Juan Pablo Duque · 00:00
Bienvenido al lugar que te ayuda a ser tu mejor versión. Soy Juan Pablo Duque y el día de hoy estamos en Dos por Uno, la sección de mi podcast que trae personas para hacer del viaje de tu vida algo mejor. Hola y bienvenidos a un nuevo episodio Mi Podcast. El día de hoy estamos en Dos por Uno y bueno, esta vez vamos a hablar sobre infoproductos con un gran invitado que por cierto fue el que estrenó esta sección de Dos por Uno y es el primero que viene dos veces al podcast. Entonces, Edgar, ¿Cómo estás?
Edgar Saldaña · 00:40
¿Qué onda? Estoy encantado, encantado de estar aquí de nuevo. La verdad es que sabes que me encanta tu contenido, me encanta tu podcast y como dices, ya ser el que inauguró la sección y regresar otra vez, pues me alegra mucho, Quiere decir que conectamos bien y aparte que tenemos ahí conexiones de. Estamos como en un grupito y mastermind, nos apoyamos entre todos, entonces pues por mí encantado.
Juan Pablo Duque · 01:13
Ya saben que si no conocen a Edgar, pueden pasarse por el primer episodio X, donde nos cuenta un poco su historia, por lo que tuvo que pasar para llegar al marketing y todo eso. De verdad está muy interesante este episodio y estoy seguro de que este también lo va a hacer. Así que bueno, vamos a comenzar. Edgar, como ya lo dijimos, vamos a hablar sobre infoproductos. Edgar nos va a hablar un poco sobre ello y vamos a comenzar con esta ¿Qué es un infoproducto, Edgar?
Edgar Saldaña · 01:49
Mira, un infoproducto es vender o empaquetar. Es como mi definición, ¿No? Es como el de la Real Academia, empaquetar tu conocimiento, algo en el que tú sepas de un tema y que le sepas que le puede ayudar a alguien, sepas que le va a resolver algún problema, el que sea, ¿No? Es como específico, si tú sabes, no sé, hacer X cosa, con eso es más que suficiente. Entonces, la mayoría de ellos son como. Son cursos grabados. Te puedo dar un ejemplo, por ejemplo, de Facebook Ads o de Google Ads en el caso Marketing, de Ember Marketing y de lo que te imagines, te pueden cómo usar una plataforma de correo, etc. Entonces tu conocimiento plasmarlo en un curso que se pueda vender a los demás.
Juan Pablo Duque · 02:58
Aprovecho este momento para recordarles que este episodio del podcast está patrocinado por mi curso Traza, en el cual te enseño cómo crear contenido valioso, cómo diseñarlo de gran manera y todo eso usando Canva para que dejes de usar estas plantillas que están bastante quemadas en las redes sociales y en toda parte, entonces si quieres más información de traza en la descripción de este episodio la encontrarás. Entonces bueno, ya dejando el spam a un lado, ¿Qué se necesita para crear un infoproducto?
Edgar Saldaña · 03:40
Mira, yo creo que si tú te vas a los grandes infoproductores, o sea tú los quieres ver como ejemplo, te vas a pensar que necesitas todo, necesitas un equipo de luces, un equipo que esté grabando, alguien que te escriba los guiones, alguien que te edite, alguien que te vaya, en fin, te vas a tardar muchísimo realmente lo que necesitas es si tienes que tener yo creo una estructura porque es complicado, no es lo mismo hacerlo tú, o sea que tú hagas lo que lo que quieres enseñar, pero ya sea que lo hagas a alguien o que lo hagas para ti, a plasmarlo y enseñarles a alguien porque eso es realmente lo difícil, creo que eso es de hecho en la pirámide de cómo aprende uno cuando la parte más alta es cuando enseñale a los demás, eso es realmente lo complicado porque muchos no, o sea tienes que manejarlo o hacerlo de la forma más sencilla posible sin tantos tecnicismos en este caso dependiendo de tu nicho y ahora lo puedes hacer desde todo depende si quieres grabar una parte donde salgas tú, o sea que salga tu pues tu cara y no sé, puedes grabar con tu celular, o sea eso es, tienes muy muy buena cámara o en tu caso lo que yo por ejemplo recomiendo dependiendo del infoproducto es que hagas una presentación y estés grabando incluso con la cámara web que tienes, se llama la app, creo que se llama screenflow para PC, no sé, para Mac creo que es de otra o recomiendan otra con esa, tú le pones ahí grabar y ya te das ahí se ve tu cara y tú hablando y explicando y todo eso, entonces yo creo que esas herramientas para empezar es como lo que se necesita y creo que lo segundo que se necesita, bueno no lo segundo, pero sí incluso lo pondría antes, es tener el valor, tener el valor de querer demostrarle a la gente lo que sabes hacer y quitarte de un lado esa pena de es que quién soy yo o el famoso síndrome del impostor que yo creo que todos hemos pasado y creo que es algo que siempre vas a seguir, o sea vas a tener porque no importa ya lo decía en una conferencia que estuve Juan Lombana, no sé, yo creo que si lo ubican, ese dude nos decía, a pesar de que es uno de los 22 mejores Marketing Marketers, perdón, a nivel mundial según Google, él decía es que yo todavía a veces me siento impostor, que yo digo que no soy tan bueno como para, como no sé dice, yo también hay cosas que todavía no me siento tan seguro, entonces si alguien así lo siente, pues uno más, pero es dejarlo al lado y saber cómo podemos ayudar. No sé si igual se ubican, por ejemplo, Cris Urzúa decía que si tú tienes un producto que ayuda a las personas, es muy egoísta de tu parte si no lo vendes, si no lo das a conocer, estar siendo egoísta, pero porque sabes que tu producto puede apoyar y no lo haces, la estás regando. Entonces esas dos cositas empieza con lo que tienes, quitarte la pena y el que dirán, porque siempre va a pasar el y esto siempre cuando lo hagas de manera orgánica, cuando lo hagas pagado, nunca va a faltar el que te va a tirar y te va a decir quién eres. Pero yo creo que con eso, esas dos cositas podría uno empezar a hacer sus cursos, productos.
