Juan Pablo Duque · 00:00
Bienvenido al lugar que te ayuda a ser tu mejor versión. Soy Juan Pablo Duque y el día de hoy estamos en Dos por Uno, la sección de mi podcast que trae personas para hacer del viaje de tu vida algo mejor. Hola y bienvenido a un nuevo episodio de mi podcast. El día de hoy estamos en Dos por Uno, como lo prometí la semana pasada, esta vez este episodio del podcast era con un invitado y qué mejor, qué mejor que traer de nuevo un marquetero, un marquetero para darnos sus conocimientos. Y bueno, sin más preámbulos, Javi, ¿Cómo estás?
Javimarketer360 · 00:39
¿Qué tal? ¿Qué tal compa? Excelente hermano, muchísimas gracias por la invitación. Un placer que me has invitado aquí a tu podcast. Yo soy seguidor tuyo de Instagram desde ya hace un tiempo y sé que es un podcast que tiene mucho fruto para los jóvenes a los que quieres impactar y has traído personas con mucho conocimiento y pues yo me siento honrado que me tengas acá.
Juan Pablo Duque · 01:06
No, el honor es mío Javi, gracias por venir y por estar aquí el día de hoy y bueno, darnos tu tiempo. Para comenzar, me gustaría que nos contaras un poco de ti y lo que te trajo a ser la persona que eres ahorita. Entonces, ¿Qué sucesos te encaminaron a lo que te dedicas hoy en día?
Javimarketer360 · 01:29
Excelente pregunta. Pues mira Juanpa, yo creo que hay tres sucesos en mi vida que fueron detonantes al momento yo tomar la decisión de dedicarme al marketing de forma profesional y decir, bueno, a esto quiero dedicarme de toda mi vida. Hay algunos sucesos que fueron de forma inconsciente y hay otros sucesos que ya fueron más conscientes. Los inconscientes, pues yo lo diría que desde niño, pues siempre tuve esa chispa de querer impactar a otras personas brindándoles valor. A la edad de alrededor de 13, 14 años de edad, pues yo era de los niños que llegaba a la escuela a vender dulces, o sea, con mi mamá, yo acompañaba a mi mamá al mercado y pues me gustaba ver que habían un montón de dulces, entonces yo decía, ¿Qué tal si compro estos dulces que aquí están súper baratos y los revendo en la escuela y pues ahí puedo ganar algo? ¿Y así fue, empecé a hacerlo y me convertí en niño de los dulces en la escuela, o sea, yo llegaba y literalmente era el que llevaba la fiesta a la escuela y eso fue uno de los sucesos que te digo que inconsciente, porque lo hacía porque me gustaba sentirme bien, inclusive una niña me preguntó Javier, tú por qué haces esto? Y yo en ese momento pues no tenía la respuesta, o sea, no me hacía falta el dinero, en verdad mis papás me daban dinero, no tenía pensado ahorrar para comprar algo más y no tenía la respuesta. ¿Pero ahora mismo ya que me lo pongo a pensar, yo lo hacía simple y sencillamente porque me gustaba, o sea, imagínate eso mientras otros niños estaban jugando fútbol, que también lo hacía, pero en ese momento también me gustaba vender dulces, yo estaba vendiendo dulces, me entendés? Y era como mi pasatiempo, era como mi diversión y me di cuenta que al final me gustaba como ayudar a las demás personas, hacer que las otras se sintieran felices y así fui descubriendo esa pasión de poder ayudar a los demás de alguna u otra forma y ese fue como los primeros indicios que yo tuve que me gustaba este mundo. Ya luego en el colegio, ahí hay un evento que se llama el Evento Juventud, es el evento más grande de jóvenes en Guatemala, donde los jóvenes del colegio tenían que llegar a tocar algún instrumento, a jugar algún deporte, tenían que hacer algo de talento y era un gran concurso. Resulta que estuve liderando la parte de diseño, me metí a la comisión de diseño y estuve haciendo banners, estuve haciendo mupis, estuve haciendo afiches y ahí descubrí que también me gustaba. Entonces al momento de tomar la decisión de saber qué estudiar, pues yo dije qué puedo estudiar que combine esa parte de donde era niño y donde estoy ahorita, me gusta, que es esto del diseño, de la creatividad y ahí donde encontré el marketing, que era eso desde mi punto de vista en ese entonces, como que era la convergencia. Entonces ahí fue donde yo dije esta es la carrera y yo siempre recomiendo eso a los jóvenes, aprovechando que vos no estás aún en la universidad y creo que en algún punto te va a tocar tomar la decisión. ¿Yo les diría a todos los jóvenes, si tienen que tomar una decisión y aún no están seguros, piensen en lo que les hacía felices de niño, o sea, que hacían de niño que les hacía felices? Y ahí ustedes van a tener la respuesta. Inclusive algunos pueden decir por a mí me gusta el futbol, pero no me voy a dedicar a ser futbolista. ¿Pero ojo qué pasa? El futbol es un trabajo en equipo, o sea que tú ahí ya tenés un indicio que tienes que buscar un trabajo en donde trabajes en equipo, entonces tú vas como haciendo esas cosas, OK, me gusta el trabajo en equipo o si no te gusta jugar fútbol, te gusta un trabajo individual, quiere decir que tú sos una persona individual, entonces puedes elegir algún trabajo o alguna profesión que tenga que ver con esto, entonces al final es eso, hacer las cosas que te gusten y en las que sos bueno. Ojo acá porque muchas veces nos gusta algo pero tristemente no somos buenos en eso y suena fuerte, yo creo que hay veces donde la gente pues se confunde, pero hay, te pongo un ejemplo, una niña que quiere, que le encanta cantar, me encanta cantar, pero no llega las notas, no está bien afinada, no tiene las cuerdas vocales aunque le encante, tristemente no va a llegar al nivel que podría llegar si le metiera el mismo esfuerzo en otra tarea en la que es buena y le guste o algún futbolista o algún basquetbolista que quiera ser basquetbolista pero no sé, o sea no tiene como las competencias físicas, pues tiene que buscar igual algo que le guste y sea bueno. Esto ustedes lo pueden, lo pueden ver más a profundidad en una charla de TED Talk que da Odín, se llama esta charla de TED Talk y la verdad es que habla muy bien de esto. Yo eso te diría que fueron los puntos detonantes que dijeron que el marketing era algo que me iba a gustar y me iba a apasionar, en efecto es algo que yo disfruto hacer.
