Juan Pablo Duque · 00:00
Bienvenido al lugar que te ayuda a ser tu mejor versión. Soy Juan Pablo Duque y el día de hoy estamos en Dos por Uno, la sección de mi podcast que trae personas para hacer del viaje de tu vida algo mejor. Hola y bienvenido a un nuevo episodio de mi Podcast. Esta semana estamos de nuevo en Dos por Uno con un invitado muy especial, pero esta vez lo voy a hacer diferente. No voy a presentarlo yo, sino que le voy a hacer una pregunta. ¿Quién es Santiago Cortés?
Santiago Cortés · 00:32
A ver, a ver, ¿Quién es? Bueno, hola, hola. Gracias por la invitación. Genial. Llevamos, para los que no saben, llevamos aquí hablando cháchara media hora. Entonces ya era hora de poner a grabar el micrófono. Y ¿Quién es Santiago Cortés? ¿Escuchas el avión?
Juan Pablo Duque · 00:46
Sí, no te preocupes.
Santiago Cortés · 00:48
Listo, sin problemas. Yo soy todo jodido con el avión. Santiago Cortés, una persona muy feliz, muy amante de sus amigos, su familia, su novia y su trabajo. ¿Quién soy yo? Porque ¿A qué me dedico? Puede ir después. Sabes, creo que soy una. Probablemente soy un apasionado obsesivo por el audio y por el podcasting. Lo amo. Pero más que eso, también soy un obsesivo apasionado por aprender. Soy un aprendedor constante. Me encanta como el Infinite Learner que dicen en Estados Unidos en inglés. Me gusta mucho aprender. Me he dado cuenta que la razón por la que estoy en donde estoy es porque he sido obsesivo devorando conocimiento. Y eso creo que este año me empezaba a definir así como obsesivo devorador de conocimiento. Yo como libro, como nada. Entonces creo que por ahí va mi definición. Y digamos que el más formal puede ser. Yo soy el cofundador de uno de los cofundadores de Naranja Media, la productora de podcast más grande de Colombia, una de las tres más grandes de Latinoamérica. Y ya, yo creo que me definiría así.
Juan Pablo Duque · 01:54
¿Oye, y lo que eres hoy, lo soñaste de niño? ¿Cómo fue ese proceso?
Santiago Cortés · 01:59
Mira, yo cuando le dije a mi abuela que iba a estudiar Administración de Negocios Internacionales, ella pensaba que iba a estudiar narcotráfico. Literal me dijo, no, pero esa carrera, esa carrera es para criminales, para pillos, eso es para esos, para los traquetos. Y yo como qué, cómo así que para los narco. ¿Cómo así que yo voy a ir a una universidad a estudiar narcotráfico? Como ven, o sea, yo le decía Rosita, ya se llamaba Rosalba, decía Rosita como, o sea, creo que no me estás entendiendo lo que estoy diciendo. Esto es una carrera, eso no es de aprender a cometer crímenes. Y bueno, ya después terminó de recapacitar. Creo que ella se murió sin entender, pero sí yo que me soñaba para responder tu pregunta que me desvié, yo siempre quise tener un negocio. Al comienzo yo era muy amplio, al comienzo yo quería, un poco parecido a la historia que me contaste ahorita que comenzamos esta llamada, yo quería tener un negocio, yo quería ser empresario, yo quería tener mi propia empresa y quería plata. Al comienzo yo no quería ser un hombre, un emprendedor, que esa palabra súper pomposa de hoy en día, yo quería era más bien ser un hombre de negocios, hacer negocios, ser como mi tío, ser como mi abuelo, ser un hombre de negocios y hacer plata. Eso es lo que así comienza. Después toda esa visión empieza a evolucionar y bueno, va cambiando, pero sí que ahorita hablamos de eso, pero cambió. Pero yo sí estaba, o sea, yo he estado materializando sistemáticamente lo que he visualizado, lo que he querido, lo que he soñado, pero en materializaciones con temas diferentes. Yo no me imaginaba que iba a tener una empresa enorme de producción de podcast, esa sí no me la imaginaba cuando estaba más pequeño, pero sí yo tenía la certeza que yo iba a tener algo chévere, grande y emocionante que me diera mucha pasta, pero no estaba esperando esta particular empresa como tal.
