Juan Pablo Duque · 00:00
¿El mundo de la innovación sigue siendo un mundo muy gaseoso y sigue siendo a veces un mundo como todo muy lindo, aspiracional, donde muchos directores, líderes, es como, ay, pues sí, mira, fuiste a hablar con clientes y qué lindo, pero y qué? Y sí tuviste 50 ideas ¿Y qué? Y sí hiciste, Exacto, hiciste los prototipos ¿Y qué? ¿Qué vamos a hacer con eso? Muéstrame dónde está el valor, muéstrame dónde mejoraste la vida, muéstrame el proyecto, muéstrame la solución. Y agarrar de innovación a implementación es una brecha gigante, pero pues tiene que morir mucho ese mindset o esa actitud de movilizador de innovación. Y ahora tiene que emerger una nueva persona. Un emprendedor es una persona con unas habilidades bien diferentes a un innovador. Y él decía eso, tus redes neuronales son tu mindset y tus redes neuronales las forman la gente con la que conversas y el contenido que consumes. Entonces si quieres tener un buen mindset, consume buen contenido, lee buenos libros, habla con gente chévere, haz la tarea bien. Y si quieres tener un buen mindset, pues.
Daniel Gualtero · 01:08
Hola, bienvenido a un nuevo episodio Inminente. En esta ocasión tuve la oportunidad nuevamente de hablar con mi amigo Daniel Waldero. Este man es CEO y cofundador de Quinto, una startup que se encarga de transformar el mindset dentro de las empresas y de las personas. El episodio está buenísimo, hablamos sobre innovación, obviamente sobre mindset y la historia que lo llevó a cofundar Kinto AI. No te hablo más y te dejo con este nuevo episodio de Inminente. Y nada, estuve escuchando el podcast que grabamos la vez pasada y acordándome un poquito de lo que hablamos en Pereira esa vez y me di cuenta de que quedamos justo en el momento en que tú empezaste a hacer consultoría y arrancó como toda esta nueva aventura, pero quiero que me cuentes qué ha pasado, o sea, para, digamos, para empezar a detonar esa conversación.
Juan Pablo Duque · 02:05
Últimamente, o sea, vamos de lo que está pasando y hacia atrás, como un poco de darte, date contexto, ¿En qué ando? Listo, súper. Mira Juanpa, ¿En qué ando? Estoy emprendiendo fuerte, tengo una startup hace tres años, se llama Quinto. Parte de eso fue que abrimos como la conversación contigo y en este punto Quinto está como tú sabes, hay una curva de startups porque hablar es muy fácil, pero Quinto está en un momento en donde está agregando valor a los clientes, el producto es muy especial, estamos desarrollando, metiéndole mucho amor a lo que hacemos y está en un punto en donde como que es un cohete a punto de despegar, pero que le falta esa potencia para salir con todo. Entonces estamos justo en esa remada de buscar recursos, evaluando si queremos tener inversión, entendiendo que es meternos pues a tener un presupuesto de inversión fuerte para poderle inyectar a Quinto de hacerlo crecer más, porque financieramente hablando, producto mercado. Bueno, como parte de lo que te cuento, si quieres que te profundice y me dices es a la velocidad a la que vamos hoy, somos un equipo de 7 personas, no vamos a poder cumplir los retos de crecimiento y ambición que tenemos en nuestra cabeza. Entonces hoy estoy como enfrentado a ¿Qué te puedo decir? Incertidumbre, muy emocionado, parte de lo que me encanta hacer de ser emprendedor y muy cuestionado acerca de cuál es el mejor camino a tomar. Este es un punto, casualmente esta entrevista cae en un punto en donde no sé qué va a pasar porque igual tengo que hacer la tarea con mi socio igual tenemos que hacer el trabajo igual, o sea, igual vamos para adelante. Lo que pasa es que hay muchas formas de ir para adelante, una como a velocidad, otra quemándose muchísimo, otra consiguiendo recursos, entonces no tengo ni idea en dónde va a terminar la decisión que tomemos y si lo vamos a lograr en términos de poderlo hacer a la velocidad que queremos.
Daniel Gualtero · 04:27
Interesante. Muchas, muchas de las cosas, aprovechando que escuché el podcast ayer, muchas de las cosas que me estás comentando hoy, digamos que de alguna manera las tocamos en ese momento y por ejemplo el tema de si recibir capital o no, lo hablamos la vez pasada y digamos que la perspectiva en ese momento, que eso fue hace un año larguito, era como venga, si a mí me dan plata, bueno tú parafraseaste a un founder y dice como si me dan plata, no sé qué hacer con ella, la voy a quemar. Entonces es muy interesante y vamos a ir profundizando como más en cómo han cambiado las cosas en este último año y medio. También aprovecho y te digo si quieres hacerme alguna pregunta, recuerda que es una conversación de amigos, entonces adelante siéntete totalmente libre. Hay una cosa, ya conocemos, ya me dijiste un poquito sobre la actualidad de Quinto y lo que están pasando en este momento. Quiero ahorita enfocarme en los orígenes y están muy relacionados, pues me imagino que están muy relacionados a tu historia, a como cuando estabas haciendo consultoría empezaste a brillar con lo que estabas haciendo, ese salto al vacío que diste. Y quiero llegar como a la parte de mindset, ¿Cómo llegas a todo esto? ¿No?