Juan Pablo Duque · 07:05
¿Me genera mucha curiosidad algo que mencionas y es que o sea te dejaste llevar por lo que te gustaba de niño, por lo que te gustaba ser de niño, siempre pensaste así, hubo algún factor que te influenció a pensar así, algún mentor o simplemente ya venía en tu chip?
Javimarketer360 · 07:29
Yo creo que uno de los factores importantes acá es en definitiva la familia, apoyarse de aquellas personas que te quieren ver crecer, preguntarles, ser una persona receptiva, humilde y pedir recomendaciones, consejos, coaching y en definitiva uno siempre tiene que apoyarse de gente que ya logró algo que tú quieres llegar a ser, que eso es lo que se le llama mentores. Un mentor es una persona que ya está en donde tú quieres llegar a estar, entonces lo primero que tienes que hacer es identificar donde tú quieres estar, o sea, tener objetivos. Ya que identificaste donde tú quieres estar, pues te acercas a esa persona que ya está donde tú quieres estar y le preguntas, encontras a un mentor, Tenés a los coach también, que son aquellas personas que te van a apoyar, te dan motivación y tenés a los expertos, que son aquellas personas que saben de algún tema que tú necesitas para lograr ese objetivo. Entonces yo siempre recomiendo, pidan consejos, pregúnteles a sus papás, pidan recomendaciones, porque esto al final del día es importante que ustedes lo tomen muy en cuenta, la humildad de recibir la información. Y yo te voy a decir algo, yo a pesar de que ya trabajo y marketing, estoy en un proceso de establecer mi agencia y bueno, he recorrido ya un cierto tiempo en este tema, yo aún sigo recibiendo coaching de otra persona, aún sigo preguntando a mentores, aún sigo preparándome. Entonces esto es un trabajo continuo y yo te diría, o sea, si aún no estás seguro, platica con otra persona que te aconseja qué feedback te puede dar. Y mis papás pues formaron parte clave de eso. Gracias a Dios, pues tuve una familia muy unida y mis papás me ayudaron a identificar eso que me gustaba cuando era niño.
Juan Pablo Duque · 09:38
¿Y tu familia qué papel jugó? ¿Jugó el papel de experto, de coach o de mentor o de los tres al mismo tiempo?
Javimarketer360 · 09:47
Yo siento que un papá al final del día juega el papel de esa persona que se preocupa por ti, que te motiva a seguir. Si lo podemos categorizar dentro de las variables que te acabo de dar, lo meteríamos dentro de alguien, de un coach. Muchas veces también queremos ser como nuestros papás porque los vemos a ellos que cuidan a las demás personas, entonces también los podemos meter dentro del área del mentor. Pero sin embargo, también es una buena pregunta la que me acaba de hacer, porque inclusive también nos podríamos meter en la parte de expertos, porque ellos saben de muchas cosas que nosotros aún no sabemos por la misma experiencia que ellos tienen. Entonces son personas que están dispuestas a dar el tiempo por vos y quieren lo mejor para vos. Entonces yo diría que a esa edad es clave que tengas a tus papás. ¿Yo a esta edad, por ejemplo, ya mis papás no cumplen el papel de expertos, porque si yo le pregunto a mi papá, papá, mirá cómo puedo segmentar mejor las campañas de targeting con el pixel de Facebook? Probablemente no me va a poder responder, pero sí lo metería dentro de la parte del coach, o sea, alguien que me va a escuchar, me va a motivar a seguir y yo creo que esa pregunta a los padres es interesante porque como que va evolucionando a través del tiempo y ahorita mismo son como un estilo coach y a tu edad joven, pues yo creo que cumplen con todos los papeles. Así que por eso es que al final del día ser padre es difícil porque tenés que ser experto en todo, tenés que ser un mentor, tenés que ser un coach, entonces creo que por eso ser padre es difícil, pero conforme va avanzando ya los papeles se van.
Juan Pablo Duque · 11:50
Reduciendo y ahorita quiero hacer un apunte aquí y es que en los tiempos que vivimos en este momento todo el mundo está conectado, entonces, ¿Cuál ventaja tenemos nosotros los que estamos muy, muy jóvenes ahorita que estamos como en esa etapa de desarrollo muy temprana, nosotros tenemos el privilegio de que podemos googlear cualquier mentor o cualquier cosa y la vamos a aprender, pues no al instante, pero la vamos a tener más a la mano que antes? Entonces este tiempo yo creo que es el mejor para los jóvenes, para aprender, para iniciar proyectos, para hacer cosas, porque antes pues no sé si te tocó a ti Javi, a mí no me tocó, pero pues los emprendedores tenían que ir enciclopedias, tenían que leerse unos libros gigantes y leer no está mal, o sea, leer es muy bueno, pero esa era la única opción que ellos tenían. Ahorita nosotros tenemos miles de opciones, podcast, libros, conferencias, de todo tenemos. Entonces no sé, o sea, también ver un poquito de todo si no lo tienes muy claro, porque ahorita a esta es complicado también saber qué nos gusta hacer y definir eso, entonces lo mejor es analizar el contenido que consumimos o consumir contenido nuevo y ver si nos gusta, entonces ahí es donde comienza todo. Eso era lo que quería decir. ¿Y relacionado con lo que acabo de decir, te quería preguntar, en algún momento dijiste como, no sé, antes de descubrir que te gustaba lo del marketing y que querías estudiar eso, tenías demasiadas dudas o tenías como otros caminos a recorrer que casi te vas por ahí, pero no, al final decidiste el marketing?