Juan Pablo Duque · 07:50
Yo creo que aprovechando pues que ya tuve la experiencia de hacer traza, me gustaría añadir otro punto y es que como bien lo mencionabas, la gente dice no, pero es que necesito las cámaras y las luces y los equipos y no sé qué y pues se enfocan como en esas cosas materiales y las personas que nos van a ayudar y todo eso. Hay que prepararse realmente para trabajar y trabajar duro y eso no es cuestión de un mes ni dos meses. Yo traza mientras lo pensaba, mientras lo planificaba y mientras lo hacía me tardé más o menos en total cuatro, cuatro o seis meses, entonces es complejo y hay que prepararse mentalmente para trabajar duro y pues ver mucho trabajo por delante de nosotros, pero bueno, hay que pensar también que los frutos pueden ser buenos, además ayudar ya es suficiente satisfacción.
Edgar Saldaña · 08:55
¿Es complicado, tú puedes vender cualquier, puedes monetizar tu conocimiento de diferentes formas, un ebook, unas plantillas, unas no sé, calculadoras en Excel o no sé, dependiendo tú también lo que estés ofreciendo puedes hacerlo, pero no es como lo vayas por un ebook no lo puedes vender 5 dólares, 10 dólares, dependiendo de lo que te haya costado en cambio un curso ya grabado tiende a ser un poquito más elevado por todo el grado de dificultad pero si te da como penita todavía eso pues puedes empezar con eso, con algo en lo que no salgas tú entonces yo creo que eso podría ser igual una buena idea.
Juan Pablo Duque · 09:47
Y bueno ahorita ya sabemos que es un infoproducto, que se necesita para crear uno y ahorita la gente puede estarse preguntando bueno y quién puede crear un infoproducto? ¿Este tipo de productos para quién son? ¿Quién los puede crear?
Edgar Saldaña · 10:10
Un infoproducto lo puede crear cualquier persona que tenga un conocimiento en algo, o sea hace como un año, un año fui a un congreso de marketing y justo ahí estaba como el director de Latam, no de Latam perdón, era de México, de Hotmart y nos hacía ese, nos contó una historia que había una persona que hizo un curso de cómo reparar lavadoras y que. En Brasil y que era de los cursos más vendidos en Brasil, o sea así de cómo reparar lavadoras, sabes, o sea ni siquiera era de algo tecnológico así como Facebook Ads o Google Ads, cositas así entonces no era gran. Pues sí vaya, lo que quiero llegar es todos pueden creerlo y después de ese curso nos comentó que creó otro de en qué, en donde encontrar las piezas de reparación para tu lavadora y el IVA se grababa de los mercaditos y sabes porque bueno, si hay gente que quiere reparar su lavadora, ahora te voy a enseñar con un curso donde comprar esas piezas entonces yo cuando vi esa historia saqué así como de a la madre porque él mismo decía todos pueden crear un infoproducto, todos pueden monetizar su conocimiento, no importa lo que sea. Hay un este, no recuerdo el nombre ahorita del libro, bueno es de Russell Branson donde dice que mientras tú estés un escalón más arriba que cualquier otra persona en un conocimiento, tú ya te puedes, puedes o cobrar o puedes monetizar esa experiencia entonces no necesitas ser el experto mundial, no necesita ser el referente a nivel mundial, con que sepas un poquito más que las demás personas ya con eso le puedes apoyar, lo puedes monetizar entonces ese infoproducto puede crear gente que corta el cabello, que toca la guitarra, que sabe hacer pan, que sabe hacer, que sabe cocinar, que tiene este, que sabe cómo hacer podcast vaya, ahorita si a ti te preguntan yo creo que tú sabes más que yo creo que el 95% del mundo o hasta más sobre podcasting, tú ya podrías venderles un curso sobre ser un podcast, cómo subirlo, cómo distribuirlo, el nombre, cómo grabar, cómo vaya. Y si te das cuenta no eres el podcaster con más antigüedad del mundo pero ya tienes no sé, unas 10, mínimo 10 capítulos, 15 capítulos más de experiencia que la gente que no lo tiene Y ya con eso puedes tú decirles, bueno, yo te cobro por hacer un podcast. De eso depende también pues mucho el nivel, el costo que se va a sacar el producto. Entre más expertise tienes, obvio va a ser un poco más caro, pero no quiere decir que porque no tengas no puedas cobrarles, no sé, unos 50 dólares por enseñarles a cómo montar su podcast.
