sobre marketing, entonces pues ahí vamos empezando con esto del contenido.
Juan Pablo Duque · 02:06
Antes de que sigamos con el episodio, quería preguntarte, ¿La gente cómo puede encontrarte en redes sociales?
Edgar Saldaña · 02:14
Perfecto, mira, en redes sociales estoy como. Bueno, en Instagram como Edgar Saldana M. Todos al final si quieres te lo paso para que lo pongas como en la descripción del episodio, porque luego se puede confundir.
Juan Pablo Duque · 02:32
Sí. ¿Y solo manejas Instagram ahorita?
Edgar Saldaña · 02:37
Sí, solamente tengo la página de Facebook, pero prácticamente no le hago caso, todo lo estoy manejando en Instagram y prácticamente no tengo canal de YouTube ni nada todavía siento que debo enfocarme a dos nada más como voy empezando, quiero ahorita no me permite tal vez, o no puedo permitirme pagarle a alguien, ¿No? Para que medite, para que me grabe, para que todo lo que se tiene que hacer. Esa es la idea de que el año que viene ya saben, salir de hacerlo yo y pasarlo alguien más y si ya poner este canal en YouTube y ya cuando tenga el. ¿Cómo se llama? El podcast, pues si me sigues en las redes sociales o si me empiezan a seguir ahí va a estar este como host de tal podcast.
Juan Pablo Duque · 03:30
Sí, Excelente. Entonces quería preguntarte ¿Cuál fue el camino que te trajo al mundo del marketing digital? Porque seguramente tuviste que haber pasado por muchas cosas, o sea, no fue como, bueno, creo que no fue como que un día dijiste bueno, voy a ser marketero y me voy a dedicar a esto o esto va a ser lo que me lo que me va a gustar y a lo que me voy a dedicar en esta temporada. Entonces cuéntanos un poco que te trajo el mundo del marketing digital.
Edgar Saldaña · 04:03
No fue una, fueron varias cosas. Mira, yo estudié para empezar no estudié nada que tenga que ver con marketing. Todo lo que yo aprendió de marketing lo he aprendido por parte de cursos en línea de gente que se dedica a esto, ¿No? Pero gente que sí sabe, vaya que está actualizada, ¿No? Que es su día a día. Yo en la universidad estudié licenciatura en Administración de Empresas en la UNAM que es la Universidad Nacional Autónoma de México, que es como la más grande o la más conocida, la mejor en México, pero en esa en áreas terminales nos hacen elegir y si estaba la parte de mercadotecnia, finanzas, recursos humanos, producción, negocios internacionales y no recuerdo la otra. Yo me fui a recursos humanos porque de las que había era la que más o menos no la sentían tan tan mal porque por ejemplo, mercadotecnia siempre estaba muy desactualizada. Entonces me fui a hacer recursos humanos y todo comenzó con en octavo semestre, que es un semestre antes de terminar la carrera, una de las maestras nos dejó leer el libro de los siete hábitos de la gente altamente efectiva como buena persona. No sé cómo sean en Colombia, pero al menos en México no nos gusta leer.
Juan Pablo Duque · 05:38
Eso.
Edgar Saldaña · 05:39
Yo compré el libro y lo compré y pues te dan, te me dio cuatro meses ¿No? Para leerlo, pero en el último mes ya tenía para acabarlo y no llevaba creo como 50 páginas y Geno, no lo voy a acabar y me puse a ver resúmenes en Internet. En uno de estos resúmenes me sale un vídeo que yo creo que tú sí lo conoces y a lo mejor uno de tus seguidores lo conocen de Euge Oller hablando sobre ese libro. Mira, este chavo si trae como con trae onda me gusta su contenido y lo empecé a seguir y saltaba viendo su contenido, su contenido y en una de esas sube un episodio con Romuald Fons, no sé si lo ubiques, sí este dude o este vato se dedica a hacer SEO que es como lo principal, bueno sí, para posicionar orgánicamente tu contenido en Google y yo veo la entrevista, mis entrevista que le hice, dije a no manches está súper padre, me gusta un montón, este me llamó la atención y empezó así como de oye este pues si yo pude, cualquiera lo puede hacer y lo empecé a seguir y empecé a ver sus vídeos y ya dice no compras un dominio, es una página ese artículo y esa fue, así fue como pese y pese haciendo páginas muy tontas porque no sabía, no se me posicionaban, estaba muy mal, dije no la neta esto no va. ¿Después pasa un este, cómo se llama? Él saca un curso hace como dos años o un año y medio, no, como un poquito más de dos años, se llama la Armada Digital y yo dije ah bueno pues esto ya suena mejor, ya más estructurado pues pagué el curso, de hecho todavía tengo acceso a él porque pagué todo lo que me costó durante el año, entonces las actualizaciones son gratis y todo y así fue cuando le metí más al SEO y a crear páginas y a monetizar y todo, pero es muy, sabes a mí no me gusta mucho el redactar, me cuesta andar escribiendo porque tengo que andar investigando y me da mucha flojera, me da flojera andar escribiendo y más escribió cosas que no me gustan, por ejemplo a mí que me gusta, tú me puedes hablar de marketing, te puedo hablar de marketing, de lo que yo sé tanto en un vídeo, en un post, en un artículo y sí es más fácil, pero imagínate que yo te esté hablando de peladores de manzanas, los mejores peladores de manzanas del 2020, o sea me daba mucha flojera y así tenían que ser las páginas y, Y si me fue bien, o sea estuve ganando dinero que ha de haber sido como 300, como 300 dólares, 300, 400 dólares lo más que llegué a ganar, que si bien no era tanto, si ya era un sueldo, o sea ya podía yo como, digamos que si fuera mi última única fuente de ingresos no iba a ser tan mala. Sí, pero el la mayoría en este caso se me iban pagar la mensualidad del que costaba el curso, la renovación de la compra de los dominios, el hosting y los teams y todo eso y la verdad empecé como a no darme por vencido pero vi que era la verdad dije no, como que esto no es lo mío, después a pesar.
Juan Pablo Duque · 09:34
De, a pesar de que haya dinero pues no es lo más importante y es que a mí eso me pasó mucho la verdad.