Javimarketer360 · 13:47
Interesante pregunta. Y mira, fíjate que todas las personas son un mundo, todas las personas son distintas y cada persona en el momento que tenga que tomar una decisión para saber qué camino tomar, pues van a ser muchas circunstancias, te voy a poner mi caso y es que yo sí estaba muy seguro de lo que quería hacer, o sea, pues sí fui una persona que se metió a muchas cosas de joven y este meterte a muchas cosas te hace a ti probar de todo, entonces es como que te metas a un bufé restaurante y probés la pizza, provees la hamburguesa, provees el espagueti, provees todo, todo sushi, entonces ya cuando salís de ahí te van a preguntar ¿Y qué te gusta más? Ah, definitivamente la pizza, o sea, está traumel, o sea, me encantó, pero cuando sos joven y estás muy pasivo y no te metes a todas estas cosas, pues vas a estar así como bueno, es que solo probé el sushi, la verdad no me gustó mucho, o sea, no sé si quiero dedicarme a comer sushi siempre. Qué metáfora, primera vez que hago una metáfora así, pero es así, o sea, yo si sos joven pues metete a todo y yo me metí a todo, o sea, yo me metía a la comisión de diseño, me metía a vender dulces, me metía a jugar fútbol, me metí yo, o sea, en la universidad iba a fiestas, estaba en el club de taekwondo, estaba en el club de guitarra, estaba en el club de cheerleading, o sea, fui cheerleading, o sea, levantaba las cheerleaders y las tiraba, me metí a la biblioteca, o sea, me iba de fiesta, o sea, era una persona muy activa, soy una persona muy activa y. Y entonces es eso, te recomiendo meterte a todo para tu probar y yo porque probé el diseño y el marketing, pues yo dije tengo que ir al marketing y la otra opción era el diseño gráfico, pero descubrí que el marketing al final del día es aquella persona que es estratégica y le va a decir al diseñador hagamos esto para ejecutar esta estrategia, esta campaña, entonces yo decía, yo quiero ser la parte de la estrategia, que ojo, no está mal ser diseñador y mis respetos a los diseñadores, hay diseñadores que están a otro nivel y ganan muchísimo, le va re bien trabajando con grandes empresas por el arte que ellos tienen, pero a mí me gustó mucho más la parte estratégica, la parte del ajedrez, de poner esto acá, de poner esto acá, de combinar, entonces yo estaba seguro y estoy seguro que yo he escuchado en otros jóvenes que no estaban seguros de lo que querían estudiar digamos tú Juanpa, que es una persona que se mueve mucho, que está bien metido, que ya encontró realmente una pasión pues. Hay muchos jóvenes que no están como tú Juanpa, están pasivos y no es porque no se quieran mover o no, simple y sencillamente no han encontrado algo que les gusta, no lo han encontrado y es porque no se han expresado y muchas veces es por los papás, porque los cuidan mucho, los encierran mucho, entonces mis papás y yo siento que hicieron un buen trabajo en ese sentido, o sea, Javier sos tú. Al final del día los papás no son nuestros dueños, o sea, por loco que parezca, no son nuestros dueños, ellos siempre supieron distanciar la relación padre hijo, tú sos tú. Mi papá tenía una frase que decía, Javier, tú tienes dos formas de aprender, la primera es siguiendo consejos y la otra es a vergasos, o sea, así que mi país de vergasos es que te des un buen golpe. Entonces muchas veces yo seguía los consejos de mi papá y muchas veces yo no le creía y me iba por donde él me aprendía vergasos, pero hay muchos papás que es lo que es y yo tomo la decisión, entonces el niño nunca va a saber lo que es los vergas, nunca va a saber lo que es estar expuesto a las cosas, entonces es eso. Hay muchas veces también que porque el mismo papá encierra al niño a que no haga las cosas, el niño por simple y sencillamente rebeldía de que literal no está dejando ser, no te está dejando ser tú mismo, va a ir contra la corriente del papá y ahí hay un problema. Y andate con psicólogos para que te ayuden a reparar esos daños, que esto es un poco más profundo pues. Pero mi recomendación es esa a los jóvenes que me estén escuchando, prueben de todo, hagan de todo siempre cuando todo esté en la línea de la ley, por favor, no quiero que después Javier me dijo que tengo que probar de todo y. Y no sé qué te vas a estar metiendo después, pero que esté en la línea de la ley, que te guste, que sea bueno, que aportes a la sociedad, que ayudes a los demás, eso es bueno. Sé buena persona siempre y ahí vas a encontrar en lo que sos bueno, lo que te gusta.