Juan Pablo Duque · 13:56
Y también claro, cuando nosotros tenemos un conocimiento más que otras personas pues precisamente nos pagan, nos pagan el curso y todo eso para cortar caminos porque prácticamente si no hay dinero hay tiempo porque prácticamente todo está en Internet, simplemente hay que buscar muy, muy bien y hurgar y hurgar y hurgar, pero para eso hay que dedicar tiempo. Entonces principalmente las personas que compran cursos los pagan para no dedicar tantísimo tiempo a investigar y a buscar y esto y lo otro. Entonces esa es la gran ventaja que nos dan los cursos y en general los infoproductos, porque un ebook puede tener gran información que bueno, nosotros antes no teníamos cualquier plantilla, bueno, en fin, nos pueden facilitar muchísimas cosas. Entonces una vez la persona que está escuchándonos ya tiene su infoproducto, ¿Como rayos lo valida? ¿Cómo sabe que eso sí se va a vender?
Edgar Saldaña · 15:14
Antes de pasar a eso, comentaste algo súper importante que es todo este mercado de vender cursos es para cortar el camino, acortarte el camino. Es lo mismo que si tú leyeras un libro, tú estás acortando el camino de la experiencia de tal persona y ya lo vas a tener resumido. Esa es una y dos, las personas que venden cursos, más bien las personas que venden y quien lo compra es porque quiere estar como más en contacto contigo, más contacto directo contigo, ¿Sabes? Porque como dices, la información está allá afuera y si, te lo juro, yo siempre lo digo, si tú le buscas en YouTube vas a encontrar todo, todo, todo, todo, todo lo que tú quieras de cualquier tema. No hay un tema, creo que no hay un tutorial en YouTube, pero al comprártelo a ti están accediendo a ti como persona porque ya también tuviste una, pues una, un contacto con ellos. Ahora, ¿Cómo validas tu infoproducto? Yo creo que lo primero que yo les recomendaría es, y creo que ya lo comentamos, comentamos un poquito pasado como de primero empezar a hacer tu, pues tu marca personal, tu marca personal y yo lo que haría es hacer antes de empezar incluso hacer ads, o sea antes porque con los anuncios pues es súper fácil poder validar si te sirve o no te sirven las cosas, pedir los correos a las personas que ya te siguen, oye voy a lanzar, estoy por lanzar este curso, déjame tu correo y te voy a dar un precio de fase 1 o de preventa o de pre preventa, como quieras llamar entonces vaya, tú ahí estás ya con el hecho de que la gente te deje sus datos no quiere decir que ya te van a comprar, pero si quiere decir que ese ya es un lead calificado que posiblemente puede que después se transforme a un comprador porque ya te está dando su correo, pero para que te dejen su correo pues igual necesitas haberles dado algo anteriormente porque si no es completamente súper complicado. La otra forma que yo veo como de validación es empezar si puedes hacer publicidad online, meterle, no sé, para hablar a nivel internacional, no sé, unos cinco dólares por unos cinco días y ve, no sabe si la gente lo va, lo piensa comprar o tiene interés en comprarlo y la otra es. No darlo, no darlo gratis, pero sí dar como una probadita como hace poco estaba hablando con Diego que es el host de mentes y estaba yo proponiendo la estrategia para su nuevo curso, bueno, es un nuevo curso, es un curso que ya tienen de podcast en un mes, pero que ya no va a ser un curso barato, ya va a ser un curso de high tick, es un curso que va a costar como 500 dólares, o sea ya es un curso caro a comparación de que empezó vendiendo 250 pesos, o sea que aquí son como 10 dólares y ahorita por la expertise de lo que decía hace rato ya lo puede vender. Entonces aquí como prueba de validación para ver si la gente le interesa y como es el lead magnet, ¿Que es lo que tienes que hacer? Yo le dije que hiciéramos un free trial, o sea que desbloqueáramos cinco clases para que la gente tuviera así como ese, pues vaya que tuviera, viera el curso, ya después ellos vean si si les sirve o no les sirve, pero todo eso es como por correo, entonces ahí te ahorras mucho lo de los ads, digo, esa es una estrategia ya para cursos pues un poquito ya más avanzados en el sentido de que ya tienes más una comunidad más grande, pero para empezar yo lo haría así como con este. Con la. También como dicen, como los amigos, los familiares y algo. Si dice amigos, familiares y tontos, una cosa así está como el dicho, no recuerdo bien. Que no te dé pena, que no te dé pena ofrecerlo igual es como si tú ofrecieras un servicio, o sea, todo mundo empieza así, quien te diga que no te está mintiendo, todo mundo empieza ofreciéndole a sus amigos, a sus familiares y algún despistado que te va a decir que sí. Hay muchas estrategias para darlos a conocer, para hacer webinars, hacer clases, masterclass, hacer unas plantillas, por ejemplo en este, no sé, parte el tuyo que es como de Canva, puedes hacer como unas plantillas de algún nicho en específico y descárgate estas plantillas para tus historias, si eres, no sé, psicólogo, algo