Edgar Saldaña · 09:45
Por qué fíjate que como dices, o sea, sí ganaba había muchas cosas que pudo haber delegado a alguien más, no sé, como la redacción de artículos, pero también tenía que pagar. ¿En ese inter durante que duró como un año esa madre, busqué otras opciones, empecé a ver como oye, que otras opciones hay, que otra manera de hacer marketing? Y así fue como di con los cursos de Facebook Ads, están en Udemy, no me acuerdo cómo se llama el vato este, pero es este, un curso que desconozco el precio de Colombia, pero por lo menos en México costaba como 10 dólares, una cosa así súper barato y también dije, de hecho hago un paréntesis ahí si alguien de los oyentes, alguien que nos está escuchando que ver si le gusta el marketing o si le gusta estas cosas, yo sí le recomiendo que consuma el contenido gratuito, gratuito perdón, que hay en redes sociales y en YouTube y si no te vayas a plataformas como esas, como Udemy, como Creana, ¿Como se llama la otra? Se me olvidó el nombre, ese tipo de plataformas que te venden cursos súper baratos, que son elementales pero que no te recomiendo que te compres un curso, no sé, por ejemplo yo estoy en cursos donde me cuestan 500 dólares, acaba de comprar tres cursos y de los tres fueron 900 dólares, o sea, pero porque yo ya me estoy dedicando eso, yo ya estoy ganando, yo ya tengo clientes, pero para empezar con un curso de 10 dólares es más que suficiente para que veas si te gusta o no te gusta. Y así fue como pasé de ser SEO o de empezarme a dedicar al SEO a pasarme a la parte de Facebook Ads y Google Ads, empecé a testear ambas y así fue como el camino y ahorita es hasta donde estoy ahorita en esa parte. También he hecho varias cosas como páginas en WordPress, esas las tuve que hacer porque las tenía para las páginas, el email marketing los embudos, son varias cosillas, pero vas aprendiendo de cada una de ellas o cada una de ellas te va llevando al otro, al otro, a la otra herramienta.
Juan Pablo Duque · 12:26
Yo pienso que eso que dices es muy importante y es que no sé, yo he visto gente o me topado con personas que dicen no pues me llama la atención esto, quiero comprar un curso carísimo para aprender y para meterme de lleno en ese tema, pero nada ganamos con hacer eso, si cuando compramos el curso pues el tema no nos gusta o descubrimos que no es lo nuestro, es mejor aprender en Internet gratis o si no comprar un curso barato de los K de mincreana en todas esas páginas. Y bueno, para las personas que estén escuchando esto les digo, yo llevo 5 años aquí y casi todo lo que he aprendido lo he aprendido gratis. Euge Oller es un gran referente, da mucho conocimiento, él fue el que me recibe en este mundo digital, Romuald Fons también es un duro para esto y si quieren motivación pues váyanse por Roro Chávez. Es un poquito el paréntesis que quería hacer aquí para pasar a la siguiente pregunta. Entonces Edgar, ¿El marketing cómo potencializa un emprendimiento? Porque también me he topado con gente que no le mete la ficha eso y no le da importancia al marketing y es que el marketing puede marcar un antes y un después en una empresa o en un pequeño negocio.
Edgar Saldaña · 13:52
OK, antes de comenzar a contestar quiero completar lo que dijiste, por ejemplo, ya con lo que tú aprendes, con lo que te enseña Robu en YouTube es más que suficiente para ver si sí es tuyo o no. Yo si hubiera querido o no me hubiera desagradado redactar y todo eso, a lo mejor ahorita serían SEO, pero no fue lo mío. Y otro consejo, yo también he tenido varias, varios proyectos como todo buen este persona que le gusta el emprendimiento y que quiere hacer varias cosas y muchos no los he terminado porque al final no me. No tanto porque no, no de todo, sino porque no veo que no era lo mío, uno y dos, porque a lo mejor el modelo de negocio no es lo mismo. ¿Has escuchado hablar del dropshipping?
Juan Pablo Duque · 14:48
Si.
Edgar Saldaña · 14:50
Pues esa madre en, al menos en México, no sé, en Colombia, otros países, no sirve. No sirve, al menos lo que yo intenté no me sirvió porque si lo mandaba por aquí, se llama Correo de México, ese es un paquete que te tarda dos meses en llegar. ¿Sabes cuándo vas a querer tú algo, comprar algo y que te diga yo te llega en dos meses? Me vas a decir, estás loco. ¿Como eso fue así? Pero eso yo lo descubrí hasta que estuve ahí y también ahí el error que yo tuve. Por eso les vuelvo a decir, no gasten mucho si no los van a hacer, si no lo van a, si no están seguros, si ya lo testearon antes, el curso me costó como creo igual 300 dólares, una madre así fue dinero que de plano no, pues no valió la pena. ¿Pero ya aprendí igual dije, bueno, esta madre no es ni de aquí y ya no? Y es mejor empezar a testear por otro lado. Y ya contestando a la pregunta ya, pero por ese pequeño gran paréntesis, ¿Como potencia el marketing digital un negocio? Creo que estamos viviendo una época. Este episodio está grabando 3 de julio del 2000. 2020. Todo mundo que nos escuche sabe en qué tiempo. Digo, lo bonito de los podcast es de que estos pueden quedarse ahí, lo pueden escuchar 50 años y lo van a escuchar, pero todo mundo en la historia, todo mundo va a saber qué pasó en el 2020. Muchas personas con negocios tuvieron o no tienen otra fuente de darse a conocer que no fuera el tener el negocio abierto. Solo te conocía quien pasaba por ahí y que siempre se les dijo. Yo llevaba diciéndoles esto desde que yo empecé a hacer este marketing. Neta, tienes que estar en Internet. Es que si no estás en Internet, no. Amigos que yo tengo que tienen negocios, le decía, qué onda, Este, ayudo. Hay unos que me decían que sí. Y así fue como empecé, como empecé a calar. ¿Le digo, oye, que onda? Tengo tus campañas, no me pagues nada más, este, pues deja de practicar. Pero ya decía, pero no te quedes ahí, hazte una página web, ofrece otros servicios, empieza a vender. ¿No, no, porque si no, este, no sé, no querían, ya está bien, no? ¿Entonces ahorita ya se dieron cuenta o se están dando cuenta muchos negocios que neta sí, sí o sí tienes que estar presente, no? Yo sé que mucha gente te va a decir, no, es que no puedo invertir ahorita porque no sé qué, pero si no tienes, si no inviertes esto no vas a dejar mentir, Juan. Es como en cualquier negocio. No somos expertos en negocios, pero sabes que si no inviertes, no hay ganancia.