Juan Pablo Duque · 18:59
Exacto. Yo también quería hacer otro apunte y es que ya que mencionabas lo de los padres sobreprotectores, mira tú que nos estás escuchando, si eres muy muy joven y tienen muchas dudas. Nosotros cuando a nosotros cuando nos mantienen vivimos en una burbuja, entonces no tenemos que preocuparnos por la comida, ni por qué. Ni por lavar la ropa, por muchas cosas, ni por el techo donde vamos a vivir, cosas de las cuales los adultos si se tienen que preocupar. Entonces eso tiene que ser un proceso, cada vez conforme vas creciendo debes tener más y más responsabilidades porque si simplemente tus papás nunca te dejaron hacer nada cuando fuiste menor de edad, vas a llegar a los 18 y vas a decir no, me voy a independizar, me voy a ir de la casa, pero no vas a tener ni idea de cómo ser un adulto o no vas a tener ni idea de cómo poner la lavadora a lavar la ropa, o sea, no quiero decir que vas a ser un inútil, pero esa burbuja se va a romper de un momento a otro y demasiado, de una forma muy brusca. La otra forma es que vivas con tus papás un buen tiempo, que ellos te aconsejen para escoger una carrera y que tú escojas lo que ellos quieren y no lo que a ti te parezca por la excusa o bueno, no sé si es una excusa, pero normalmente ellos son los que pagan la universidad, entonces eso está muy. Por eso es muy limitado y los jóvenes se dejan llevar por eso. Entonces el problema de esto y es importante que lo tengas claro ahorita que puedes cuando tomas una decisión porque alguien más te lo dijo, vas a vivir y más cuando se trata de la universidad, porque posiblemente a eso te vas a dedicar cuando, cuando salgas, cuando ya tengas tu título, cuando seas un profesional, ¿Qué va a pasar? Vas a vivir una vida que no quieres, pero que a pesar de todo elegiste y no aprovechaste este tiempo para hacer un montón de cosas Y es que si no te gusta meterte, no sé, en las cosas del colegio, en las actividades y en todo lo que hagan, emprende también. Un emprendedor piensa que tiene que hacer todo, es el diseñador, el community manager, el la cara de la marca, de la empresa, hace de todo, entonces el emprender también es una gran oportunidad para saber y para descubrir qué te gusta. Obviamente lo primero que hagas va a ser muy malo y hay que aceptarlo, va a ser muy malo, pero poco a poco vas a ir mejorando Así que bueno, los pongo. Bueno, no, no, los voy a poner en contexto, voy a dejar que el propio Javi no lo cuente. Bueno Javi, después de que terminaste la universidad, ¿Qué pasó?
Javimarketer360 · 21:56
Pasaron muchas cosas, dentro de las principales está que recibí una beca para venirme a estudiar a Panamá una maestría. ¿Yo soy guatemalteco, vivo en un país pequeñito, al lado de El Salvador, al lado de México, Belice y ahí me dijeron, Javier, pues qué tal si te venís aquí a estudiar una maestría en marketing con la Universidad de Chile? Y pues definitivamente dije que sí. Yo estaba emprendiendo en Guatemala, estaba con un emprendimiento de deportes extremos, tenía uno de productos artesanales y tenía otro de camisolas de fútbol para mascotas que era justamente el mundial en ese momento y bueno, la decisión era, Javier, ¿Continúas con el emprendimiento o te vas a la maestría? Entonces en ese momento decidí la maestría por la acreditación académica, por la experiencia de estudiar en otro país, por la experiencia de vivir solo, tenía muchos beneficios, así que tomé la decisión de venirme acá a Panamá y. Y uno de los requisitos de la beca que me dieron era que tenía que trabajar para remunerar lo que me estaban dando y me metieron en la parte de licenciaturas para ser vendedor de las licenciaturas. Cuando entré pues me di cuenta que había muchos problemas internos en términos de marketing, o sea, no había un manual de marketing, no había una propuesta de valor, no había un plan de objeciones del cliente, no había. Pues ni siquiera tenían un FODA, no tenían nada. Entonces pues la gran ventaja que yo tenía ante los otros vendedores es que sabía de marketing, ya tenía la licenciatura, entonces yo lo que hice fue empezar a documentar todo y se lo entregué a mi jefa y le dije, mire, aquí está esto que he trabajado, estas son las objeciones comunes que hay, pues podemos trabajar esto y lo otro. Trabajé también una mezcla promocional, o sea que. Que desarrollé también algunas tácticas para mejorar la universidad y en efecto fue muy bien. En ese momento pues supieron que necesitaban un director de ventas porque todo mundo andaba así como vendiendo a ciegas, por decirlo de alguna manera y se dieron cuenta que necesitaban un apoyo, entonces lo que dijeron fue, bueno, abramos un puesto director de ventas y ahí fue donde apliqué, pues me dieron el puesto director de ventas, estuve coordinando a los vendedores, estaba en la maestría y todo lo que aprendía en la maestría automáticamente lo ponía en práctica. Por darte un ejemplo, me decían, bueno, un focus group, esto lo hacemos en la investigación de mercados para analizar los insights del consumidor. Y lo hice, junté a todos los estudiantes, empecé a hacer focus groups, encontramos 11 diferenciaciones claves para vender y las utilizamos en las tácticas de venta. Las ventas se incrementaron, logramos facturar ese año en el tiempo que estuve liderando 1.500.000 dólares aproximadamente y ahí fue donde mi jefa, que es la directora comercial, me dijo, Javier, esto que hiciste en licenciatura necesito que lo hagas en educación ejecutiva, en maestrías, en cursos de inglés. Entonces fue como, quiero que seas el director de marketing de la empresa. Y ahí dije automáticamente sí, estoy y ni pregunté salario ni nada, porque nunca fue mi motivación el dinero y simplemente me gustaba hacer eso. Entonces pues me metí a liderar la parte de marketing, de director de marketing y bueno, pues ahora mismo me encuentro liderando la parte de marketing de una empresa aquí en Panamá. Pues somos una de las universidades que mejor rankeadas está a nivel de optimización en los motores de búsqueda, aparecemos en los