así y ya, ese es tu lead magnet y ya tú lo. Y después, bueno, ¿Quieres aprender a hacerlas las tuyas, quieres aprender a crearlas? Pues te dejo mi Inscríbete a traza, va a salir en tal fecha, por estar aquí te doy un precio de lanzamiento de fase 1, que no sé, supongamos, no sé cuánto el precio, pero supongamos que dices, bueno, yo lo voy a dejar en 100 dólares, bueno, tú por estar aquí y por, no se, te lo dejo en pre lanzamiento en 50 y después de tal día, tal día va a costar 50, luego de tal día, tal día va a costar 75 y últimos días, pues ya una vez que pase esto ya va a costar, este va a costar los 100 dólares. Entonces es jugar con ese. Con ese sentido de, De urgencia de que si no lo compra le va a costar más. Y la neta es que yo he comprado varias cosas así, o sea, yo creo que todo mundo, quien haya comprado un infoproducto, lo que sea, igual, no sé, en Amazon cuando te quedan tantas piezas te caes, entonces eso es una buena también estrategia para darlo a conocer y validar si realmente la gente lo va a comprar.
Juan Pablo Duque · 22:56
¿Ahorita hablabas de un tema importante y es que el impulso del curso, que tenga el curso en un futuro también depende de la preventa y me gustaría como adentrarme en ese tema, o sea, como tú recomiendas hacer una para ti, cómo es una buena preventa de un curso o de un infoproducto en este caso?
Edgar Saldaña · 23:21
OK, yo empezaría con tu gente que tienes en tu correo electrónico, volvemos a lo mismo, es gente que ya tienes, si no lo tienes, mira, antes de, yo empezaría antes de sacar el curso, empezar a recolectar la mayor cantidad de correos posibles que tengas, que puedas, perdón, igual dales algo, como les dije la plantilla es un ebook, descárgate esta, no sé, por ejemplo en mi caso lo que voy a hacer es voy a regalarles unos como unos ebooks por así decirlo sobre segmentación en Facebook y sobre cómo, cómo conocer a tu cliente de Ali, creo que eran esos dos nada más, por ejemplo, déjame tu correo y las puedes descargar ya que la gente vaya y que las descarguen, ellos ya sabrán. Después lo que yo haría es con esos correos sacar, Empezar a mandar correos y decirles que tenemos el curso en fase, que vamos a lanzar el curso en tal día, tal fecha, en fase 1 o fase de preventa o de pre preventa, no sé, eso ya depende cada quien y para todo eso ya tienes que tener tú una landing o el texto estructurado de qué es lo que va a traer, lo que va a tener ese curso, ya sabes lo que, para quién es, qué es lo que va a tener, cuánto a lo mejor cuánto dura, si tiene algunos bonus, la verdad es que mucha gente que no, yo sí soy partirado de que des bonus para la gente que compre luego, luego si puedes darlos. ¿A que me refiero con bonus? Ya sea que le des material extra ya que tengas pregrabado o que le digas mira si tú compras en esta, en esta fase. Yo te vamos a tener una sesión grupal para contestar preguntas y respuestas, ojo aquí a esa yo le subiría el costo, o sea yo haría dos. Ofertas por así decirlo, el curso normal, los videos grabados, a mí no me vas a tener presente y de otra donde diga es el curso más, no sé, dos sesiones las que tú quieras dar de acompañamiento donde vamos a resolver esas sesiones preguntas aquí a qué va, yo esto lo haría, o esto lo tengo pensado por ejemplo para mí, para cuando yo lance mi curso de Facebook Ads, ahí luego les estaré diciendo por qué allá afuera hay una infinidad de cursos de Facebook Ads y hay una infinidad de gente que es muchísimo mejor que yo con Facebook, pero no tienen acercamiento, no tienen esa conexión, no sabe, o sea, si les surge una duda, no tienen como te la puedes preguntar, aunque tú tengas el soporte de que dice y soporte que contesta todas tus dudas en el grupo de WhatsApp, no es lo mismo que tú le digas te voy a regalar, vamos a estar una hora contestando preguntas acerca de cualquier cosa relacionada a tus campañas, a lo que no sé X, entonces la gente dice bueno, a mí este vato a lo mejor no es tan conocido, no es tan famoso, como lo quieras llamar, pero me va, voy a tener posibilidad de contactarlo directamente en caso, en esta sesión es en caso que yo tenga una duda, pues eso es lo que yo haría. Entonces digo bueno, de estos dos, la primera es el puro curso te cuesta tanto, no sé, Por ejemplo, supongamos 50 dólares y esta cuesta 75 con el acompañamiento, o sea tú elige y eso va a durar dos, tres días y después mandas el correo y con base en el correo del tiempo le pones después a las otras 24, oye te quedan 24 horas para aprovechar. Recuerda que tenemos estas dos fases ofertas, una incluye esto, la otra incluye esto y así, o sea, mucha gente piensa que mandar correos ya no sirve, que no es que no es lo doy, Si te quieres dedicar a monetizar tu conocimiento en infoproductos, no puedes depender solo de Facebook, osea correos es lo que te va o de Google Ads o Facebook es correos, correos, por qué para estar mandando esos correos de oye te queda, cerramos en 5 horas, cerramos en una hora, la