Juan Pablo Duque · 17:52
Exactamente. Y no solamente se trata de invertir dinero, sino también tiempo, porque uno puede crecer de forma orgánica con mucho más esfuerzo y dedicación, pero se puede. Entonces no es excusa buscar una manera fácil. Y los negocios que ahorita mismo no están en, no están en el plano digital, no existen. No existen. Y yo me he topado, yo he visto muchas publicaciones diciendo esto y es que es verdad, ahorita mismo las personas, todas las personas están en su casa consumiendo Internet, viendo vídeos en YouTube y buscando entretenerse. Entonces los negocios que ya habían comenzado son los que están ganando y los que, los que solamente se dedicaban a vender y como tú lo decías, que solamente los conocía la gente que pasaba por ahí, pues, pues están quebrando y como, como dirían allá en México, están valiendo madres.
Edgar Saldaña · 18:53
¿Exacto, o sea, como dices, tienes dos formas, no? Pautar, que es pagar para que aparezcas, que no solamente es pautar por pautar, tiene, hay toda una estructura, toda una, varias cosas que tienes que hacer. Si quieres más adelante te lo platico. Sí, porque si no, el tema que tiene mucha gente que tiene negocios que no sabe, digo, o que desconoce cómo funciona el algoritmo, cómo funcionan las cosas, es de que le metes dinero, lo haces mal y dices no, Facebook no funciona, Google no me funciona, no es para mi negocio, pero no es tanto eso, es que estás haciendo las cosas mal.
Juan Pablo Duque · 19:37
Sí.
Edgar Saldaña · 19:38
Entonces esa es una. La otra, como dices, de manera orgánica, crea contenido, contenido de valor para tu cliente. El problema es que muchas personas no saben ni quién es tu cliente, no sabes ni a quién estás vendiendo, le quieres vender a todo mundo. Me quedo con una frase que me dijo mi hermano que estuvo en un, este, en un, en un webinar, porque él está poniendo un ecommerce junto con su, con su novia y entre los tres, digamos que estamos haciendo como todo, yo estoy apoyando con algunas cosas y estamos ahí viendo, ¿No?
Juan Pablo Duque · 20:10
Sí.
Edgar Saldaña · 20:10
¿Que decía, sabes que? Aquí dijeron una frase muy buena, dice que dice, ni Dios tiene el 100%, como por qué tú con tu producto quieres venderles a todos y si se sala madre, ¿Cierto? Si, ni Dios es, el tiene el 100% de las personas que lo sigan. Como por qué uno puede, quiere llegar a todo mundo. Y hay otra frase que dice, cuando le hablas a todos, le hablas a nadie, no sabes, dice, tienes que tener bien ubicada eso entonces esas dos formas son las. Como te pueden ayudar, como te puede ayudar marketing, marketing de contenidos o las pautas, pero siempre lo que hagas, lo que hagas tienes que ya sea pauta, o sea cómo se llama, o sea orgánico, dar algo de valor antes de. De venderles.
Juan Pablo Duque · 21:03
Sí, porque es que pienso yo que los negocios físicos, o sea que son un local, no funcionen igual que una tienda digital, y es que pongamos un ejemplo, una tienda de ropa, a la tienda de ropa van las personas, en cambio en el mundo digital hay que atraerlas, o sea no llegan solas y tampoco hay que venderlas de una porque así no funciona y las personas que quieran empezar en este mundo digital, que ya es un requisito casi obligatorio, pues deben entender eso y si hay algún dueño de algún negocio pues, pues grabes estas palabras que estoy, eso que estoy diciendo y todo lo que estamos diciendo en este podcast de verdad que es muy importante y es de mucho valor.
Edgar Saldaña · 21:52
Sí, sí, sí como comentas tienes que hacer un negocio local, no quiere decir que no puedas hacer nada digital. Hay alguien que aquí este, que aquí les quiero recomendar, es una mentora que yo la verdad tengo desde sus cursos, se llama Vilma Núñez, esta mujer, es que yo no sé decirle si señora o no, porque si está casada y tiene hijos, pero tiene 33 años y siento que eso ya es como para personas más grandes, pero lo decir mujer no está, esta mentora hace mucho hincapié de que puedes tener varias líneas de ingreso de tu negocio, A ver, supongamos, ella tiene un post que dice, un panadero puede enseñarle a cómo gestionar una panadería, alguien que quiere poner una panadería puede enseñarles un curso para hacer pan en casa, puede enseñarle a panaderos las recetas que él tiene que generar en su panadería, o sea, ahí tienes con tu panadería, son cuatro fuentes de ingresos. La gente normalmente no quiere, está muy cerrada, de que no, yo no puedo, yo no quiero, no sé, y te cierras, ¿No? Y apenas en mi Instagram lo puse, la neta, le dije a este, a este cliente, oye déjame subir una captura de pantalla de tus, de las ventas de este mes, dijo sí, sin problemas. Ellos tienen un local, ¿Cómo se llama? Ellos tienen, no sé si los conozcan en Colombia, se llaman burritos, como unos tacos o algo así, Bueno, pues estas cosas llevan ellos años trabajando con eso no, aquí el punto que no comenté esa vez fue que ellos ya tenían una comunidad y que se hicieron virales aquí en México porque hicieron una aplicación, pero eso es algo que tú puedes hacer también, o sea que puedes no hacerte viral pero hacer contenido, pero no hay que quedarte cerrado con que si no tienes contenido no vas a vender o no puedes enseñarle a nadie. Aquí el punto es que ellos hicieron una conferencia de que hablaba sobre cómo poner tu próximo negocio, como, cómo hacer cambiar esa mentalidad, cómo aterrizar ideas y no recuerdo el otro tema y para no ser el cuento tan largo facturaron como 30, bueno lo pongo en dólares, como 1400 dólares en un mes, o sea, si tu negocio está cerrado o no vendes la misma cantidad, es más, y ni siquiera fue en un mes, fue en un fin de semana con 15 días que se sacó el producto. ¿Wow, o sea, es ya quisieras tener esa cantidad aunque sea para pagarte la renta o para apoyarte a pagar a tus trabajadores o lo que tengas, o sea, y es que sí se puede y cómo llegamos a ellos? Obvio porque ellos tenían su comunidad, pero estuvimos haciéndoles anuncios, oye, te gustaría que no sé qué y empezamos a bombardear y que no sé qué y si tienes esa mentalidad y la verdad es que fue un producto de, fueron como de 12 dólares más o menos, pero fueron como 150 personas, o sea, no recuerdo el chiste que se llegó esa cantidad entonces es posible, se puede hacer, puedes generar otras fuentes de ingreso, el problema es que no quieres, no, no, no te atreves a, no, te da