primeros resultados en todos los programas por el SEO que AO Search Engine Optimization. También somos una universidad súper actualizada, todos los programas los digitalizamos. Ahora mismo en Panamá hay muchas universidades con muchas quejas de estudiantes que no se supieron adaptar. Nuestra universidad, todo lo contrario, el nivel de satisfacción es altísimo, hacemos, mira, o sea, la gran ventaja que tengo que estoy joven, hacemos fiestas por Zoom con los estudiantes, hacemos tardes de juegos por Zoom y los estudiantes están súper felices. Y mira, o sea, mi universidad, yo porque soy el director de marketing ahí yo pongo memes en la cuenta de Instagram y los memes los hago que se vuelvan virales, o sea, a todos los estudiantes les encanta, los comparten, es una universidad que ahora mismo se ve joven, tecnológica y pues he logrado hacer cosas interesantes ahí. Somos la única universidad en Panamá que tiene un podcast, invitamos a los profesores de mi universidad a hacer un podcast, hacemos webinars como no tienes idea y todos están en el canal de YouTube. Somos una universidad que tiene stickers de Instagram con los estudiantes haciendo el swipe up, o sea, hecho unas locuras y eso, y al final del día yo me pongo a pensar y me da risa porque esto yo lo hago, lo disfruto como cuando era niño, o sea, tú lo que estás haciendo ahorita gratis, compa, a mí me lo están pagando, me lo están pagando bien, entonces eso es lo que a mí me da una cosita, que una empresa me esté pagando por hacer algo que yo lo haría gratis y lo hago gratis con mi marca. Javi Marketer, que ahí fue donde yo empecé la marca personal ahora mismo por un tema en el que yo quería aportar algo a la sociedad, o sea, estaba muy feliz siendo director de marketing, pero sentía que quería aportarle algo a la sociedad, yo era bombero en Guatemala y como les digo, yo probé todo, me certifique para ser bombero en Guatemala y sí, o sea, yo era, apagaba incendios, me metía ambulancias, me metía barrancos, muy, muy, me gusta el gimnasio, soy una persona, soy muy ágil, fuerte, hago muchas pesas, entonces yo quería ayudar a algo y la forma en que yo quería ayudar era por medio de la educación, entonces ahí fue donde yo abrí mi canal y empecé a educar, empecé a soltar todo, todo, todo, educación, educación, educación, hagan esto, esto es marketing, TikTok, ahí empecé a compartir trucos, herramientas, conceptos, actualmente hoy estoy celebrando, llegué a los 60 mil seguidores en TikTok y pues me ha ido bien, o sea, hay gente que le ha gustado el contenido y pues ahí estoy trabajando en mi marca personal y trabajando en el liderazgo de la empresa. Lo que te voy a decir es muy reciente, pero hace poco hablé con la empresa donde estoy actualmente y decidí empezar un emprendimiento que es lo de la agencia y actualmente estoy trabajando con otros clientes, tengo un cliente en el área de las aseguradoras, tengo un cliente importante en Guatemala en el área de las motocicletas, tengo una agencia de marketing, tengo también una notaría en la Ciudad de México, entonces me han llegado gracias a la marca personal clientes, entonces pues es la libertad que te da la marca personal, el decir bueno, me retiro de acá, un salario fijo, me voy a los clientes que no son tan fijos, pero al final del día un puesto de trabajo tampoco es un lugar fijo porque en algún punto te pueden correr, entonces decidí emprender y estoy súper motivado. Juanpa porque me quiero comer el mundo ahorita mismo, quiero viajar por el mundo, ser un nómada digital. Hace poco me escribió un youtuber que Tiene ahorita mismo 100 mil suscriptores en YouTube, trabaja muy de la mano con Carlos Muñoz a colaborar con él en Medellín, Colombia en enero y le dije que sí y ahorita estoy comprando los boletos aéreos y como les digo, soy una persona que le gusta meterse a todo y lo recomiendo, métanse a todos lados, a todo lo que puedan y si me viene la oportunidad de ir a Colombia, no tengo un salario, yo voy a ir brother, ahorita mismo gracias a Dios tengo el dinero y ni lo pienso dos veces trácata vamos. Y así es como, esa es la actitud que quiero transmitirle a todos los que me siguen, la gente que me escucha.
Juan Pablo Duque · 30:55
Oye hermano, varias cosas, Felicidades por los 60.000 seguidores en TikTok, de verdad que es una gran hazaña y gracias a TikTok han pasado muchas cosas en mi vida y también gracias a tu cuenta, pongo en contexto a la gente, yo estaba ahí paseando por TikTok, bajando, bajando, hasta que me topé con un vídeo de Javi, no recuerdo cuál fue, pero estaba regalando como un ebook, un descargable, entonces había que escribirle al Instagram y bueno, yo le escribí, normal, me gustó su cuenta, lo seguí, le escribí pues en ese entonces yo no era tan sociable en el mundo del emprendimiento y tampoco tenía el podcast, iba comenzando mi marca personal, entonces iba comenzando y le escribo, yo no es que me siento solo en el mundo del emprendimiento tal y me comparte el link de un grupo donde habían miles de emprendedores, bueno, miles no, bastantes emprendedores y gente que yo seguía, que yo dije ¿En qué momento estoy en la misma comunidad que estas personas? Y ese mes, desde ese mes para acá mi vida ha cambiado completamente porque de ese grupo salté a otro y. Y gracias también a ese grupo comencé mi podcast, entonces han pasado miles de cosas y mira, a partir de una pequeña acción y eso que no quiero decir que fue casi por error, pero si me gusta pensar qué hubiera pasado si TikTok no me hubiera mostrado ese vídeo, seguramente seguiría perdido por ahí deambulando en Internet, pero bueno, de verdad que no dejaré de agradecerte hermano y de nuevo Felicidades por los 60.000, te los mereces realmente. Y ahorita que me cuentas todo esto de la universidad y de la agencia y de la marca personal, ¿Cuántas horas al día tienes tu hermano? ¿Cómo son los sistemas o las estrategias que usas? Porque yo recuerdo que me compartiste como una tabla donde tenías las cosas que hacías en el día, pero cuéntanos más de eso hermano.