Juan Pablo Duque · 05:59
Orígenes está bueno. Listo, voy a conectarte entonces un par de puntos de la conversación pasada, tú me ayudas a ir atándolos pues como con tu curiosidad. Yo creo que el concepto de mindset siempre estuvo presente pero nunca tomó forma. Entonces te voy a ir explicando. Yo te alcancé a contar que yo trabajé en consultoría. Haber dado ese salto fue de las mejores cosas que me pudo pasar a mí dado el contexto al que cambié, o sea, dado las personas que conocí, los mentores que tuve jamás pues en mi cabeza. Es más, te voy a decir, el concepto de mindset apareció literal en mi vida como concepto. En donde le empecé a dar forma fue por allá en el año 2019. Yo trabajé en consultoría desde el año 2015. Entonces lo que estuvo pasando cuando trabajé en consultoría fue enfrentarme a retos de los que yo jamás pensé que iba a ser capaz. Trabajar con empresas gigantes o de las empresas más grandes no sólo en Colombia sino a nivel América Latina y empezar a desarrollar una versión como que una persona o todos tenemos una versión a la que aspiramos. Hace poco, incluso estoy leyendo un libro ahorita actualmente, tiene que ver un poco con el reto, pero bueno, ya vamos conversando. Pero es un escritor que le van a hacer una película de su vida y cuando llegan las personas que le van a hacer la película le dicen que su vida es muy aburrida. Él empieza a reflexionar y dice es como si mi vida es muy aburrida y empieza a crear un personaje al que él aspira a ser. Entonces él dice, no, mira, este personaje es un man que puede hablar con cualquier mujer, este man es súper exitoso en los negocios, este man tiene amigos, este man, o sea la persona que él dibuja es como esa aspiración que todos tenemos en alguna forma, cada quien tiene su aspiración en su versión de cada uno. Y lo que me pasó a mí en consultoría mirando por el espejo fue empecé a construir esa versión a la que yo siempre aspiré. Y yo puedo pararme frente a un público, hablarle a 200, 300 personas, facilitarlos, hacer que tengan grandes descubrimientos, ayudarles a extraer ideas. Entonces es esta versión, creo que a ti te ha pasado, pero uno no se imagina que existe hasta que realmente la haces emerger. Uno no sabe que hay una versión valiente de uno hasta que le toca ser valiente. Uno no sabe que hay una versión arriesgada de uno hasta que uno toma un riesgo y empieza a crear una nueva persona en esas capas, que es esa aspiración que yo siempre tuve. Entonces, si te lo lleva al mundo de consultoría, fue haber creado mi versión vendedora, que nunca había existido la capacidad de vender. ¿Oye mira, esto vale un proyecto? Y me claro que sí Dani, se lo pagamos porque es usted, porque es esta empresa, porque va a traer a este equipo. Entender, aprender a escuchar necesidades de clientes. Puedo hablarte de muchos proyectos, pero empecé a construir relaciones con personas. Empecé a crear un network de una red que empezó a confiar en mí. Me pedían proyectos en ese momento Estoy hablando año 2015. 16-17 sesiones de ideación, talleres para hacer prototipos. Me acuerdo que nos llamaron una vez para que en la experiencia que teníamos en Catarsis en ese momento, que la empresa hiciéramos servicio extraordinario para unos concesionarios. Y yo decía wow, esto es algo lindo porque existe el contenido en Catarsis es algo que yo he hecho. Pero fue recrear un taller nuevo y entregarlo y ver pasar por cinco o seis ciudades dictando talleres y ver la gente vibrando con que es un servicio extraordinario porque lo deben hacer. Entonces estoy dando como varios puntos de referencia, Juanpa, pero fue encontrar mi versión más arriesgada y mi versión emprendedora. Ese fue el gran regalo de la consultoría. Y acompañado de personas que creyeron en mí, acompañado de personas que me estuvieron soportando y acompañado además de los mentores y de los directores de esta empresa. Mis compañeros eran como estas personas de vamos a la guerra, lo que toque hacer. Y eran de venga, nos remangamos, que nota este proyecto Dani Beat, se me ocurrió esta idea, diseñémoslo así. Entonces meterte en un mundo de alta creatividad a velocidad para mí disparó como esa siguiente versión que no había emergido y fue el gran regalo de la consultoría, ventas, diseñar productos, trabajar con personas y estar en retos de creatividad e innovación constante todos los días. Entonces imagínate qué le puede pasar a una persona que se mete en ese contexto. OK.
Daniel Gualtero · 11:30
Y uno como tú bien lo decías, uno como que no se espera que le pasen tantas cosas, o sea, de hecho así fue que arrancamos la conversación ahorita yo te dije este último año es otra vida, otro Juan Pablo literalmente y creo que esto lo he hecho varias veces en el podcast, pero el Juan PA 2020 que estaba iniciando este podcast y precisamente fue en junio, ya este mes estamos cumpliendo 4 años, yo no me imaginaba que iban a pasar tantas cosas y solamente pues por estar acá presente, ser proactivo, ser muy curioso, que también eso seguramente lo vamos a tocar más adelante porque la curiosidad también está muy relacionada al tema del mindset y más que todo mindset de crecimiento, pero es lo que me ha traído acá y como te venía diciendo, durante los cuatro años digamos que el grupo de personas del que me he rodeado pues ha ido evolucionando mucho, pero en el punto en el que me encuentro ahorita es un grupo de personas espectacular donde donde uno la puede cagar y cuando la está cagando se lo dicen a uno y le dan feedback y también pues de parte de uno es fundamental escuchar ese feedback, eso también lo tocamos en el episodio anterior y esa diferencia entre feedback y opiniones, pero es espectacular esa parte. Y bueno, ¿Qué va sucediendo? ¿Encuentras este grupo de personas de apoyo, creces mucho, creas como tu persona, tu personaje ideal y qué sucede? Pues, o sea, lo creas pero al mismo tiempo se hizo realidad, ¿No? Sí.