pena, te da miedo y todos pasamos por ese momento, yo ayer hice mi primer live solo, la verdad es que estaba muy nervioso y te voy a confesar algo Juan, te juro que estuve a nada, a nada de poner una historia y decir se acaba de ir la luz, no lo quiero hacer ni tan. Estaba yo así y ya tenía el celular montado en el trip, en el trípode, bueno, no es un trípode, es un, un estabilizador y decir no, que creen que se me cayó el Internet o se me fue la luz y no tengo Internet y mi señal del teléfono es muy mala, pero son esos pretextos que te pones tú solito, ¿No? Como para boicotearte, pero dije, acá en México hay una expresión, no sé cómo es en Colombia que es así de chingue su madre, ¿No? Órale, ese chingue su madre es como de vamos y lo que tenga que salir, pues va a salir. Y como salga, ahí estuve y ya me veía como me sudaba la frente y hablando y luego me trababa, me adelantaba. Por ejemplo, ahorita me siento más seguro porque el podcast es algo que ya he hecho. Yo tengo un podcast también, entonces ya es algo que me siento más, este, más en confianza, que domino más. Digamos que la cámara se intimida. Si, te intimida, pero pues irte soltando, ir haciendo, ¿No?
Juan Pablo Duque · 27:11
Entonces, además el podcast no es en vivo muy diferente.
Edgar Saldaña · 27:17
Eso sí, eso sí, yo sé, a lo mejor tú quieres empezar a crear contenido, pero no quieres hablar a cámara porque te da pena. Es común y es normal. Empieza un podcast, hace un podcast y no es tan complicado. Digo, te vas a encontrar micrófonos desde 50 dólares que la mejor no va a ser el mejor micrófono, pero ya si te agarras uno de 120 dólares es bueno. Ya también si eres medio especial o tú quieres que tu sonido sea el mejor o que se escuche muy bien, pues ya un micrófono de unos 300 dólares, pues sí, sí, sí es muy bueno. Pero con él, con los audífonos que tienes más, si tienes este iOS, la calidad de sonido es muchísimo mejor. Entonces con eso puedes empezar. Digo, limitantes te vas a encontrar, más que limitantes son pretextos tuyos para no hacerlo, ¿No? No sé cómo ves tú, Juan.
Juan Pablo Duque · 28:09
¿Sí, claro, es que uno se llena la cabeza de muchas cosas y en cada proyecto que uno comienza, yo no quería comenzar mi podcast y no quería porque tenía miedo y yo decía no, pero por qué me tiene que escuchar la gente o por qué me va a escuchar yo, que tengo que ofrecerles o quién soy yo para decirles esto o para hacer esta cosa? Lo mismo, yo comencé en YouTube haciendo vídeos, vídeos muy malos, de muy baja calidad y ese miedo no existía porque, porque era más pequeño, no pensaba como en tantas cosas, pero conforme uno va creciendo, los miedos van creciendo con uno, si uno, si uno no los enfrenta. Entonces cuando yo siempre había querido tener un podcast, pero nunca lo lanzaba por esos miedos. Y hace unas dos semanas que me hicieron una entrevista, siempre la menciono en el podcast, pues comencé a grabar el primer episodio no duró mucho, hablé sobre, no recuerdo que sobre el dinero creo, hablé sobre el dinero y sobre que no es lo más importante, o sea conté un poco mi historia como emprendedor, todo lo que yo he pasado y así va a ser mis experiencias y yo nunca me había lanzado a eso por miedo y ya cuando me hicieron la entrevista en el podcast de Daniela Montenegro saluditos y lo está escuchando pues, pues ya como que me solté más, yo dije bueno si ella me quiere escuchar que tiene bastantes seguidores, creo que en este momento tiene 2000 pues porque no inició el mío y que mi propia comunidad me escuche, sepa quién soy, sepa cómo pienso y bueno pues crear una comunidad chévere.
Edgar Saldaña · 30:01
Es que como es algo que se llama síndrome del impostor y te da y te va a dar siempre hay una, tuve yo una conferencia, una plagué, un curso por así decirlo, no sé si ubiques a Juan Lombana Sí bueno esa conferencia a partir de esa me vino a abrir como la cabeza o la mente de que ya sabía yo que tenía que salir a cámara, ya sabía yo que tenía que hacer contenido, ya sabía yo y lo tenía bien presente pero no quería, me daba pena, me daba no sé qué y hay dos cosas que me quedo de esa conferencia que son como lo que para mí fue lo más relevante. La primera es, habló de la paradoja del contenido, muchos emprendedores o mucha gente no quiere crear contenido porque no tiene seguidores y dice es que si no creo contenido, más bien si creo contenido y no tengo seguidores para que no creo, pero si no quedas contenido no vas a tener seguidores y si entras en ese bucle dice a lo mejor al principio te van a seguir tus tías, dice, tu familia, dice, pero después ese contenido si es muy bueno, dice no que sea muy bueno pero que aporte valor y que sepas, volvemos a lo mismo, a quién estás hablando, quién es tu público objetivo, lo que comentaba hace rato, vas a a ir a ir haciendo inercia y vas a llegar un momento en el que te van a empezar a seguir más gente y vas a llegar a los 100, a los 200 y a los 1.000, vas a llegar a los 3.000, 5.000, Vas a llegar a los 10.000 y así va a ser dice pero tienes que es crear sí o sí tienes que crear contenido esa fue una y la segunda me quedé yo con la, yo le pregunté así oye es que yo me dedico a esto, hago tal, tal cosa, ya tengo algunos clientes y la neta yo sé que muchos dicen que salgas en cámara, le digo, pero me da miedo y me da miedo una por eso y dos, lego me da veces el síndrome del impostor de que no soy tan bueno. Hice una frase que también me quedé igual muy clavada y luego la he dicho en varios lives o cuando, sí, lives o cuando empecé a hacer la historia empecé con esta frase que nos comentó, dice, mira, dice, no es miedo, es pena, es pena porque te estás exponiendo y la gente te puede criticar, dice, pero dice todos los negocios, yo como marketero que conozco que los negocios que se humanizan y que están más la cara son lo que les va mejor porque la gente, tú estás vendiendo personas y la persona no quiere ver un logo, quiere ver una persona, quiere ver a alguien, quiere ver que hay alguien detrás de y conecta más. Entonces me dijo, a ver, voltea a ver tu cuenta de banco, ahora ¿Que te da más pena, tu cuenta de banco o salir en la cámara? Y dije pues si, la neta, mi cuenta de banco y así es como me he estado soltando y de repente me equivoco, me trabo, pero tengo que hacerlo, si no, no vas a, no vas a conseguir ese objetivo que tienes de darte a conocer.