Juan Pablo Duque · 03:50
¿Y alguna vez te fuiste por otras ramas? Yo me imagino que como ya me lo mencionas, no fue como yo quiero podcast, podcast y hacer podcast y podcast y podcast. ¿Alguna vez dijiste no, yo quiero irme por este lado y te desviaste completamente de lo que haces ahora?
Santiago Cortés · 04:07
Sí, hay dos cosas importantes. Cuando la motivación es sólo el dinero, esa motivación se agota muy rápido, esa gasolina se agota muy rápido y uno tiene que meterle un poquito más de sal y pimienta a la visión que uno tiene entonces, entonces yo digamos que en búsqueda de esa libertad financiera, pues ensayamos muchas cosas, ensayé muchos otros negocios, unos que no me apasionaban, otros que sí, terminé encontrando otras pasiones que hoy en día siguen siendo pasiones que ya no le trabajo a esas pasiones, pero sigo amando. Entonces yo creo que digamos que yo sí me desvié en otros negocios, me desvié, traté de hacer una empresa de educación financiera, después traté de hacer una empresa para como un LinkedIn de actuación. Después traté de tener una empresa de jugos de naranja vending machines para instituciones educativas. Después traté de tener, tuve una empresa de bartenders a domicilio. Entonces hacíamos coctelería a domicilio. Yo he hecho de todo y por todas pasé, en todas aprendí algo, pero pues yo estaba buscando, era rentabilidad, estaba buscando como me empaquetaba dólares en el bolsillo. Y eso empezó a. Y eso se empezó a agotar un poquito y empecé a entender que la visión siempre tiene que tener gasolina emocional y gasolina financiera. Es decir, lo que uno tiene que hacer tiene que ser rentable, porque si tú no haces la plata, no puedes sostener tu mensaje. Y todos aquí llegamos a este mundo a entregar un mensaje pequeño, grande, mediano, negro, azul, blanco, rojo. Pero si uno quiere sostener lo que uno quiere hacer el resto de su vida, tiene que hacer dinero de alguna manera. Entonces eso es lo que, eso es lo que yo siempre digo, ¿No? Necesita mucho amor a su arte, pero también necesita mucho amor al dinero. Entonces cuando yo empecé a entender que también había, que yo tenía mucho amor al dinero, pero faltaba amor al arte y empecé a descubrir amor al arte con los podcast y ahí fue cuando me enamoré de una pasión y me enamoré de un formato y me enamoré de una tarea y era llevar los podcast a Latinoamérica, hacer podcast con empresas, contar historias, hacer audio, entrevistar gente. Eso me empezó a parecer como que me explotó el cerebro y fue ahí donde yo lo descubrí. Ese fue mi momento de eureka, mi momento epifánico de parteaguas, antes y después. Aquí fue, aquí encontré amor al arte y amor al dinero en el mismo lugar. Porque cuando están las dos solitas, cuando tiene solo amor al arte se muere de hambre y cuando tiene solo amor al dinero, pues te vuelves un mercenario. Entonces digamos que cuando tú encuentras los dos amores en un mismo sitio, es un ying y yang explosivo y exponencial y poderosísimo. Y cuando yo entiendo eso, comienza la historia un poco de emprendete y naranja media, que es hoy, empiezas a crecer y empezamos a vender y bueno, se enloquece, pero es en ese momento. Pero claro, claro, Juan, que me desvié.
Juan Pablo Duque · 06:56
Muchas veces y alguna vez, o sea, dentro de esos desvíos, alguna vez dijiste, no, yo no quiero negocio, no quiero nada de esto, quiero ser empleado esto, voy a la fija y me consigo.