Juan Pablo Duque · 13:24
Y lo creo y mira, van pasando, siguen emergiendo más versiones de uno. Tal cual, a medida, depende del tipo de persona también yo creo si tú estás dispuesto a tomar los riesgos, si estás dispuesto a incomodarte, si estás dispuesto como a que te duela en términos de sufrir, pero voy a aprender, pero me voy a trasnochar, tengo que leer, tengo que aprender, o sea, si estás dispuesto a pagar ese precio, el retorno es multiplicado por 10 en la persona en la que te estás convirtiendo. La historia larga, corta, Juanpa para ir como llegando al tema de orígenes y de mindset, es En el año 2017 recibimos una llamada y nos invitaron Colombia al Centro de Innovación, que en ese momento estaba haciendo cosas wow. Montar un centro de innovación, pues digamos que Bancolombia es una de estas organizaciones que le apuesta mucho y en esa época también le apostaba el vicepresidente Juan Carlos Mora, que es el presidente actual, una inyección fuerte de recursos para formar personas en innovación, equipos movilizadores, o sea, una apuesta gigante. Y lo que hicieron fue que nos llamaron a un grupo de catarsis como oiga, véngase una semana, véngase, acompáñennos. Y nosotros dijimos oye, qué chévere, venga y vamos a ver qué está pasando, aprendamos. No fue para un negocio, no fue para una propuesta, no fue para nosotros ir a hacer consultoría, fue para nosotros ir con ojos de humildad, de aprender como oiga, venga, qué lindo que están haciendo y pongámonos al servicio de ellos una semana a ver qué pasa. Y nos encantó, a mí me encantó lo que estaba pasando, como que se respiraba la innovación, era un espacio diferente, las personas se dieron el permiso de experimentar, de cagarla, de tomar personas de una organización como tradicional o de un mindset tradicional y sacudirlas un poco y decirles mire que es que el mundo como usted lo ve si puede llegar a ser, pero resulta que es así de grande y si usted viene al Centro Innovación, esto es lo que le va a pasar. Y me quedó gustando mucho y a los incluso en ese mismo, creo que fue en ese mismo viaje, sabes, al final nos dijeron, oigan, nos encantaría tenerlos a ustedes aquí en Medellín por un tiempo, ¿Qué pasa si usted se viene, cambia de vida radicalmente y se viene a ir a Medellín y se viene a trabajar con nosotros en el Centro de Innovación? Y lo que más me gustó de esa propuesta, Juanpa, fue como freelance y hago ese énfasis particular porque usted solo tiene vida útil acá dos años. Y a mí me fascinó la idea, o sea, yo digo, cuando esa idea a mí me gustó mucho fue porque yo dije yo no me quiero volver a emplear. Entonces yo no. Imagínate, parte de la historia de lo que hablamos el podcast pasado, yo me aburrí del mundo corporativo desde la orilla interna en la que yo lo viví. Entonces yo dije, yo no quiero volver, pero si me invitas a volver como un externo y tengo permiso de licencia de matar, como diríamos James Bond, tengo permiso de hacer, de embarrarla, de probar, de navegar esta organización con los skills que tengo hoy, pues oye, la idea me suena interesante. ¿Yo lo pensé dos minutos, yo sabes que? Sí me le mido. Pero en ese momento cuando yo tomé la decisión no era consciente de lo que eso implicaba.
Daniel Gualtero · 17:03
¿En ese momento vivías en Bogotá, no?
Juan Pablo Duque · 17:04
En ese momento vivía en Bogotá. En ese momento yo era feliz. Mi decisión no fue por insatisfacción o por. Mi decisión fue por brutalidad inconsciente, puedo decírtelo. Mi decisión fue como por. Yo dije bruto, pero decidido. Eso, bruto pero decidido. Tal cual. Incluso que a partir de por esos lados empezó muy a acompañarme ese concepto. Pero fue hay algo que me llama aquí, no sé qué es. Porque cuando fui a dar la noticia en Catarsis y a mis compañeros y a mis clientes y a mi equipo, pues como a toda esta unidad tan linda que habíamos creado, muchos decí ¿Pero por qué se va? Y yo no tenía una respuesta racional, porque cero era plata, cero era infelicidad, cero era que no estuviera retado. Yo tenía el mundo en el que cualquier persona se podría sentir casi como ideal. Entonces la respuesta a esa pregunta fue, no sé, me llama la aventura, me llama lo inesperado. Jamás me esperé que me fueran a decir, oiga, véngase a Medellín dos años. Pero eso acarreó una serie de consecuencias que fue como, oye, pues tengo que. Al menos a mi familia durante dos años, pues dejar de estar cerca con mis amigos, que digamos que es un parche, era parte de lo que era mucho de mi vida en Bogotá, decirles oiga, me voy para Medellín. Entonces, como perder esa energía, como ese grupo, ese parche, pues que todos tenemos y que uno dice, estas son personas pues que yo amo y voy a estar lejos. Y la empresa en la que estaba, que veníamos muy bien, creciendo, felices, sentarme y decirles como digan, amo todo lo que ha pasado aquí, pero creo que algo me está llamando a tomar esta decisión. Entonces fue como un punto de inflexión para mí, para mi mindset, para la persona que era, Espérame que aquí está entrando esta llamada. Esto mejor fue decir, pues renuncia a todo renuncio a mi comodidad, me voy a una ciudad qué ni idea y ahorita ya no pasa mucho pues creo. Pero en esa época conoces un poco de la rencilla o pues de un poco de cómo son los paisas o la cultura paisa cuando una persona llega, entonces era venir a ganarme un lugar en esta cultura, venir a ganarme un lugar en esta ciudad, venir a ganarme a crear una vida casi de cero. Entonces ese fue como el giro, agradecer una vida de consultoría que me convirtió en una