Javimarketer360 · 33:14
Mira, principalmente tú lo has dicho muy bien, hay que ser planificado, planificación ante todo, súper recomendable, yo los domingos tipo te puedo decir 9 de la noche, o sea el domingo ya cuando está oscureciendo, yo el domingo me lo tomo para mí, bueno el domingo pasado pues tuve unos proyectos que quería adelantar, que ahorita mismo tengo muchos, pero por lo general el domingo lo tomo para mí, pero una vez está oscureciendo pues yo abro mi excel y empiezo a pensar qué cosas tengo que cumplir esta semana, entonces digo pues tuve que me seguís en Instagram, yo hago carruseles, pues ahí anoto, bueno este, este lunes quiero subir este carrusel, este otro de tema, este otro, este tema con este cliente quiero subir esto, lo otro y así estoy, lo planifico, no lo planifico en exactitud de hora de quiero nada más una visión, es lo que quiero, una visión de todo, de cómo va a ser la semana, como predecir el futuro, porque al final del día por más exacto que tú trates de hacer las cosas no va a pasar, o sea brother no te sientas mal porque no va a pasar, o sea, la vida, la vida es muy incierta, a todos los que planificaron en enero 2020 vino coronavirus y toda su planificación se fue, pero por lo menos el objetivo pudo haber sido el mismo, porque como dice el dicho, puede cambiar el proceso si no logras el objetivo, pero el objetivo nunca va a cambiar, aquí está el objetivo, el proceso está acá, no está funcionando las cosas, el objetivo sigue, el proceso es el que tiene que cambiar, las formas en las que tú estás haciendo las cosas tiene que cambiar. Por ejemplo, mi marca personal, yo hice blog, hice Spotify, hice podcast, hice Instagram y seguía y seguía y seguía, sin embargo el crecimiento era muy lento, pero no me, no seguí como insistiendo, me pasé a TikTok, o sea, vi la oportunidad, la agarré y empecé a darle duro a Tik Tok y TikTok ha sido la red social que ha apalancado mi marca personal, pero es eso, tener los objetivos a corto plazo de la semana y eso pues y un objetivo largo plazo obviamente eso es lo principal Y otra cosa importante, mientras tú vayas haciendo más las cosas más ágil, tú te vas a volver más fácil, va vas a hacer tú las cosas, es la ley de la vida, todo mundo al principio es torpe, todo el mundo al principio es tonto, todo el mundo al principio no puede hacer las cosas, yo no podía hacer una página web, yo no podía hacer marketing bien, yo no podía diseñar, tú no podías diseñar, tú no podías hacer un podcast, nadie, nadie sabe nada, o sea por ser personas ya estamos defectuosos, todos tenemos que aprender, hay una curva de aprendizaje, tenés que aprender, tienes que tomar tu tiempo, a mí ya pasé por todo eso, yo llevo diseñando desde que estoy, desde que estoy en el colegio ya llevo tal vez unos 8 años diseñando, ya para mí es súper fácil, ya hago las cosas muy rápido, grabar vídeos en Tik Tok antes era torpe, antes me costaba, ahora ya los hago rapidísimo, las páginas web yo las hago en un día, en un día una página web y la hago muy bien hecha, pero es porque he hecho muchísimas páginas web, posicionar, posicionarme en Google ya lo hago relativamente rápido, pero es porque me ha tomado un tiempo caerme, ver para cuando esté en el momento pues tomar las mejores decisiones. Puedo decir que avanzo rápido porque ya tengo agilidad, o sea ya editar un video me es fácil, ya gestionar clientes me es fácil, ya negociar me es fácil, pero es porque ya pasé por muchas negociaciones atrás y sigo aprendiendo y sigo estudiando y sigo preparándome, eso también es algo que quiero dejar claro, no es que les esté diciendo que ya estoy hecho, no, yo sigo siendo torpe para muchas otras cosas, pero lo importante acá es que la torpeza llevarla a un nivel óptimo y tus fortalezas optimizarlas y eso es que es lo que yo te recomendaría. El tiempo es lo que te va a hacer a ti ágil y eso es lo que, lo que yo te diría también lo que es cierto es que me desvelo, o sea duermo muy poco, dos de la mañana yo sigo trabajando y sigo luchando, pero si vas a vas a dormir mal, yo te digo que yo tengo amigos muy emprendedores, nos estamos hablando dos, tres de la mañana con ellos tú conoces a una Daniela Montenegro, con ella me estoy hablando hasta las 2 de la mañana todos los días y con otro amigo que él tiene una empresa de celulares, él también a dos de la mañana hablando y eso es lo importante, por eso te metí al grupo, porque es muy importante rodearte con gente que tenga los mismos objetivos que tú. Cuando tú vas a un gimnasio, tú tienes que buscar al más fuerte, no al más débil, al más fuerte te le pegas y le preguntas, lo ves, lo examinas, que está haciendo, que le funciona, cuántas veces come, cuántas veces no, porque tú te tienes que rodear con gente que es mejor que tú, que tiene los mismos objetivos que tú, tenés que buscar a esas personas. Entonces, lo que sí es cierto, Gary Vee en una de sus entrevistas dijo que él dormía ocho horas, pero quiero dejar algo claro acá, él ya pasó por muchísimo, muchísimo. Va a haber un punto donde tú ya vas a dormir bien, ya vas a poder darte tu lujo, ya vas a poder viajar, pero es cuando ya construirás una empresa que ya tenga sistemas, que ya tenga gente, pero eso yo no he llegado a ese nivel, que espero en algún día llegar a estarlo, obviamente, pero yo no he llegado y es ahí donde yo quiero estar, o sea, crear ya una empresa que tenga sistemas, que tenga gente, que no requiera que yo esté el 100% del tiempo para que funcione, porque eso de ahí es ser un verdadero emprendedor, porque hay gente que yo soy emprendedor, pero va todos los días ahí es el todólogo, es más un esclavo que un emprendedor. Entonces es buscar ese sistema y es algo que pues yo ahorita mismo lo que lo que estoy buscando.