Santiago Cortés · 07:08
Un empleo ya nunca, nunca, yo siempre quise, yo siempre quise ser dueño de lo mío, chiquito o grande, creo que nunca, o sea, yo amo, amo, yo creo que los dos caminos son grandes caminos. De las personas que yo más admiro en mi vida son empleados, lo digo desde la silla del emprendedor, desde soy mi propio jefe y todas esas huevonadas. Yo en realidad, gente que yo admiro mucho, pero así que tú dices qué gente tan pro. Son empleados de una empresa y no son dueños, no son dueños ni de su casa porque pues la estarán pagando todavía, ¿Me entiendes? Entonces yo los dos caminos los admiro mucho, simplemente el mío es el emprendimiento, el mío es ser empresario, el mío es ser dueño de lo mío, que es muchísimo más esclavizante. La gente cree que uno es su propio jefe, pero lo que no te dicen es que tú eres también tu propio empleado y tu propio esclavo cuando emprendes un negocio. Entonces, o al menos esa es mi experiencia, cuando uno empieza un ticket hacer muchísimo más trabajo que lo que haría un empleado, se demora mucho más en ganar el dinero que gana un empleado ascendiendo en una empresa, en una gran empresa o en una corporación, En una corporación. Entonces nunca se me ocurrió por ese lado, nunca decidí saltar al lado corporativo o a la escalera corporativa. Una vez un cliente, una o dos veces me ofrecieron trabajo, yo creo que yo una de esas veces se la conté a mis socios, otras veces no se las he contado, por si escuchaste este episodio, pues se enterarán. Me ofrecieron unos trabajos con unos sueldos que para ese momento eran un, dos, tres, eran ocho veces más grande que lo que nos pagaban a ranja media. Entonces yo dije, alcancé a pensarlo porque pues me entiendes, el amor al dinero también te pica. Entonces yo dije ¿Como me van a pagar? Yo creo que en ese momento eso a dólares era un sueldo de 2.500 dólares o de 3.000 dólares, eso en Colombia es mucha plata para un sueldo de un pelado de 26 años. Me lo ofrecieron y yo dije ¿Como no? Pero obviamente no, obviamente no llevamos más lo que implica ser emprendedor y empresario que lo que amo tener un sueldo grande. Entonces no, pero por ahí me hicieron dos veces ojitos con unos sueldos así gruesos como oye, vente a trabajar conmigo ya. Y yo no menciono ¿En serio estoy feliz en donde estoy, entonces deja de hablarme sucio? Pero si no, nunca me he desviado de este camino.
Juan Pablo Duque · 09:30
Y algo importante para todas las personas que nos escuchan, si son emprendedores, principalmente cuando uno comienza, la mayoría de veces lo hace solo, comienza solo y hace de todo. Y si uno no tiene como cierta mentalidad empresario, se va a quedar como emprendedor y toda la vida va a ser todo en su negocio. Entonces también es importante como tener esa mentalidad de crecimiento, de en algún momento yo voy a delegar esto, voy a dejar de hacer esto, porque. Porque hay que hacerlo para crecer, ¿No?
Santiago Cortés · 10:07
Total, totalmente. Mira, nosotros empezamos, nosotros empezamos siendo los cuatro socios y una de las cosas que más trabajo nos ha costado es construir un equipo. Porque además esto es economía creativa, esto es industria creativa, entonces uno siente que uno es el que sabe hacer las cosas bien y que uno y que nosotros empezamos a dominar el arte antes que los demás. Entonces empezar a construir equipo es cero sencillo. Y hay una cosa que yo siempre digo y es que tener socios es la bendición más grande que yo he tenido en mi vida. Bueno, no sé si la más de mi vida, pero en términos de negocios es la más importante que he tenido. Y cuento que además mis socios son mis mejores amigos. Digamos que eso no es necesariamente el caso. Todo el mundo nos dijo usted no es amigo de sus socios Y todo el mundo nos todos sus socios tienen que ser de diferentes background y diferentes carreras y todos estudiamos la misma vaina. Entonces yo pienso que si uno quiere tener socios, es súper importante. Alfredo Roldán siempre dijo lo único que uno hace solo en los negocios y lo único que uno hace solo en la vida es masturbarse. El resto hay que hacerlo con compañía. Bueno, a veces, bueno, no siempre, digamos que no vamos a poner ahí los asteriscos, pero en realidad uno tiene que tener socios, porque es que uno no es Superman. Uno no es Superman, por más que uno crea y por más que la gente, el auditorio que nos escucha, por más que ustedes crean que ustedes son Superman, créanme, no lo son. Ustedes se van a estrellar 70 veces contra la pared y se van a dar cuenta. Yo no soy bueno en esto, en nuestro equipo, nosotros ya sabemos quién es bueno en qué, hay que salir a vender, Santiago es bueno en eso, hay que salir a crear, a musicalizar, diseño, sonido, ya sabemos que un socio hace eso, ya sabemos que Juan Pablo es bueno, ya sabemos que Manuel es bueno en esto, ya sabemos que Daniel es bueno en esta, entonces es un complemento y una amalgama de habilidades súper poderosa y el superpoder de superhéroe literal de lograr cosas impresionantes. Se hace en compañía siempre, siempre.