persona muy guerrera, creativa, innovadora, donde yo considero de todas las características que pude y a la que también le entregué amor. Dejar clientes, mira habían clientes que me decían Dani, pero es que yo quiero trabajar con usted, qué chévere pues el equipo, qué chévere, como catarsis, pero como que si usted se va, hemos creado una historia juntos en los últimos dos o tres años y eso a mí como que me alegró. Llena el ego pues, o sea como que te dice wow, has hecho un buen trabajo pero hay que trascender, tienes que soltar y tienes que dar el siguiente paso. Y pues sigo manteniendo relaciones, vínculos con muchas de esas empresas, muchas de esas personas. Ese es el regalo que también te va dando la vida. Cada lugar al que vas llegando, si eres bueno, si agregas valor, si eres genuino, te deja personas, personas que siempre van a estar contigo, oiga Lis, usted no está acá, pero yo con usted creo un vínculo tan fuerte que Exacto, estamos a una llamada y más allá estamos en una llamada, si queremos hacer negocios, si nos podemos ayudar, es tan fuerte que si tú eres genuino en algún lugar y das lo mejor de ti, lo que te llevas se multiplica por 100. Y eso fue lo que me pasó a mí, hubo un poquito como de dolor, como esa tusa, como esa desconexión, pero pues eché personas, eché recuerdos, eché experiencia a mi maleta y fue como bueno, listo, siguiente paso que ya es venirme a vivir a Medellín dos años en teoría, porque pues ya adelanto spoiler de la historia, pues sigo acá después.
Daniel Gualtero · 21:51
De siete años, esos dos años están.
Juan Pablo Duque · 21:54
Larguitos, se me pegó la aguja, pero el salto radical fue esa decisión, salió o emergió otro Daniel, ya no tan cómodo, ya no tan acompañado, sino más guerrero y con el riesgo de como siempre, como cualquier decisión que cualquiera tome, el riesgo de que me pueda ir mal, lo que pasa es que yo nunca estoy pensando, nunca pienso en eso, se va a ir a Medellín y pues la cultura paisa y usted quién conoce allá y dónde va a vivir y yo estoy mirando es para adelante.
Daniel Gualtero · 22:41
Eso no importa en el camino mero.
Juan Pablo Duque · 22:43
Exacto, yo soy así, eso es algo, incluso a veces con mi esposa chocamos porque yo soy más de ir resolviendo en la marcha y mi esposo es más como no mira, tengamos un plan, al menos entendamos para dónde vamos, que es importante, entonces yo he aprendido, todavía me considero bastante bruto en eso, pero OK, sí, evidentemente yo tengo claro hacia dónde voy, lo que pasa es que los pasos de la mitad, sé cómo dar el primero, segundo y tercer paso, pero el paso 1000 no tengo ni idea de ese gap tan grande, pues cómo lo voy a andar, porque hay mucho trecho.
Daniel Gualtero · 23:25
Totalmente. ¿Después de la experiencia, cuando arrancas tu vida en Medellín, que sentías? Ya me diste la tusa, dejaste Bogotá, dejaste una vida atrás, pero que empieza a suceder, o sea, que empieza a cambiar dentro de ti y esa, esa parte como venga yo que hice, paso por tu cabeza de pensamiento, pasó los.
Juan Pablo Duque · 23:48
Primeros seis meses tal vez, pero pasó más por el lado, sabes, de la soledad, eso fue un poco lo que a mí me dio más duro en mi personalidad, yo soy una persona muy de parche, o sea yo me recargo, me recargo con personas, me recargo con amigos, me recargo como conversando con una cerveza, entonces eso a mí era parte de lo que hacía mi esencia. Cuando vengo a Medellín pues no tengo nada, entonces empezar a, es empezar a entender quién soy yo y cuando tú estás muy acompañado o al menos desde mi tipo de personalidad, pocas veces te tomas el tiempo de conocerte a ti mismo y cuando hasta que te toca estar solo contigo mismo es cuando empiezas a entender yo quién soy, entonces yo pasé fines de semana solo, como aprendiendo a decir OK, qué me gusta hacer, me pudiera tomar una cerveza en un bar yo solo, tranquilo, estando conmigo me voy a sentir como raro, tú sabes, muchas personas que se sienten raras haciendo cosas solos, puedo ir a un restaurante tranquilamente solo y disfrutar el espacio, puedo ir a una caminata, puedo, o sea, lo que pasó en el Banco Bancolombia me dio el mejor, yo digo, tal vez lo repetí, no sé si lo dije en este podcast, o en otra grabación o en otro podcast que tuve, me dio el mejor, me pagó una escuela de liderazgo basada en experiencia. Eso fue lo que yo vine a hacer al banco y la devolví con amor, con embarradas, con regaños. ¿Te imaginas cuántas veces yo dije soy una hueva? Sí, muchas, muchas. Pero iba con mucha convicción. Pero lo que yo fui a hacer al Banco Juanpa, para abrirte ese paso a la historia, fue liderar el equipo de movilizadores. Y movilizadores, para que tengas contexto, es una iniciativa que tenía Bancolombia, donde tomaba personas del negocio, de la operación y los llevaba al Centro de Innovación durante seis semanas, ocho semanas, a que aprendieran de design thinking, de innovar, de facilitar, de hacer preguntas, de resolver un reto de forma acelerada. Y después esas personas se volvían y se sumergían en el negocio. Entonces imagínate esa capilaridad que podría llegar a tener el banco, donde recuerdo aquí echando un número, porque tal vez me equivoco, pero me voy a arriesgar, llegamos a impactar más de 500 personas. Ya el banco, el Centro de Innovación, había hecho una tarea antes de que yo llegara, ya habían impactado a unas 300, 400, un número grande de personas. A mí me llevaron para durante un año acelerar ese programa. Y lo que yo hice con el equipo con el que trabajé fue mover como 110 personas