oferta termina en media hora, créanme, yo he comprado varios cursos porque me llega un correo así, oye te queda tanto, y era un curso que yo quería comprar, pero que a lo mejor en su momento no, no tenía la tarjeta o se me fue el pinche pedo la chingada y de repente en la noche te llega un curso, oye te quedan 4 horas, no nos vayamos tan lejos, ayer me pasó, ayer compré un curso de Facebook Ads que estaba en preventa y me llegó un correo oye te quedan tantas horas para la preventa especial que no sé qué. Dije a la madre. Sí, sí y luego, luego, pero sin el correo a mí se me hubiera ido, a mi se me hubiera ido y yo no lo hubiera comprado en la fase normal, o sea al menos no es así como de digo bueno iba a comprarlo aprovechando la oferta, sabes, entonces por eso eso lo correo. Entonces esa es como la puñ para la preventa igual a lo mejor me fui ya no así como muy por varios lados es la landing con todas las especificaciones y una secuencia de correos, lo puede resumir en esas tres y ver viento fuerte, saber bien que es tú lo que les estás ofreciendo a comparación de lo que ya hay en el mercado. Mira después si va a durar 7 días, a lo mejor son 2 o son 13 de prepa venta y luego otros 3 del otro y ya en el otro a precio público ya sale el precio normal.
Juan Pablo Duque · 30:31
Ahorita que habla sobre eso es muy importante saberlo y me gustaría si puedes aclararnos esta duda, bueno a mí y a las personas que nos están escuchando, ¿Qué tan efectivo, no sé si hayas trabajado con esto, pero qué tan efectivo es manejar también el WhatsApp? Porque, o sea, tú me hablas de correos y lo que se puede enviar en un correo también posiblemente se pueda mandar en un mensaje de WhatsApp, entonces no sé si esa es una estrategia efectiva también usar WhatsApp porque pues el número, así como el correo, los números de teléfono son algo también personal, entonces no sé, en mi cabeza inexperta eso suena una opción viable, pero pues tú cuéntanos qué tal esa opción.
Edgar Saldaña · 31:22
Es buena, es muy buena estrategia. El tema es si tú vas a usar WhatsApp, no puedes mandar el mismo correo a todos, a diferencia del correo electrónico, el correo electrónico tú lo programas y se lo mandas a todos y a todos les va a salir igual. El WhatsApp ya es como más personal, es como para un closet, alguien que te va a cerrar esa venta, cualquier duda personal tú se la tienes que contestar y no le puedes copia y pega, copia y pega a todos porque ese no es el chiste. Si vas a utilizar WhatsApp Marketing es porque vas a hacer un trato más humano y claro que cierra y cierra muchísimo WhatsApp para convencer, siempre y cuando sepas cómo debatir todas esas dudas y todo lo que hay es súper bueno, es súper, súper, súper bueno. Pero aquí te va otra, a lo mejor quien va iniciando está bien, está bien porque te van a llegar 30 mensajes, sabes, o sea, es poca la gente cuando vas comenzando, pero ya cuando eres más conocido pues ya vas a depender de una gente que nada más se dedique a contestar mensajes y si cierran, y si cierran y si normalmente los usan para productos, volvemos al mismo, productos caros, productos high ticket que son arriba de 500 dólares, vean mi perspectiva, porque puedes empezar con desde 20 dólares como los básicos por así decirlo y después de ahí te vas a los de 97, luego a los de 197, luego 300, ya de 500 para arriba pues ya son este más high ticket y es cuando más necesitas convencer a la gente de que realmente lo que van a pagar, porque pagar algo de 500 dólares ahorita con todo esto que posiblemente si la gente lo escucha en unos años, Pues ahorita es 2020, seguimos en cuarentena, pandemia, según iba a durar poco pero ya se alargó todo el año, entonces es complicado la gente que quiera pagar eso. Hace poco fue, estuve viendo todo el embudo de un producto, a lo mejor en una de esas te salió a ti Juanpi, el anuncio se llama Roberto Gamboa en la semana del Trafficker para hacer Trafficker Digital, que es prácticamente comprar anuncios, publicidad para. Bueno, no nos vamos tan tan allá, esa madre cuesta 5 mil euros, 5 mil euros es un pinche dineral, es un chingo de dinero, no es como que tú tengas y digas a 100, no, no es como un curso por impulso, que tú ves un curso en 20, por ejemplo este que me costó 47 dólares, o sea, sí, sin pedos, en cambio el otro si dices a la madre, no manches, este, ahí si ellos me tienen que convencer más. Pero regresando a lo mismo, cuando vas empezando es muy bueno porque los poquita gente que te va a llegar a lo que tienes, te va este, le puedes contestar y le puedes dar seguimiento también si tienes tiempo, si no, si le vas a contestar como yo luego les contesto a todos, ahorita tengo 367 mensajes de 15 chats y como 5 de instagram. Si puedes contestarles o darles prioridad, adelante, adelante. Y también tienes que saber cómo cerrar. Creo que otra de las cosas del WhatsApp es que no va a sonar pues como recordarle como 23 veces no más, porque si no te compró la tercera, ya no te compró.