Juan Pablo Duque · 11:59
Sí, definitivamente. Y mira que eso me está pasando a mí, o sea en este caso desde que comencé mi marca personal yo hago todo lo de la marca pero en realidad lo que yo hago y en lo que yo me especializo es en creación de contenido, no en estrategias de marketing, publicidad, yo lo que hago es crear contenido. Entonces ahorita como ya te comentaba hace un rato estoy buscando crecer ese equipo con gente que sabe más cosas que yo en el área que yo estoy descuidando completamente porque digamos, bueno esto es hipotético pero digamos que mi contenido es el mejor pero si no tiene una distribución buena pues ahí estoy jodido porque me van a ver 5 personas o 3 y ya si voy a seguir siendo un diamante en bruto. Entonces eso es muy importante. ¿Ahorita que hablamos de emprendimiento, crees que es para cualquiera?
Santiago Cortés · 12:59
¿El emprendimiento es para cualquiera? Yo creo que no, yo creo que no. Y elaboren la respuesta si te parece.
Juan Pablo Duque · 13:10
Sí, sí, dale, dale.
Santiago Cortés · 13:11
Yo creo que no es para todo el mundo porque el emprendimiento tiene una carga impresionante de incertidumbre, una carga impresionante de miedo, una sobrecarga de estrés, una sobrecarga de ansiedad, una sobrecarga de la sensación que le da uno cuando uno se está botando de una montaña rusa, eso que le da uno al estómago como ese vértigo, como ese, como esa sensación. Yo creo que hay gente que no le gusta soportar eso, entonces yo si a ti no te gusta soportar ese tipo de cosas y tú no tienes un toque de masoquismo interno y te gusta un poquito como el dolor, yo creo que no. ¿Yo sé que hay toneladas de personas y creo que de pronto otras personas en este podcast han dicho que sí el emprendimiento es para todos, yo creo que no, o sea yo no, lo que no estoy diciendo ojo que se nace o se hace el emprendedor se nace o se hace? Yo creo que la persona que, o sea, si a mí de repente me nació el bicho del emprendimiento y tengo ganas y renuncio a mi trabajo y me lanzo a emprender y estoy dispuesto a asumir todos los términos y condiciones que nadie te dice de ser emprendedor, de una todo el mundo se puede volver emprendedor, que esto sea para todo el mundo, no creo. Yo creo que también en el mundo necesitamos empleados brillantes, necesitamos personas trabajando en grandes empresas y yo como emprendedor también necesito gente que no sea emprendedora y que pueda trabajar en mi equipo para mí o conmigo más bien. Entonces yo creo que eso siempre tiene que ser un equilibrio, o sea, si la gente acepta la letra pequeña del contrato del emprendimiento y de crear empresa desde ceros, pues sí es para todos. Pero mucha gente no está dispuesta a asumir esa incertidumbre, asumir que todos tus amigos de tu generación, de tu universidad se están ganando 30 veces más plata que tú y tú apenas logras sostener tus costos y de vez en cuando te pagas sueldo. La gente de pronto está dispuesta a asumir eso. La gente no está dispuesta a trabajar más de 48 horas a la semana para trabajar 17 horas al día. De pronto la gente no está dispuesta a eso. La gente de pronto no está dispuesta a durante dos años no ganar un solo centavo. La gente no está dispuesta a tener que renunciar a salidas con amigos, paseos, viajes, vacaciones. Nosotros en Naranja Media la primera vez que nos tomamos vacaciones fue como a los dos años de estar trabajando y nos tomamos solo 15 días y ya dos años. Entonces si tú estás dispuesto a renunciar a sábados y a domingos. Yo creo que también hay muchos diferentes estilos de empresas. Creo que igual dicen que hay dos tipos de las empresas startups, donde hay que levantar capital y crecer rápido y crecer y crecer y crecer y crecer y crecer y levantar dinero, levantar inversión. Y hay otras que dicen que son los lifestyle businesses, que son los de estilo de vida, que en teoría un negocio estilo de vida me