en un año. Eso fue muchísimo. Pero el programa como está diseñado, era una bacanería. Pues te digo, las personas llegaban el primer día, hacíamos unos acuerdos con las vicepresidencias, como oye, no, mira, necesito que me mandes seis ¿Por qué me has de sacar personas de la operación y dejar la operación fuera seis semanas, ocho semanas, Pues el resto de tu equipo cubriendo ese hueco que deja una persona? Entonces la promesa, préstemelo seis semanas, ocho semanas, yo se lo voy a devolver hecho un volador. ¿Quién no quiere tener un volador en su equipo? Préstemelo, que esta persona va a regresar mejor y va a regresar curiosa y va a regresar con una energía diferente y va a empezar a mover. Porque lo que pasaba en el centro es que les prendíamos una vibración como empezaba a sintonizar como otra vibra. Lo que pasa mucho en el mundo de la innovación es que tú crees en el mundo de las posibilidades, esto sí se puede, te incomodas, te frustras, pero todo eso, esa energía después la volteas y la conviertes en algo positivo, que es crear una idea, crear un prototipo, crear un modelo de negocio, crear algo que devuelve valor. Entonces toda esa frustración, todo eso que ellos vivían, pues al final volvían con algo para resolver. Y durante un año yo estuve liderando eso, Juanpa. Y vuelvo y te digo, el regalo de liderazgo era porque yo recibía personas que yo no conocía y tenía que ganar su confianza en menos de una semana, porque ellos iban a trabajar conmigo durante seis semanas. Entonces en seis semanas, pues realmente semanas es nada, tenían que resolver un reto de negocio. Entonces yo aceleradamente tenía que ganarme la confianza para darles feedback, ganarme la confianza para decirles crean en el proceso, ganarme la comida para que ellos permitieran que yo los guiara. Y normal, como todos, había gente con la que yo chocaba súper fuerte que me decían como huevón, usted no tiene ni idea de lo que estaba hablando, o yo no le creo, usted no es mi líder al final. Entonces empezar yo esa lucha, no soy su jefe, no soy nadie, pero venga que yo le puedo entregar algo que para su vida va a ser valioso, pues fue muy bueno y fue un curso de liderazgo acelerado porque cada ciclo era más rápido, cada ciclo era OK, venga a ver yo cómo hago para que esta gente se incomode más rápido.
Daniel Gualtero · 29:25
Y de hecho ahí arrancaste con el tema de trabajar la mentalidad de la gente, ¿No? Pues eso es. Eso es transformarles la mentalidad, ¿No?
Juan Pablo Duque · 29:34
Eso es parte de los orígenes. Exacto. Y ahí descubrí parte incluso pues de lo que me trajo catarsis. He venido descubriendo mucho de mi llamado es a cambiar o ayudar a personas o a incomodar personas o hacerle preguntas a personas o hacer allá en los lugares donde yo más he sido más yo, donde más genuino me he sentido es cuando yo. Donde yo más vibro, Juanpa, es cuando yo estoy en eso, hablando con gente, escuchándolos, haciéndoles preguntas, ayudándoles a desbloquear algo que no han podido ver. Entonces, tal cual, ahí arrancó. Ahí nace un poquito del tema de mindset y te lo voy a extender al siguiente salto. El programa Demolizadores fue un hit en el banco. Muchas personas decían yo quiero estar allá, quiero vivir esa experiencia, porque había de todo, era realmente vivir una experiencia de innovación acelerada. Pero cuando se acaba el año 2018, el líder Camilo Velázquez del Centro de Innovación me dani, qué nota, Me les quito el sombrero. Ustedes son. Los aprendimos, movilizamos, lo logramos. Y eso lo venimos haciendo tres, cuatro años antes, pues antes de que llegara, o sea, súper. La pregunta me hizo ¿Qué viene? ¿Y ahora qué viene? Porque hacer más de lo mismo, pues es muy fácil. Y entonces sembró en mi cabeza, y yo trabajaba con un equipo, una célula en el Centro de Innovación. María Alejandra Álvarez aprovechó y la saludo, que es una emprendedora divina. Pucha, nos dejó pensando. Yo marica, ¿Y entonces ¿Qué viene? Fue un buen reto, ¿Ves? Siempre un buen líder también es una persona que te hace una buena pregunta para que te ayude a descubrir, bueno, listo, ¿Y ahora qué? Y esa fue la gran pregunta de Cami, fue como bueno, ¿Y qué va a pasar ahorita? Pensamos mucho, rayamos mucho, discutimos mucho, hablamos con muchas personas en el banco y la conclusión era que tocaba matar el programa de movilizadores. Pero imagínate entonces tú decir vamos a matar al programa movilizadores entonces, porque claro, ya no necesitábamos movilizadores. Y lo que pasó, Juanpai, fue que creamos el programa de intraemprendedores del banco y nació con una premisa súper fuerte, porque creo que todavía pasa, pero el mundo de la innovación sigue siendo un mundo muy gaseoso y sigue siendo a veces un mundo como todo muy lindo, aspiracional, donde muchos directores, líderes, es ay, pues sí, mira él fuiste a hablar con clientes y qué lindo, pero ¿Y qué? Y sí tuviste 50 ideas, ¿Y qué? ¿Y si, exacto, hiciste los prototipos y qué vamos a hacer con eso? Muéstrame dónde está el valor, muéstrame dónde mejoraste la vida, muéstrame el proyecto, muéstrame la solución. Y agarrar de innovación a implementación es una brecha gigante. Es muy fácil hablar, pero sólo los que hemos vivido, probablemente muchas personas que tú has entrevistado, sabemos la guerra que hay que dar para implementar una idea. Y en organizaciones grandes más, porque la burocracia, el plan estratégico, las prioridades, o sea, hay una serie de cosas que están pasando que. ¿Entonces mucho de movilizadores era muy lindo porque era como, ay pues sí, qué