Juan Pablo Duque · 40:05
Si, ese ejemplo que mencionabas de los todólogos y que van todos los días a su negocio y que si ellos faltan se acabó, más bien yo lo vería sí, como un emprendedor, pero hasta cierto punto, porque al final del día son autoempleados, o sea, no están viendo como no tienen la visión de algún día dejar de hacer eso o que su participación en dicho negocio, lo que sea, pase un segundo plano y que no sea obligatorio que estés ahí dándole y dándole y dándole. Si, no te vas a encadenar a eso.
Javimarketer360 · 40:46
Sí. Y al final del día ese es un error de ese autoempleado que tú bien mencionas, porque el error de no saber delegar, o sea, eso es algo que ustedes tienen que mentalizarte ahora mismo, yo ahora mismo hay tareas que yo sé hacer mejor que algunas otras personas de mi equipo pero sin embargo se las dejo y escuchar este voy a mencionar un caso de una experiencia muy reciente que yo tengo, yo contraté a un diseñador gráfico, un diseño gráfico pues que está aprendiendo verdad, o sea hay que pulirlo, encontré un diamante en bruto literal porque yo veía que tenía buena habilidad pero que sus diseños aún le faltan, entonces por ende él no me está cobrando caro, la verdad es que me cobra muy barato, pero que le hice yo le compré un curso de creana de Photoshop, le dije mira vos que quieres aprender Photoshop, ahí está el curso, se lo compré y él me ayuda con diseños, yo le mando todo muy escrito, me mando el diseño en foto, yo le digo está cool ahora mándamelo a mí en editable, entonces me lo manda a mí en editable, yo lo arreglo, lo arreglo todo, todo lo que a mí no me gustó como diseñó tan parte esta imagen no me gustó mucho, yo la cambio y ya subo en la versión final el diseñador ve lo que yo hice y él aprende cuando me lo vuelve a mandar me manda algo mejor al final terminé yo editando alrededor de 5 diseños y hoy en día yo te puedo decir él es mejor diseñador que antes, él ya entiende mi estilo, él ya sube, él me manda algo, ya yo estoy enamorado del diseño y es porque llevo, yo lo formé y al final del día eso ser un líder, un líder es aquella persona que te va a ayudar a crecer, que te va a desarrollar a ti, ese es un buen líder y te cuento algo, cuando tú quieres desarrollar sistemas y buscar a una persona que esté liderando tu empresa en algún futuro, tú no vas a buscar a una persona que ya haya una persona con un currículum excelente, tú vas a agarrar a una persona desde pequeñito y tú la vas a entrenar y tu visión va a ser esta persona va a ser el próximo líder de mi empresa y lo vas a formar, lo vas a formar, lo vas a formar, lo vas a moldear como tú quieres y ahí está el líder de mi empresa, ya tú te desligas y esa persona va a ser la que va a llevar tu empresa al éxito pero el truco ahí está, o sea el tu formar a tus líderes.
Juan Pablo Duque · 43:36
Ya que tocas el tema de delegar, Les cuento aquí a las personas que están escuchando, fíjense que además de la marca personal me invitaron al desarrollo, o bueno, me invitaron no, estamos desarrollando junto a dos socios una marca de ropa, es algo más a futuro, pero ahorita lo estamos trabajando. Entonces como yo estoy acostumbrado, bueno mejor dicho mal acostumbrado a hacer todo, me es muy difícil delegar y yo les dije, no, yo hago esto y esto y esto y esto y nos pusimos a mirar y prácticamente todo lo hacía yo, entonces me dijeron, hey, vamos con calma, más lento, nosotros también tenemos que hacer cosas y ya yo empecé a verlo y me preocupé realmente porque no quiero caer en esto de ser el autoempleado y el todólogo toda mi vida. Obviamente decir que voy a ser el todólogo toda mi vida en esta etapa pues no es lo más indicado porque voy comenzando relativamente, pero bueno, es un excelente momento para reflexionar sobre esas cosas y mejor realmente preocupado porque no soy capaz todavía de delegar correctamente, delegar las labores porque siempre quiero estar ahí y que todo salga perfecto y al final del día pues si nos ponemos a revisar no es así, no todo puede salir perfecto como tú dices, hay que conseguir diamantes en bruto y trabajarlos, educarlos porque si bien es cierto sería una maravilla tener un líder que ya ha trabajado en grandes empresas y toda la cosa, pero al final del día está como sobre, no sé si llamarlo sobrevalorado, pero sobrecalificado es la palabra, ya está sobrecalificado, entonces no sé, puede que ya traiga sus cosas, sus sesgos raros de la otra empresa, entonces no va a ser lo mismo o no hacer lo que buscamos realmente. Entonces Javi, gracias por esos puntos que tocaste, verdad que me volaron la cabeza y también quería tocar algo cuando, y eso me pasa a mí, cuando todavía nos mantienen nuestros papás y hay ciertas reglas en la casa, es complejo quedarse porque yo trabajo de maravilla por la noche y en el día como que como que no hago tantas cosas o no soy tan productivo, pero el problema de la noche es que hay cierta hora hasta donde yo puedo trabajar, entonces no puedo quedarme, me gustaría porque me gusta lo que hago, me gustaría quedarme hasta las 2 de la mañana y yo lo haría, pero el problema son las reglas que hay aquí, eso no es tanto, si es una limitante, pero hay que saber trabajar con ella y saber que a pesar de ella podemos sacar adelante emprendimientos y cosas, porque yo puedo ir un paso no de tortuga, pero sí lento y en algún momento voy a surgir porque ese trabajo lento va a dar como fruto unos proyectos magníficos. Entonces eso era lo que les quería decir. Y bueno Javi, ¿Qué consejos le darías a los futuros marketeros?