da suficiente dinero, suficientemente rápido para poder vivir la vida que quiero vivir. Yo creo que el lifestyle business también tiene letra pequeña, es decir, un negocio de estilo de vida también tiene una letra pequeña que es, tú no naces vendiendo todo el dinero que necesitas vender. Entonces claro, yo quisiera que todos mis socios pudieran viajar todos los fines de semana y tuvieran todos sus fines de semana y no tocar trabajar los domingos, porque nosotros queremos que Naranja Media es un negocio estilo de vida que nos tiene que dar el dinero, el tiempo y demás y la salud mental para poder tener la vida que queremos, pero finalmente ahorita la estamos sacando adelante, tenemos exceso de clientes, estamos desbordados, estamos contratando, estamos buscando, hay muchos estrés, es que tocó gastarse el domingo, nada que hacer. Si uno no está dispuesto a hacer eso, pues por ahí no es y no tiene nada de malo en decir que no. Yo me acuerdo que un mentor mío decía, la definición más básica de estrategia es saber decir no. Esa es la definición más básica de estrategia, a qué si le hago y aquí no le hago y a qué no le hago. Entonces también piensen en eso, decidan a qué caballo se quieren montar.
Juan Pablo Duque · 17:13
¿Oye y cuando se lleva a cabo un proyecto y principalmente pues es empresarial, muchas veces los emprendedores van afanados, quieren solucionar el mundo y la vida en una tarde, tú cómo crees que ellos pueden lidiar con eso?
Santiago Cortés · 17:30
Gran patología la que mencionas ahí, Juan. Bueno, yo creo que la primera forma de solucionar eso es, uno tiene que estar obsesionado con eso, pero el afán lo único que va a hacer es que la embarres. Entonces hay una cosa, hay una metodología que se llama Mínimo Producto Viable y es qué es lo mínimo que puedo hacer ya para salir a probar, yo no necesito, ojo, si hay una cosa buena en el afán, el afán por salir a probar mis hipótesis de mi producto, de mi solución, de mi negocio, es un buen afán, el afán por solucionar todo el problema, todos los problemas que yo identifique en mi audiencia, como es que mi audiencia sufre de esto, de esto, de esto, de esto. Si yo tengo una farmacéutica que está independiente, qué van a hacer y yo quiero solucionar dolor de cabeza, dolor de espalda, dolor de piernas, dolor de rodillas y dolor de ojos, pues primero tenga mucho afán en validar, primero dolor de rodillas, no sé, o dolor de cabeza, no hay que salir a solucionar todos los dolores que uno identificó en su mercado o todas las oportunidades, no hay que salir a atacarlas todas al tiempo. Hay que salir a validar las primeras hipótesis con mínimo producto viable, con lo primero que podemos poner en el mercado, que la gente pague por eso y ver si eso sí soluciona lo que yo creo que soluciona. Para saber si mi solución sí es el afán malo, es el afán de querer sacar un producto demasiado completo, demasiado perfecto, demasiado rápido. Ese afán mata a los emprendimientos más veces de las que no. Entonces yo creo que hay un afán bueno en validar rápido, validar rápido, validar. Oiga, ¿Será que sirve vender bananos y vender frutas por Internet? ¿Sirve o no? Vendamos el primer racimo de bananos, montamos un ecommerce en Wix, nos demoramos, drag and drop, tintin, página web pre hecha con template, pongo a itune, botón de PSE o botón de payu o botón de Ipeico, cobro el racimo de bananos, le mando 50 mil pesos o 50 dólares en tráfico, miro a ver si alguien me compró esos bananos Sí o no, 50 dólares, no convertí nada, pero oiga, metí 50 dólares, le mandé mil personas, le mandé 100 personas a la página y de esas 100 personas, tres compraron. Ahí hay un buen negocio, un 3% de conversión de tráfico pagado es un gran número. Entonces ahí hay algo, si no, pues no. Entonces tengan en cuenta eso. Hay dos afanes y hay unos afanes muy buenos y otros afanes que son muy buenos, muy viciosos.