Juan Pablo Duque · 35:53
También. También una de las estrategias y esto me pasó, les cuento y creo que eso ya lo he dicho, pero yo a principios de este año estuve en una sociedad que no terminó muy bien, pero pues aprendí bastante. Entre esas cosas que aprendí, íbamos a lanzar un ebook y para lanzar ese ebook antes le regalamos a la gente un webinar, llegaron como 200 personas a punta de publicar, eso sí, el link en grupos de Facebook, llegaron 200 personas y 200 personas en un webinar, esas 200 personas nos escribieron como 10, hasta la venta no llegamos porque surgieron esos problemas, pero los webinars mueven mucha gente sin hacer publicidad, ni pagar ni nada, solamente publicándolo en estos cursos nos fue así de bien. Entonces para comenzar es una buena herramienta. ¿Tú qué piensas de los webinars, hermano?
Edgar Saldaña · 36:57
No, los webinars son súper buenos, la verdad son de las mejores herramientas que puedes utilizar para vender un infoproducto. ¿El tema aquí, pues como todos, yo trabajo con infoproductores también y cuántos registros llevamos? Que llevamos 500, que llevamos 1000. Que chido. Y a la hora de conectarse, no es que se conectaron, este, no sé, de mil se conectaron 200 o se conectaron, o de 200 se conectaron 50 o algo así, ¿Qué pasó? Es que no les llegó el correo. Y es hacerles entender que esto es así, o sea, el embudo, o sea, todo lo que se hace el funnel, el embudo, pues por eso es un embudo, todo el mundo conoce un embudo, cuando le echas agua, lo que le vayas a echar que está así y va así, se va haciendo cortito, tu publicidad, tu anuncio, lo que tú quieras le va a llegar a mucha gente. Quien te va a dejar el correo es todavía un poquito menos, quien va a estar presente en el webinar todavía es muchísimo menos gente y quien realmente va a comprar el producto todavía es muchísimo menos gente. Pero son súper buenos porque realmente si los logras convencer no nos vayamos tan lejos. Apenas también estuve en el webinar de Roe Chávez, que yo creo que aquí mucha gente lo ha de conocer, ese dude estaba y llegamos a 35 mil personas registradas a la masterclass. Pues de esa, de esa masterclass, de las 35.000, perdón, el día del evento, el tope máximo que yo vi, porque estaba viendo como lo hicieron y cómo lo estaban manejando y todo, fueron 8200 personas, o sea, es el 20% de las personas que se conectaron. Y ya cuando empezó a hacer la labor de venta, porque pues ese es un webinar, les das, les das, les das y después mira, te presento esto que es mi trabajo, en lo que he estado y pum. Cuando se empiezan a ir, porque hay gente que dice, no, o sea, yo no quiero, yo nomás quiero, quería que me compartieras algo y no te voy a, no te voy a comprar. A mí antes me enojaba eso que decías, yo quiero, me estás diciendo que me vas a enseñar y después me vas a vender. Ya después, conforme fui avanzando, pues ya vi cómo funcionaba esta cosa. Entonces ya hoy cada que yo veo, inscríbete a este webinar de ASTE, me va a vender algo al final. Y por ejemplo, de esas 4.000 que haya vendido 500 cursos, que costaba.
Juan Pablo Duque · 39:49
Como 130 dólares, yo también estuve viendo la página, eran 130, algo así, por ejemplo.
Edgar Saldaña · 39:55
Cuando te dije, ponle que unas 500, Un dineral, aunque sea así, por 30 por 130 son 65 mil dólares.
Juan Pablo Duque · 40:13
165 mil. 65 a 65 igualmente es mucho, igual es un chingo.
Edgar Saldaña · 40:22
Creo que esos 65 mil a una persona por mil te da para vivir todo el año o hasta dos.
Juan Pablo Duque · 40:31
Y en un solo lanzamiento.