lindos, aprendieron innovación, volvieron vibrando, descubrieron un mundo más grande, líderes, todo era como era positivo, pero había una deuda latente allá que era bueno y qué? ¿Y la idea qué? ¿Y el valor qué? ¿Y la implementación qué? Porque en seis semanas no íbamos a poder implementar nada. Implementar alguna organización del tamaño tipo Bancolombia te puede tomar seis meses, un año, dos años, dependiendo de la rigurosidad. Interventores nace justo ahí. Oye, pues qué pasa si en lugar de que seamos los burgos intraemprendedores y que ellos se apropien de su idea y ellos la ejecuten y la implementen, pero pues tiene que morir mucho ese mindset o esa actitud de movilizador de innovación y ahora tiene que emerger una nueva persona. Un emprendedor es una persona con unas habilidades bien diferentes a un innovador, algunos puntos de encuentro similares, pero principalmente para mí un emprendedor es más guerrero, un emprendedor es más de calle, un emprendedor es más de yo voy a resolver esto, no importa, necesito tener cliente, necesito tener ventas, yo lo voy a ir a hacer como sea. Diferente pues a un innovador, que igual en una empresa pues tiene su salario, tiene su puesto, tiene muchas cosas, entonces no tiene mucho riesgo o algo que perder. Entonces ahí nace el programa de intraemprendedores y yo me fui a hablar con varias organizaciones que tenían programas de intraemprendedores. Yo me fui al Grupo Corona. Cuéntame, ¿Ustedes qué hacen acá? ¿Me contaron ellos qué hacían mucho, eran similares a programas de innovación, Juanpa, algunos terminaron ideas de negocio, pero mucho lo que les costaba era cómo hacemos para que la gente que creó esto vaya y lo implemente? ¿Listo, hago un paréntesis acá hay algún ruido de fondo para ti? ¿Están como cortando algo o está bien?
Daniel Gualtero · 35:09
Sí, pero no te preocupes, yo lo quito en edición.
Juan Pablo Duque · 35:12
OK, tú lo limpias. Listo. Cuando yo volví y nos sentamos ya a diseñar con el equipo, fue listo. ¿Qué pasa si hacemos un programa donde la gente sea dueña de su idea? Y eso en una empresa, en una corporación no es tan fácil, porque por el contrato que tú firmas es cualquier cosa que tú crees la empresa, cualquier cosa que tú ejecutes, pues claramente y tiene sentido porque estás usando recursos de la empresa, estás usando tiempo de la empresa, estás en muchas cosas. Es poco probable que la persona sea dueña de la idea. Bueno, no vamos a proponer este riesgo. La gente va a ser dueña de la idea, así nos toque firmar algún contrato extra o lo que sea. Me lo aprobaron. Ellos iban a ser dueños de la idea hasta el final, hasta que el banco siempre iban a ser dueños. Y lo que empezamos a buscar fue ideas emergentes adyacentes al banco. Hay un podcast de esto, como para no entrar en súper detalle, Juanpa, donde quieras profundizar, pero hay un podcast que se llama Intraemprendedores en los episodios de Bancolombia, que lo pueden buscar. Ahí contamos mucho la historia, pero para contarte los hitos valiosos. La pregunta que nos hicimos ¿Cómo hacemos que un empleado tenga mindset de emprendedor? Y la otra pregunta que nos hicimos queremos ver si un equipo lo suficientemente motivado puede implementar o encontrar algo de tracción en una idea en seis meses. Entonces le metimos unas variables bastante arriesgadas en términos de lo que era el mundo corporativo. Queremos ver que si esta persona o este grupo encuentra una idea valiosa, tracción. Queremos ver si ellos son capaces de renunciar. Imagínate que pusimos unas variables pesadas. Y ahora que estás en este mundo tipo Startup Weekend, pues lo que hicimos fue ¿Cómo hacemos que estas personas vivan una experiencia de emprendedor? No es una experiencia de innovación. ¿Cómo hacemos que este grupo tenga una experiencia más cercana a lo que puede ser emprender? Y nos metimos el primer día, pues hicimos una convocatoria, filtramos, o sea, de todo, y llegaron más de 120 personas a Medellín y personas también de, o sea, hicimos convocatoria a nivel nacional. Eso fue algo que amó, pues el vicepresidente en ese momento, Camilo, y Juan Carlos Moro también nos echó la bendición para este proyecto. Fue como, me acuerdo incluso, mira esto ahora que hablamos del programa, se llamó Brutos pero decididos. Y me acuerdo que hicimos unos stickers cuando hicimos el lanzamiento del banco, y había un sticker que era bruto pero decidido. Y mucha gente me pero Dani, ¿Cómo le vamos a decir brutos a los empleados? No, no, no, cero que son brutos. Es que están entendiendo que van a tomar un riesgo y una determinación y tienen que estar convencidos de eso. Y mira lo lindo, por ahí hay una foto, pero cuando hicimos el lanzamiento, pasamos por el piso de la presidencia y Juan Carlos Mora salió, contó que era el programa, incluso un grupo de personas, y se puso un sticker acá de bruto, ferocido. Entonces para mí esa fue la mejor bendición que pudimos tener, porque que el presidente del banco esté apostando y que le esté creyendo, admiro muchísimo compartir con él los poquitos espacios que pude, es como conectarse con esa vibra tan especial que tiene, pero yo dije no, acá ya tenemos permiso pues para mover lo que sea, solo con ese detallito. Entonces el programa se usó mucho en Listo, Este grupo de personas lo hicimos en Medellín y en Bogotá, los metimos un fin de semana a hacer una Startup Week, ya fue el primer cachetado de realidad. Usted no lo hace en su horario laboral, si la idea es suya, usted tiene que poner sangre en el juego, usted va a trabajar un fin de.