Juan Pablo Duque · 33:46
Si, yo quiero darle un consejo a las personas que nos están escuchando y tienen ese miedo, ese miedo de exponerse, de hablar frente a una cámara, de prender el micrófono o bueno, de prender el micrófono no, sino empezar a grabar. Les recomiendo que empiecen ahorita mismo, no importa si dejan de escuchar el podcast, pero lo que quiero realmente es que, es que comiencen así sea algo pequeño, así les dé pena porque siempre les va a dar pena o bueno siempre no, pero al comienzo les va a dar pena y practicando pues es como se van soltando. Si comienzan una marca personal, lo que yo recomiendo más en este momento es que creen una marca personal. Yo antes he tenido muchas marcas, impulsa tu mente, tu casa, tu proyecto y cuando uno se escuda detrás de un logo o de un nombre o de una marca corporativa, pues uno como que no se lo toman tan en serio y como uno no es la cara de la empresa, pues es más fácil dejarlo. En cambio cuando uno se crea una marca personal, uno ya crea como un deber en la mente, entonces yo he querido dejarlo, dejar la marca personal porque he tenido estrés, he tenido muchas situaciones, me he llenado de trabajo y lo he querido dejar, pero aquí estoy, a pesar de que llevo como tres meses, que es relativamente poco tiempo, aquí estoy y con mi marca personal he creado una etapa como emprendedor de las más completas que he vivido, por no decir que es la más completa porque me he expuesto al mundo, me he abierto, he dado mis conocimientos, tengo algunos estudiantes que están muy comprometidos y les interesa escucharme y de verdad que se siente muy gratificante eso. Las personas que quieran emprender no les recomiendo que lo hagan por dinero, sino por pasión, o sea, si ustedes ayudan a las personas el dinero va a llegar, obviamente no va a llegar solo porque el dinero no tiene pies, el dinero lo tienen las personas y si nosotros atraemos las personas y con una buena estrategia atraemos el dinero, así que quería darte este espacio Edgar para que para que nos cuentes lo que nos ibas a decir ahora de la estructura para las pautas y cómo hacer llegar ese dinero, porque el dinero como ya lo digo no tiene pies ni mano, sino puede correr hacia nosotros.
Edgar Saldaña · 36:17
Sí es muy, es complicadísimo, una cosa es dar valor y otra cosa es saber capturarlo, tienes que saber las dos, si solamente das, das y das, pero no sabes capturarlo, no sabes monetizarlo, te va a costar, te va a costar porque a lo mejor te vas a desanimar, pero digo, ese es como capítulo para tema de otro capítulo porque son bastantes y contestando tu pregunta, mira, es muy hacer Facebook Ads es más complicado, como dije, de lo que parece, tienes que empezar y aquí nos podríamos aventar cuatro horas hablando, explicándoles yo los cómo se usa, donde tienes que picar para los como, los objetivos, cómo segmentar, eso es un poco más técnico, pero ahorita yo me quiero, yo quiero que se quede nada más con, con estas cosas que voy a decir. Lo primero, primero, primero, primero que tienes que saber es cuál es el valor real de tu producto, o sea, vamos realmente que le estás ofreciendo al mercado, no puedes nada más agarrar y decir estoy vendo mochilas, pues sí, eso es un antes y un después, antes no tengo una mochila, ahora sí tengo una mochila. Ahora después si te vas más abajo es cómo se sentía antes estaba triste porque no tenía para ocupar mi mochila, ahora ya estoy feliz. También te va bien y te puedes ganar un poquito más dinero porque la estás. Lo hiciste sentir bien. ¿Después, como es su día promedio? A lo mejor estaba desorganizado, no tenía lugar para cuidar sus cámaras, sus micrófonos. Ahora ya se siente tranquilo porque no sé qué. Está bien, ya te puedes. Puedes pagar, puedes pagar, perdón, puedes cobrar un poquito más porque ya le ayudaste en su. En su día promedio y lo pasaste por las tres fases. No, no tenía. Lo hiciste sentir bien y ahora le estás resolviendo problemas de su día.
Juan Pablo Duque · 38:44
Sí.