Edgar Saldaña · 40:35
Y es que hay varios, o sea, puedes vender de manera evergreen, o sea, estar constantemente haciendo un embudo en el cual no estés tú, o que les des algo gratis, o que sea una masterclass grabada o un webinar grabado, o de lanzamientos. Estos son los lanzamientos, o sea, que es cuando vendes normalmente yo creo que la conversión fue más de 500. Obvio, pero no puedes vivir de lanzamientos. No puedes vivir de lanzamientos a menos que tu lanzamiento sea como el delantero que les dije que costaba 5.000 euros. Ahí sí, porque con dos caras al año ya te ya la hiciste, o sea no necesitas más. En cambio de esta si es más complicado, o sea cuando son más bajos es más complicado, lo que tienes que hacer pues es darle publicidad ya sea pagada o orgánica, mencionarlo, ponerlos en tu biografía de vez en cuando una historia y todo eso.
Juan Pablo Duque · 41:50
Bueno, muy chévere los ejemplos, muy claro todo, la verdad estoy muy contento con este episodio. Y vamos a terminar con una pregunta potente. ¿Qué consejos le darías? ¿Que otros consejos? Porque ya has dado muchos consejos en este episodio, pero ¿Qué consejos le darías a los futuros infoproductores, a los que todavía no se han decidido, los que dicen no pues yo mejor vendo empanadas, no sé, ¿Qué les dirías?
Edgar Saldaña · 42:21
Que lo hagan, que no tienen una idea de las personas que pueden llegar a impactar con su curso y que no tienen otra idea de cómo pueden conseguir otra fuente de ingresos a través de. Justo mencionaste algo, empanadas, pan o como tú lo conozcas en tu país. Supongamos que tú te vas a hacer empanadas, tú eres un maestro o eres así, híjole, yo soy el que mejor hace las empanadas de mi colonia o de mi ciudad o como vea. Tú puedes enseñar o vender tu formación a gente que quiere vender pero que quiere hacer empanadas en su casa, a gente que quiere poner un negocio de empanadas. Puedes mentorear a gente que ya tiene un negocio de empanadas, o sea ya tienes tres fuentes de ingresos más tus empanadas, son cuatro, son cuatro fuentes de ingresos. Les voy a dar un ejemplo, otras de las personas con las que yo trabajo tienen un podcast, se llama Mentalistas y pues casi casi no me han monetizado mucho esa parte. Dos de ellos tienen un negocio que se llama El niño de los burritos, ellos vendían burritos aquí en México en un estado y pues esa cosa si subirá. Se hizo viral que hasta marcas de refresco les hicieron un comercial, marcas de refresco de Coca Cola, creo que sí Colombia existe, Up, no sé si lo conozcan así, ellos les hicieron un comercial. Bueno pues con todo esto de la pandemia y todo lo que pasa, pues los negocios locales les pegó un poco, un poco mucho. Ellos estaban viendo la posibilidad de ver el cambio de local a uno más grande, a una plaza porque habían dejado un local. Es que esto es la oportunidad y es que esto es aquí y Vamos a parar. ¿Que hicieron? Hicieron un curso, ojo, los cursos no siempre tienen que estar grabados, eso se me olvidó decir. Si no te gusta grabarte o no tienes tiempo de grabar, puedes hacer sesiones en vivo. Venderlo como un congreso o algo así. Creo que fue, costó como 10 dólares, un poquito más, como 12 y se juntaron 150 personas y de eso hicieron un upsell, una venta adicional de un programa ya más uno a uno con más tiempo y que costaba ya como, creo que eran 200 dólares, algo así. Y de esas 150 se inscribieron 25. Para no hacerte el cuento tan largo, lo único que hicieron fue, les enseñaron a las personas cómo crear tu negocio porque ellos ya tenían experiencia de lo que ellos ya lo habían hecho y hablaban para negocios locales, como crear tu negocio local y cómo ver que, digo, no estuve yo presente, pero vaya era, era de eso trataba de su experiencia. Entonces de lo que ya sabían juntaron para poder cambiarse de local. Entonces a eso me refería, tú no sabes y es otra fuente ingresos y ahorita ya va por la segunda generación. Entonces es eso, háganlo porque ustedes pueden monetizar de diferente manera en cuanto a el conocimiento que se tiene. Que tienes. Ese será como uno de los consejos que lo hagan y que no piensen que el mercado ya está saturado. Hay. Vaya, son 7 mil millones de personas a nivel mundial. ¿Si te vas así vaya, no, pues es que ya no hablo ni China ni japonés, está bien te vayas tan lejos, quédate en Latinoamérica, simplemente en México somos más de 130 millones de personas, o sea nada más y todas de diferentes, cómo decirlo, de cuestiones económicas porque va a haber gente que te puede comprar un curso de 250 dólares sin temas y va a haber otras que por te puede, que necesita aprender Facebook, pero que te va a cobrar, te puede pagar 500 pesos, sabes? Quinientos pesos en México son como 13 dólares más menos, no mentira, como 25. 25 dólares. Hay un campo infinito para esto, nada más si quieres dedicarte a esta parte, si tienes que saber y estar consciente que también como todo es un camino que al principio no te desanimes y vendes tres, sabes, yo conozco varias, varias personas que empezaron, que querían empezar a vender cursos y que los primeros dos, tres webinars no venían ni uno, o sea, si literal ni uno dice no y invertí en las plataformas y todo o que se les caían, se les cayó el webinar o lo que tú quieras entonces y es gente que ahorita ya vive de eso después de tres años pero pues es estar ahí duro y dale doridalo entonces esto es así.