Daniel Gualtero · 39:29
Semana, o sea, literal. Los volvieron bien emprendedores.
Juan Pablo Duque · 39:33
Los volvimos bien emprendedores porque fue llegué el viernes en la tarde noche, una ceremonia de bienvenida, y salga el domingo a las 5 de la tarde, algo así. Se iban a dormir a su casa, pues tampoco fue como hiper extremo pues el sábado. Pero habían equipos que se quedaron hasta la una de la mañana el sábado dándole buscando, porque tenían que presentar un pitch ante un grupo de vicepresidentes y emprendedores que los iban a calificar para que les oye, si avanzas o no avanzas. Entonces les metimos muchos grados de presión, diferente a lo que pasaría en el mundo corporativo. Y después del Startup Weekend seleccionamos una serie de grupos mentoría, tuvieron mentores emprendedores, les dimos formación de emprendedor, vender, buscar tracción, encontrar Product Market Field, o sea, les cambiamos completamente el chip, porque si yo me voy por el lado innovación, pues innovar es entiende al cliente, empatiza, créate una idea, haz un concepto. Aquí subimos el nivel de riesgo, que vaya y busque clientes, vaya y véndales algo, y vaya a ver si su producto jala o no jala, y si usted tiene algo poderoso y si no, pues cambia idea, cambia idea, pivote, pues sales del programa. Porque teníamos unos hitos, unos comités de evaluación de cada uno de los momentos. Entonces después usted tiene que probarnos que esa idea que usted dijo en el Startup Weekend, que tú lo sabes igual sigue siendo una idea. Tú en ese momento no has probado que tiene tracción, en ese momento ni siquiera sabes si hay un mercado. En ese momento tú medio dices, si, aquí tal vez hay algo.
Daniel Gualtero · 41:13
Yo medio válido mi idea.
Juan Pablo Duque · 41:17
Y eche unos números y tal vez por ese lado, pues tal vez hay algo. Pero otra cosa es que vayas a la calle y que haya gente que diga, vea, ¿Sabe que? Sí le va a pagar. Pongo el caso de una de las ideas que salió un banco de mascotas, año 2019, pues te estoy hablando antes de estaba metiendo laica, empezó a ser como este mercado latente de. Ellos se dieron cuenta la oportunidad de que las personas ya estaban dejando de tener hijos, estaban empezando a tener más mascotas. Dijeron oye, ¿Qué pasa si formamos un banco de mascotas? La idea es súper poderosa.
Daniel Gualtero · 41:57
Si llegaste a este punto del episodio es porque seguramente te está gustando. Así que porfa te voy a pedir que nos dejes una calificación en la plataforma en la que te encuentres, sea Spotify, sea Apple Podcast, sea YouTube, sea la que sea y compartas este episodio con más personas. Quiero aprovechar la oportunidad para hacer un aviso parroquial y es que si estás en Colombia, hay una oportunidad gigantesca que quiero compartir contigo y es la de asistir el 24 de noviembre a la mejor TEDx de Colombia. Esta TEDx se llama TEDx Los Laureles y tendrá lugar en la ciudad de Armenia. Así que te invito a que no te pierdas este evento porque va a ser transformador e increíble. Y nada, te dejo de nuevo con el episodio.
Juan Pablo Duque · 42:44
¿Y estos berracos se fueron a captar plata, entonces hablaron porque tenían que mostrar atracción y pues tú cómo muestras tracción? Yo creo que la atracción más mentirosa que puede tener un emprendedor es que la gente hice una encuesta y 50 personas me dijeron que se iban a comprar mi producto. Eso es mentira. Para mí la atracción real es hay.
Daniel Gualtero · 43:07
Plata en el banco, hágase una landing y mire quién le pagó de verdad.