Edgar Saldaña · 38:45
Y el último y más importante es el status. Todos conocen los iPhone, todo mundo sabe que un iPhone no es barato. Bueno, ahorita ya tienen unos iPhone un poquito más económicos como para abarcar más público, pero un iPhone de última generación es siempre y siempre va a ser, a pesar de que no sea el mejor teléfono. Y escuchen esto, un iPhone no es el mejor teléfono, no tiene mayor capacidad de memoria, no tiene la mayor RAM, no tiene la mejor cámara, o sea, un iPhone no tiene la mejor cámara, pero siempre va a ser el más caro porque te está dando estatus. Un iPhone te da estatus y te hace sentir de otra que perteneces a algo más grande, supongamos así, un estatus social más grande, por eso te lo están vendiendo y cuando te lo pagas, pagas 1400 dólares por un teléfono porque traes un logo de la manzanita y eso te hace sentir bien. Y así lo puedes hacer para cualquier producto, nada más tienes que saber cómo. Después si quieres les puedo decir o venir en otro episodio para ver cómo lo puede sacar cada quien porque esto es muy largo, pero esa es como la base, tú tienes que entre más abajo estés, entre más estatus le ofrezcas a la persona, más valor puedes cobrar por tu producto, tu servicio. Pongámoslo en mi ejemplo, yo que soy, me dedico a tráfico, ¿No? ¿Que tenía antes que no tiene? Antes no tenía campañas, ahora sí Tiene campañas buenas. ¿Como lo hice sentir? Pues ya se siente mejor porque su retorno de la inversión es ahora ya. Antes no tenía, ahora sí ya tiene su día promedio, no tenía tantos clientes o tantos leads, ahora ya tiene, pero yo le voy a vender un estatus, yo le voy a decir, ¿Sabes que? Yo te voy a quiero que te sientas como un emprendedor o una empresaria de éxito que tiene ventas y que la gente te perciba como alguien que su empresa es buena, que no sé qué, entonces la gente va a decir oye, yo quiero eso, yo me quiero que ante los demás, tanto personas externas como yo internamente me siento bien y sin tener un poder con estatus, es algo que me refiero a esto lo puedes extrapolar a cualquier, cualquier negocio, esa es la primera. La segunda, ¿Cuál es tu oferta? Por oferta no nos referimos a 2 por 1, 20% de descuento, 50% de descuento, compra este y te regalo tal, o sea, eso es lo básico, eso es lo elemental. La oferta es que se está llevando el cliente más de lo que está pagando. Por ejemplo, a lo mejor volvamos a lo mismo de un infoproducto, un curso, ahorita se me viene la idea y esa parte más fácil de explicar, digo, esto se puede hacer con todo, nada más tienes que es más tiempo y ahorita no digamos nos podemos abarcar tanto, pero un infoproducto puede ser unas plantillas no, o un curso, un curso es más fácil, un curso de 300 dólares de esos que compré apenas yo los compré porque me decían bueno mira te vas a llevar esto que estoy me estoy llevando yo todo la experiencia que ya tienen, pero aparte te voy a hablar de dos en específico. Uno me ofreció una herramienta para segmentación que es propia de ellos, un curso de segmentación avanzada y un grupo de soporte donde cualquier duda sobre Facebook Ads, ellos nos los van a resolver. Para mí eso me da valor, yo estoy es oferta y a mí me está aportando valor y yo por eso lo estoy comprando. El otro era, yo estaba en un membresía, yo pagaba como 15 dólares, no eran euros porque es de España, 15 euros al mes y me sea bueno, si tú me pagas 700, 700, perdón, 300, ya vas a pagar, tienes esta madre de por vida, que es lo que yo tenía. Pero aparte este, vamos a hacer un mastermind nada más de la gente que esté ahí, yo voy a dar sesiones, porque en el de 15 dólares ya nos daba sesiones, dice, pero en el otro les voy a dar ustedes dos sesiones igual, nada más para nosotros y aparte tengo bolsa de empleo, a mí dice, constantemente me llega gente que quiere que le maneje las campañas, pero o no tengo tiempo o son clientes que no pagan, no me pueden pagar lo que yo estoy cobrando porque yo ya cobro arriba de 500 dólares por cliente y ellos pueden invertir más o menos 200 300 y dije órale, yo quiero eso, ¿Por qué? Porque a mí me estás dando a pesar de que yo te voy a tener. Hay un grupo privado de Slack, cualquier duda se comenta ahí. Apenas me dijo en la bolsa de empleo me acaba de salir un cliente de México, que es donde soy yo, es un e commerce que anda Edgar, ¿Te animas? Está bien, le voy a pasar tu contacto, los voy a contactar y tú cierras lo demás. Yo ya no tuve que gastar en buscar ese cliente, él ya me lo está pasando, eso es el valor, esa es su oferta, él me ofreció bolsa de empleo y fue por lo que yo lo pagué y ahorita ya lo estoy viendo, ya me va a contactar con él. Entonces eso es una oferta que estás aportándole, ¿Qué valor estás aportando? No, 20% descuento que es válido, o sea, sí supongamos que tú tienes un e commerce o tienes ropa de temporada, es lo que hacen mucho la ropa, esto de estas tiendas de ropa que son por temporada, que para sacar todo te dicen tenemos desde el 20 al 50 y es válido porque así es un modelo de negocios y el de todos modos, aunque la estén dando ese precio le están ganando. Ahora ya tenemos tu oferta, tenemos el verdadero valor de tu negocio, por así decirlo, de lo que estás vendiendo. Y el tercero y más importante de esto es a quién estás hablando, ¿Quién es tu buyer persona? Esto es algo fundamental, fundamental porque con esto tú puedes empezar a hacer varias cosas. ¿Uno, los anuncios, ya sabes a quién le vas a hablar, el contenido que tienes, a quién se lo va, a quién va a ir dirigido, el copy de los anuncios o de la página web, cómo lo vas a hacer? Es un error muy común, es querer llegarles a todo el mundo, no importa que seas, supongamos que tú cortas el cabello, tú tienes una, una barbería, pero a pesar de que tú tienes una barbería, no todos los hombres de 15 a 20 años, a 20, perdón, a 50 años se pueden cortar el cabello contigo. ¿Por qué? Porque no todos tienen a lo mejor la misma situación económica, desde ahí ya vamos y tienes que empezar a segmentar y no es ser discriminatorio, simplemente saber a quién le vas a llegar con tu producto, porque si no tus campañas van a estar malgastando, se malgastando el dinero. ¿Hay un error