Juan Pablo Duque · 49:10
O sea no se desanime y también tratar contando mi historia, yo hace cinco años grabo vídeos y hago cosas y cuando comencé pues yo no tenía ni idea de que iba a llegar hasta aquí, yo simplemente empecé a crear contenido porque me gustaba, por moda también pero me quedé porque me gustaba y miren ahorita pues tengo mi marca personal, mi podcast, ya lancé el primer curso y pues si no están seguros de que quieren ser infoproductores y quieren enseñar lo que saben, no quieren cobrar por lo que saben todavía hagan vídeos para YouTube o hagan contenido para Instagram o TikTok que está pegando mucho es cuestión de mirar las opciones y de probar lo que mejor se acople a ustedes.
Edgar Saldaña · 50:13
Eso sí, eso sí igual que no te dé miedo compartir de manera gratis, esa sería otra como el último, a qué me refiero con eso, que digas híjole es que si yo comparto esto después que les voy a vender siempre va a haber algo mal, osea siempre da mucho, da lo más que puedas y que eso te genere en YouTube, en Instagram, donde tú lo quieras, osea si tú quieres ganar dinero haciendo videos vete a YouTube, si tú quieres crecer en cuanto a seguidores rápido vete a TikTok, si tú quieres tener una mejor, una comunidad más grande donde más cerca vete a Instagram por ejemplo, pero da, o sea apórtales la mayor cantidad de valor posible, ojo aquí todo con estrategia tampoco es como. Dales no sé un 80-70% de conocimiento y quédate con ese 30% pero ese 30% que sea el top, esta pinche estrategia o esta manera de hacer esta cosa te las estoy dando a ti, te las estoy dando aquí y como ese tú vas a, tú vas a ver varios, o sea por ejemplo yo creo que hace rato hablaba contigo Juanpi de que oye yo vi tu vídeo de Romuald hace tiempo, yo lo conozco, yo a ese dude lo seguía y este juego es una chingonería y sus vídeos y me explicaba todo y cómo hacerlo que no sé qué para no hacerte el cuento tan largo yo tengo el curso de la armada de la Armada Digital en su momento me costó como mil euros, que eran como. Bueno, ya mil euros al precio en el que está ahorita si está súper caro, pero en su momento no fue tanto. Y si de por sí te estaba dando mucho, hay muchas cosas que yo por ejemplo, que no sabía y aprendí ahí a cómo buscar si el dominio ya fue utilizado o no. Y en el otro no te lo dice, te dice tú compra tu dominio y aquí te dice, a ver, aguántate, o sea, primero revisa si no ha sido utilizado, porque si fue utilizado, puede que haya. Dímelo antes, ahorita ya llevo un chingo de dominios comprados antes, bueno, ya, perdón, a eso me refiero, es algo chiquito también decía, no, pues crea tus webs, ah no, pues si no, por uno, por uno. Y acá en la Hermandad te dice, no, sabes qué, aplícale esto, después clona las con un plugin y eso mismo, úsalo para pegarlas en la otra y que sea clonada y que sea más rápido y tú eres. Sabes eso te lo pudo haber dado gratis, pero ahorita tú lo ves y dices, no mames, me estás ahorrando un chingo de trabajo. A eso me refiero, da mucho valor, pero esas pepitas de oro, como se dice, esa cosita que realmente poca gente sabe o poca gente tiene ese conocimiento, ahí es donde se los vas a vender, se los vas a vender en el curso. Entonces, pero si den, porque si no, si tú no portas algo que les ayuda a las personas, no vas a. Difícilmente te van a comprar y de pago orgánico. Entonces esos serán los consejos que yo les daría.
Juan Pablo Duque · 54:02
¿Perfecto Edgar, de nuevo muchas gracias por darnos su tiempo, por estar aquí hoy y recuérdanos por favor tus redes sociales, cómo te puede encontrar la gente?
Edgar Saldaña · 54:14
Ah sí, Juanpi, mira, me pueden encontrar en Instagram, como ahí estoy más activo, últimamente me está subiendo contenido, justo antes, ahorita estaba hablando con Juanpi de que frené un poco por varias razones, pero ya espero el siguiente mes estar más tranquilito y ya poder tener ahí, este. Regresar. Pero ahí tengo, creo que son como 50 post de marketing digital, lo que quiera saber, entonces ahí me puede seguir, igual si tienen alguna dudita o algo así, pues me pueden mandar un mensajito y ya yo lo comp.
Juan Pablo Duque · 54:53
Con mucho gusto les contesto precisamente mandándole un mensaje como nos conocimos y empezó todo este camino del curso y bueno, muchas cosas. Entonces, bueno, les recuerdo, me pueden encontrar como en Instagram, como Juan Pablo Duque con B larga al final. Soy Juan Pablo Duque del Tran y nos vemos en la próxima.
Edgar Saldaña · 55:15
Chao, chao, chao.