Javimarketer360 · 47:04
¿Mira, al final yo le daría estos consejos tanto a marketeros como a persona que no se dedique al marketing y es uno hacer las cosas que te apasionen, o sea que es una pasión? Una pasión es algo que tú estás dispuesto a sufrir para lograr al final un objetivo, eso es una pasión. Por ejemplo la pasión de Cristo, a él lo iban flagelando, llevaba una cruz grandísima, él seguía caminando y él seguía avanzando porque su objetivo era más fuerte que el peso de la cruz, eso es una pasión, va a haber un punto donde vas a sufrir demasiado, pero va a haber algo que te va a seguir moviendo y ese es el objetivo, tú tienes que tener un objetivo muy latente como para que tú sigas avanzando, ese es el punto número uno. Punto número dos, conocimiento, tienen que estudiar, tienen que aprender, tienen que dejarse aconsejar, tienen que escuchar a mentores, tienen que tener una mentalidad abierta, ese es el consejo número 2. Lo número 3 es que hagan las cosas con mucha, muchas ganas, o sea que se desvivan, que le metan ganas a las cosas, que tengan compromiso, mucho compromiso en lo que ustedes quieren hacer, es el consejo número número 3. Y el último es el que sean buenas personas, eso significa que siempre ayuden a los demás, no hay manera de que si tú das no vas a recibir, el karma existe, si tú das vas a recibir y es así, todo lo que tú tienes ahorita es prestado, si tú recibís algo, dáselo a otra persona que también lo necesite y esto aplica también para tus conocimientos, si tú aprendiste algo, das a los demás, no hay manera que si tú das no vas a recibir. Sé buena persona y le agregaría también al ser buena persona también con las otras personas y ser buena persona contigo y eso me refiero el que tienes que invertir en ti, tenés que entenderte, tienes que estudiarte, tienes que quererte, tenés que valorarte y de esa manera al tú estar bien adentro tú vas a estar bien afuera. Eso sería como los consejos que yo les daría.
Juan Pablo Duque · 49:33
Perfecto Javi, muy bien, me parece correcto y estoy totalmente de acuerdo contigo. Ya para concluir el episodio de hoy, ¿Qué lugares para aprender marketing recomiendas a las personas que nos están escuchando?
Javimarketer360 · 49:48
Sí, mira, siempre en un principio recomiendo que estudien las bases del marketing, porque mucha gente dice quiero aprender marketing y se van a meter a cursos de marketing digital. Aprendan de primero las bases. No hay cursos de marketing tradicional, no hay, es que no hay porque no se venden, porque la gente no quiere aprender marketing tradicional, la gente de una vez quiere empezar a vender, a vender, a vender, pero la realidad es de que si no sabes el marketing tradicional, nunca vas a aprender a pachar botones en Facebook para hacer campañas, pero no vas a aprender a cómo segmentar bien, a qué es una necesidad, al comportamiento del consumidor, a cómo solucionar problemas, a cómo hacer investigaciones de mercado, a todo esto. Entonces aprendamos lo tradicional. ¿Quienes podemos aprender de lo tradicional? Philip Kotler, papá del marketing, Lean las cuatro variables de segmentación de Philip Kotler, lean Posicionamiento de Jack Kraut, es otro otro referente. Lean Al Ríes también, Armstrong, lean todos ellos, ellos dejaron cosas muy, muy claras y dejaron las bases del marketing que manejamos hoy en día. Y ya luego cuando ya tengan esas bases, ya métanse a, o lo pueden hacer en paralelo también, pero ya métanse a lo digital. En lo digital pues yo te recomiendo ver a Romance Fons en YouTube para la parte de SEO, si les interesa el mundo del Search Engine Optimization. En Facebook Ads les recomiendo a Vilma Núñez, a Creación de Contenido les recomiendo a Garyvee, Google Ads, les recomiendo a Juan Lombana. En lo que es emprendimiento, pues me gusta mucho la mentalidad que tiene Carlos Muñoz y al final Carlos Muñoz lo que comparte es conocimiento de libros y él lo explica, lo explica muy bien, o sea, muchos de los conceptos que les acabo de estamos hablando ahorita, pero los active gracias a él. También en Branding les recomiendo Andy Stallman. Y bueno, esos serían los referentes que les recomendaría, todos ellos tienen libros, así que pueden leerlo. A Seth Godin también le recomiendo a Seth Godin, él tiene el libro La Vaca Púrpura, ahí habla mucho de diferenciación y estos marketing también, que habla mucho de las tribus, de cómo formar comunidad, de eso que hablamos tanto acá.
Juan Pablo Duque · 52:25
Perfecto Javi, de nuevo muchas gracias por estar el día de hoy. ¿Recuérdanos porfa cómo te puede encontrar la.
Javimarketer360 · 52:33
Gente en tus redes sociales como Javi Marketer? Así me encuentro en todas, mira yo tengo página web, tengo mi blog, escribo ahí javimarketer. Com, tengo mi podcast también tengo mi TikTok, mi podcast hablo de algunos conceptos de estrategia digital más que todo más estratega en TikTok soy más trucos, trips, herramientas, en YouTube soy más, te voy a enseñar cómo hacer algo en la computadora y enseñé a hacer un vídeo, hacer un carrusel para Instagram, enseñé ahí, ahorita mismo tiene ese vídeo, 4.000 reproducciones y la gente pues ha aprendido gracias a mí, hacer carruseles para Instagram, cómo quitarle el fondo a una imagen, cómo hacer un podcast, cómo distribuir contenido, todo eso pues todo contenido la computadora y lo voy a explicar ahorita mismo. Tengo pensado hacer una sección para hablar de Elementor que es un plugin de diseño web, que hay muy poco contenido en español, la mayoría está en inglés y en Instagram que yo publico mis carruseles ahí que son carruseles informativos y publico frases también y las historias de Instagram que publico mi diario vivir.
Juan Pablo Duque · 53:55
Qué chévere hermano, vayan a seguirlo, de verdad que tiene un contenido muy chévere y bueno ya saben soy Juan Pablo Duque del Tra, me pueden encontrar en Instagram como Juan Pablo Duque con B al final y con B larga al final y bueno nos vemos en la próxima, chao.