muy común, como lo decía hace rato, de que en la escuela, en la universidad nos enseñaban a que él, cómo decirlo? Es un caso de comuna, un prospecto de tu, de tu, no de tu cliente, sino de tu mercado. Cuando tú haces un análisis de mercado, suele segmentar muy ampliamente y te dicen mujeres o hombres de veinte, cincuenta años con licenciatura, que vivan en tal parte y que tengan dos hijos. Juan, ni los gemelos tienen los mismos gustos. Puede salir con gemelo que es vegano y puede salirte un gemelo que es este, pues sí que come carne y los dos fueron a la misma escuela, nacieron, tienen la misma edad, los dos tienen licenciatura y tienen los rangos de edad que te piden. Por eso ese tipo de análisis de mercados no funciona, ya no funcionan. Si te ayudan para saber cómo te vas a dirigir, pero después tienes que volver a segmentar. ¿Quién es mi público objetivo? Empezamos por datos demográficos, su edad, su género, su estado civil y si tiene hijos. Eso es como lo más elemental, como lo que todos hacen, dónde vive, esta buena ciudad, estudios, a qué se dedica y después ya empiezas un poquito más a saber dónde, dónde lo puedes conseguir, cuáles son sus pasatiempos, sus hobbies, que hacen su tiempo libre, qué gustos de música tiene, qué gustos de comida, qué redes sociales utiliza, dónde se informa, qué blogs, cómo se llaman, qué canales de YouTube, qué podcast escuchan, si hace compras por Internet o no. Después viene eso es como lo digamos que si ya estás haciendo eso, ya estás en otro nivel, digamos que estás por arriba del 80% de las personas cuando hacen sus campañas. Después vienen que esto es donde más importancia tiene que tener todo esto, miedos y problemas, sueños y objetivos. Si tú sabes cuáles son sus miedos, que le tiene miedo, volvemos a lo mismo, a no vender. Si yo estoy ofreciendo servicio, que no venda sus problemas, que no tiene tantos clientes o sus clientes no le vuelven a comprar. Su sueño es que tu negocio constantemente tenga clientes. Su objetivo es que a lo mejor en tres meses, tres meses, perdón, en seis meses abra una, quiere abrir otra nueva franquicia, otro, otro local. Tú los vas conociendo y es más fácil. Y esto te sirve para escribir el copy que el copy es lo que viene en el texto del anuncio o incluso en el vídeo, lo puedes ocupar, estos pasas a la ten, puedes ocupar, hay una herramienta muy buena que se llama el mapa de empatía. Aquí es como piensa, que siente, que ve, que escucha, que dice, qué hace. Todo esto lo tienes que llenar tú. ¿Te puede ayudar un media buyer, un tráfico, pero tú como dueño de negocio, como emprendedor que tienes, estás vendiendo un producto o servicio, quién mejor que tú conoce ese producto o servicio que estás haciendo? Pues tú y lo vas a tener que llenar con él y a lo mejor él lo puede llenar porque dice no, ¿Qué crees? Fíjate que yo sé que estos hacen así, que no sé qué. Y otra muy buena herramienta para conocer tu cliente es una entrevista. Si ya tienes a tu cliente ahí, pues utilízalo, no es mala onda, pero si puedes obtener información entrevistando, sacándole la plática. ¿Supongamos que tú eres una barbería y estás cortando el cabello a la persona y tú qué escuchas? No, pues yo escucho tal cosa. ¿Y qué programas ves de tele? Pero no se lo hagas así, que se lo en plática y no se lo saques a una sola, después vas haciendo lo mejor, es como un censo, es bueno, 10 personas de 10 días diferentes, les voy a preguntar esto y tú terminas, te lo guarda, lo escribes y ya ves un patrón, oye qué crees que, Fíjate que la mayoría me dijo que escucha, que consulta mucha información en tal página, ahí puedes decir, bueno, esta página y cuando haces tú tu segmentación puedes decir ay pues que, que siga o que tenga interés en tal y ahí está ¿No?
Juan Pablo Duque · 51:14
Exactamente.
Edgar Saldaña · 51:15
Y esos tres, o sea faltan bastantes. Hay otro que es un poquito más amplio, no sé si quieras que te lo comente. ¿Cómo andamos de tiempo?
Juan Pablo Duque · 51:27
Como te parezca Edgar, si quieres todavía tenemos tres preguntas o les dejamos el suspenso a los oyentes.
Edgar Saldaña · 51:38
Si va a ser muy largo el episodio, yo creo que ahorita lo dejamos por ahí el otro, si quieren en otro episodio ya se los comentamos.
Juan Pablo Duque · 51:47
Perfecto, entonces pasamos con esta pregunta. ¿Qué consejo le darías a las personas que van comenzando en el mundo del emprendimiento?
Edgar Saldaña · 52:00
Yo creo que como yo lo he pasado es él equivócate rápido, muchos te lo dicen, pero ojo, no te estoy diciendo que te equivoques a cada rato, o sea, como se dice aquí, riégala, testea todo, todo. No te hagas. No creas. ¿Cómo se llama esto? ¿Bueno, no sé cómo lo digan allá, pero aquí en México se dice como chaquetas mentales, que tú pienses que es que es así porque tú crees, no?
Juan Pablo Duque · 52:34
Sí.
Edgar Saldaña · 52:35
Y es, no, es que yo creo que este producto y que va a ser súper innovador y que te lo va a comprar todos y que no sé qué. Y cuando lo lanzas el mercado te dice ni madre, yo ni lo quiero. ¿Quién te dijo? ¿Quién te diJo que yo quiero esa madre? Y desde ahí parte todo lo que acabo de decir, cómo conocer a tu cliente incluso antes de poder querer lanzar un producto, puedes hacer esto que le gusta, que le. Y después ya dices, bueno, voy a testearlo. Pagas 20 dólares en Facebook Ads, que todo mundo puede pagar 20 dólares, que es preferible pagar 20 dólares a aventarte 5 mil en stock y que la neta no te sirvan para ni madres.
Juan Pablo Duque · 53:14
Exactamente.
Edgar Saldaña · 53:15
Y lo vas a perder. Entonces testéalo tanto tu idea de servicio como de producto y ya después ve si funciona o no. Esa es como la primera. Y otra, como dije, ya lo comentaste tú, empieza una marca personal en cualquier canal que quieras, un podcast, videos, contenido en Instagram, pero que haya una persona, un ser humano detrás y no nada más un globo. Esas son como las dos, las dos ideas que yo les. Recomendaciones que les puedo hacer.
Juan Pablo Duque · 53:56
Perfecto. ¿Qué podcast recomiendas a los oyentes?
Edgar Saldaña · 54:04
Hay varios, varios, varios. Tengo varios para empezar el mío.
Juan Pablo Duque · 54:11
No.