Juan Pablo Duque · 19:55
Sí, sí, estoy de acuerdo totalmente. Oye, tú que haces podcast, ya para ir cerrando, tú que haces podcast, ¿Cuáles son tus podcast favoritos y qué recomiendas a las personas?
Santiago Cortés · 20:08
Listo, Yo, yo quisiera recomendar míos y de otros. Entonces creo que la gente que está escuchando, la gente que está escuchando y por ejemplo dice y quieren ser emprendedores y quieren, quieren salir al mundo de los negocios, creo que una de las habilidades, y me atrevo a decir que una de las habilidades más importantes de un emprendedor es saber vender. Entonces yo los invitaría a Máquina de Ventas, el podcast, Yo ese podcast lo hago con mi co host Dan Macías, los dos tenemos conversaciones, digamos que la dinámica es un poco él enseñándome a mí de ventas y contando nosotros nuestras anécdotas de ventas y dando método, técnicas, herramientas, de todo. Máquina de Venta sería uno nuestro. Los invitaría también a escuchar, si quieren escuchar la historia, una novela de negocios, una novela narrativa de negocios, escuchen el universo de historia de una startup. Esa es un espectáculo, es la historia, como Daniel Bilbao y sus socios levantaron Truora desde cero, crearon Truora, que es una empresa que ahorita ya vende muchos millones de dólares y levantaron 3.5 millones de dólares, fueron a Y Combinator, la aceleradora donde salió Airbnb, de dónde salió, ¿Qué más salió de ahí? Rapi, no se me olvidaron, me blanqué. Bueno, salieron muchas de ahí, entonces pues para que si quieren escuchar esa historia. Y por otro lado, no sé, Dementes Podcast es brutal. Las entrevistas de Demente son espectaculares. Les recomiendo, si saben, si escuchan y entienden el inglés, porque una cosa es escucharlo y otra cosa es entender inglés, les recomiendo unos muy buenos en inglés que se llaman Serial y S Town, si quieren sentarse a llorar como de dramas así super oscuros. Otro, si les gusta el tema de crimen, Crime Town de Gimlet Media, también se los recomiendo ampliamente. Y Replyol, si son geeks de Internet y les gustan las historias raras, extrañas, súper oscuras de Internet, pues oscuras no en el sentido feo, ilegal, sino en el sentido interesantes, raras, que nadie ha escuchado antes. Reply All, como de reply, de responder a todos en el correo que dice Reply All, lo mismo, así se escribe. Esas son grandes recomendaciones. Yo adoro esos podcast.
Juan Pablo Duque · 22:27
Qué chévere, definitivamente. Muchas gracias por venir, por animarte a participar en mi podcast. Y bueno, ¿Cómo pueden encontrarte las personas en redes sociales?
Santiago Cortés · 22:38
Oigan, sí esa es una cosa, si pronto alguien tiene preguntas, yo también. Así como yo siempre digo, a mí me encanta que me inviten a podcast, yo acepto todas estas invitaciones por política de vida, por principio de vida, como te contaba Juan, creo que si la gente tiene preguntas y tienen preguntas para mí, yo respondo todas las preguntas que me hacen por LinkedIn y por Instagram, respondo más rápido por Instagram, Yo soy Santiago Cortés Calle, entonces me encuentran como anticcacalle en Instagram, entonces síganme de una y dispare, hay un inbox y yo respondo y hablamos y nos conectamos. Y también por LinkedIn, Santiago Cortes Calle, ahí me pueden encontrar.
Juan Pablo Duque · 23:17
De todas maneras en la descripción, para el que esté interesado, en la descripción voy a dejar todos los links importantes también de los podcasts por si alguien quiere ir a escucharlos, que no se tenga que ir a buscar por allá y termine perdido. Y bueno, nada, este fue el episodio de hoy. Recuerden, aparezco en Instagram como Juan Pablo Duque con B larga. Soy Juan Pablo Duque Beltrán y nos vemos en la próxima. Chao.