Edgar Saldaña · 54:12
Si quieren, si quieren escucharlo, la verdad, yo me dedico a hacer podcast de entrevistas, se llama Extraordinarios Podcast, lo buscas en Spotify, es un logo, un logo, ¿Cómo se llama? Un logo buenísimo, por cierto, no es la gran cosa, pero no me podía esperar más tiempo a ver, a esperar a hacer el logo perfecto porque ya había perdido bastante. Entonces es lo que me salió, lo que pude hacer rápido y ya después eso se puede cambiar. Esa es una. Yo creo, si estás en este mundo del emprendimiento, hay bastantes podcast que te pueden ayudar. Depende cuál es tu nivel. Por ejemplo, en Estados Unidos hay muy buenos y tú sabes inglés, hay bastantes. El de Gare B, el de Tim Ferriss, el de este, ¿Cómo se llama? Tony Robbins también tiene el suyo. Casi no sube, pero también tiene uno. Si no, el error es muy bueno en cuanto a motivación de mentes Podcast tiene entrevista a personas muy, muy chingonas y siempre es bueno saber de gente que ya está a lo mejor en el lugar donde quieres estar. Euge tiene el suyo pero creo ese podcast de ayer o no sé si está como Emprende Aprendiendo, es como el.
Juan Pablo Duque · 55:38
Podcast de Oller y también hay uno.
Edgar Saldaña · 55:40
Que se llama The Success Academy, ese es de igual de España, él se dedica a hacer entrevistas pero supongamos que él es este como de los pioneros en el habla hispana que empezó a hacer entrevistas, fue el primerito que yo escuché de entrevistas de ese tipo como si fuera dementes y con el que yo empecé que van con este son cinco libros para emprendedores. Ese podcast, o sea si ti te da flojera leer te hace un resumen muy bueno de los libros y después te puede inspirar a comprarlos.
Juan Pablo Duque · 56:22
Perfecto, buenísimas esas recomendaciones, la verdad. Especialmente quiero recomendarles el podcast de Edgar, recuerden extraordinarios podcast porque no trae cualquier persona y es que tiene una entrevista con la persona que hace la voz de Will Smith y creo que hace otras voces, no recuerdo cuál hace la.
Edgar Saldaña · 56:44
De Will Smith, no sé en Colombia. Sí, yo creo que sí tienen el mismo. ¿El mismo, sí, sí, la traducción del doblaje, perdón, hace Will Smith, hace el Rey Julien, hace Ralph el Demoledor, ese apenas lo acabo de grabar entonces no sé cuándo salga pero la idea del podcast es como dices, personas de esa talla, personas grandes que ya son, tienen un background muy bueno y que son extraordinarios tenerlos en el podcast, pero también tengo personas como nosotros, personas que tienen un proyecto que son buenos y que su proyecto es bueno pero, pero que muchas veces podcast grandes no los quieren entrevistar o no están ni siquiera en su radar porque no son personas conocidas, vamos no? Entonces yo siempre he sido de la idea de que puedes aprender de cualquier persona, no importa quién sea, si es el más grande o así el más pequeño, siempre tienes la oportunidad de aprender y también de enseñar. Entonces no te quedes con esa idea de que porque yo no sé, voy empezando, o sea tú puedes hacer enseñarle a alguien con que alguien esté un escalón antes que tú ya le puedes enseñar.
Juan Pablo Duque · 57:57
Exacto. De verdad que estoy totalmente de acuerdo. Y bueno no lo olviden, Edgar Saldaña, gran invitado el día de hoy y bueno él está estrenando esta sección en mi podcast que es de entrevistas, estaba pensando en llamarlo como dos por uno, la verdad no sé, no sé, lo voy a pensar muy bien y pues cuando esto se publica pues ya se darán cuenta como la intro cambia. Y bueno, antes de despedirnos quería darte el espacio si quieres, no sé, publicitar algo, lo que estés haciendo, tus servicios o quieres dar unas últimas palabras a la gente.
Edgar Saldaña · 58:40
Antes que otra cosa Juan, muchísimas gracias de nuevo por la invitación, por considerarme tanto para el podcast como para la plática con los chicos que les estás ayudando, la verdad es que para mí es un honor y entre más les pueda apoyar a las personas, adelante, me pueden seguir como ya dije en Instagram, creo que es la forma más fácil de que puedan tener contacto conmigo. Hace poco hice la invitación de si tú tenías un negocio y tienes algún problema atorado ahí con referente a marketing digital, que me contactaras, o sea, por 20 minutos que yo te regale de mi día no me va, no me voy a morir, ¿Sabes? Entonces en lo que les puedo apoyar, que tengas alguna duda concreta, yo te puedo ayudar, ya si después quieres, a lo mejor el servicio ya es un poquito, o sea, es diferente y también estoy por si tú quieres como, o sea, todo lo que acabo de decir ahorita tengo pensado hacer como una serie de webinars todavía apenas este mes voy a empezar a hacer el lead magnet y grabar las cosas y todo y si quieres saber más para tu producto, incluso para tu servicio, te estaré pasando después como la liga para que se registren y ahí es más, les puedo explicar esto con ejemplos ya más concretos y a lo mejor rebotar preguntas, si tú tienes una duda sobre el tuyo, pues me puedes preguntar y sea más fácil que te ayude.
Juan Pablo Duque · 60:14
Perfecto, entonces gente, Edgar Saldaña, marketer mexicano, vayan a apoyarlo, seguramente pues esto no lo esté escuchando al momento de que lo publiquemos muchas personas, pero si podemos ayudar a una sola, así sea una, créanme que nos vamos a sentir muy satisfechos. Entonces este fue el episodio de hoy, de verdad que fue un gran salto porque los primeros dos episodios duraron como 15 minutos y la verdad es que estoy muy contento, voy a seguir haciendo estas entrevistas, voy a seguir trayendo gente como Edgar y vamos a seguirle la pista a Edgar, vamos a tenerlo muy presente en nuestra comunidad. Así que bueno, muchas gracias a los que se quedaron hasta el final. Recuerden en mi Instagram me pueden encontrar como JuanPabloDuque con ve al final. Mi nombre es Juan Pablo Duque Beltrán y nos vemos en la próxima. Chao.