Juan Pablo Duque · 43:12
Devuelvale la plata o no la devuelva y siga. Pues así. Pero mucho lo que pasó con estos equipos, estos pelados tuvieron 50 personas que les pagaron 50 mil pesos mensuales durante tres meses que estaban ahorrando para como un seguro de su equipo y lo captaban en Neki. Casi se mete en un problema de captación ilegal, pues tanto así, imagínate del nivel. Otro pelado me acuerdo que estaba vendiendo preaprobados y montó una landing y captó datos y eso pues casi se nos vuelve un riesgo, mejor dicho, casi nos vuelve un riesgo reputacional. Más o menos todo lo que te dije, tú sabes los primeros tres pasos, pero no tienes ni caraja idea de cómo vas a llegar. Yo sabía que íbamos a llegar a tener personas o negocios de emprendedores, pero acá en la mitad ni puta idea. Entonces fue lo que iba a saber, que me iba a enfrentar con un posible riesgo reputacional. Yo quiero saber que nos íbamos a enfrentar con posible captación ilegal o serio, yo quiero saber muchas cosas. Solo andando el camino fue que dije pues allá las vamos a sortear y nos convertimos pues ya para ellos, para cerrar este capítulo de Infoemprendedores fue, le subimos el nivel de riesgo pero altísimo y empezamos cada vez a sacarlos más de la operación y empezamos a que de verdad se sintiera más como emprendedores, vayan a la calle, de verdad hable con sus clientes, muéstreles un producto, había una idea de administración de apartamentos y estos manes tenían ya cinco, seis administradores que estaban usando una solución, un prototipo, pero que ellos habían desarrollado ya. Entonces realmente si lo comparo con movilizadores, que fue muy de cultura, mucho de mindset, mucho de ponerme a vibrar en otra cosa, con intraemprendedores acá hicimos guerreros y todavía tengo conservo relación o amistad con la mayoría de ellos, porque realmente nos integramos mucho ahí me convertí más en mentor, más en acompañante, más en escucharlos. Me acuerdo uno que le en todo lado le decían que no, este chico, los perforados se llama Oscar, oye es que necesito permiso, No, eso no se puede hacer. Oye, pero es que necesito. No se puede, no se puede. En el banco dijeron por ahí 30 veces que no. Y un día el man llegó casi frustrado, pues allá tirado, me dijo no Dani, es que, es que todo es aquí, no, Yo le fresco, vamos por el 50 o no, cuando nos digan que sí, la victoria va a ser más grande. Y entonces este pelado pues se llena de cosas y llegó hasta la final. Pero al final, para cerrar la historia de los intras fue un boom en el banco escribimos, incluso escribimos un libro cuando dijimos vamos a hacer el informe de este, no seamos tan chimbos, creamos un libro de todo lo que vivimos y hagamos que estos chinos, cada intraemprendedor cuente su historia. Hay un capítulo donde cada uno cuenta que fue para ellos vivir la experiencia de intraemprendedores. Y le entregamos al banco una metodología para acelerar proyectos en cuatro meses. Lo valioso de eso fue oiga, dejemos de pensar en ciclos de años y empecemos a pensar en ciclos de meses y vea que un equipo suficientemente motivado, con pocos recursos, pero con una buena hambre, vea lo que puede hacer. Y esa fue la prueba, porque al final, para los curiosos, como que bueno, ¿Y qué pasó? Al final un equipo llegó y el banco le invirtió a través de su Venture Capital. Y ese fue otro chicharrón, porque OK, ¿Cómo sacas a un empleado? Mira esta historia para cerrarte el capítulo. Pero fue estaba a punto de pensionarse, no se, le quedan dos o tres años para pensionarse. Y yo me senté con Ema y le vea, yo puedo ser muy bruto, pero yo no puedo ser responsable de hacerlo, tomar una decisión que le pueda afectar su futuro. Porque el ma tengo luces, mi producto es bueno, puedo crear una startup de verdad, pero gano muy bien, puedo poner riesgo mi futuro. Y yo dije no puedo cargar con eso mi conciencia. Entonces yo me fui a Recursos Humanos, hablé con el vicepresidente, hablé con los de Riesgos Laborales, ¿Qué hacemos? Y lo lindo que salió de ahí fue una licencia de emprendimiento. Y durante seis meses o un año, las personas pues ese grupo en particular podía seguir con su salario normal del banco mientras levantaba su negocio y el banco además le iba a dar el pedazo de inversión para que él se pudiera sostener. Entonces todo eso pasa, Juanpa, ya para contar la lección de acá es porque hicimos cada cosa que nos íbamos encontrando en el camino, ¿Cómo la resuelvo? Ya ¿Qué es lo que hace un emprendedor? ¿Cómo hacer que me inviertan? ¿Cuál es el vehículo allá con los del Venture Capital? ¿Cómo hacemos esto? ¿Cómo hacemos esto? ¿Cómo hacemos esto? Y al final tuvimos una historia exitosa por contar. Claramente, si escuchas la versión de Quique, él después sufrió mucho en términos de levantar, hacer lo que vive un emprendedor. Pero hoy está muy bien todo eso pasó. Imagínate desde una hipótesis de oye, hay que matar el programa de movilizadores. Tenemos emprendedores o creamos un mindset emprendedor y los líderes o los las personas que vivieron la experiencia con nosotros, la mayoría de ellos ascendieron a gerentes, líderes, líderes de equipo, líderes de personas, porque esto sí fue peor que los movilizadores. Estos volvieron con una sed, con una ambición, con un perrenque diferente a cualquier otra persona que yo haya podido ver en otro programa.
Daniel Gualtero · 49:19
Más brutos, pero decidos que no.
Juan Pablo Duque · 49:21
Más brutos pero decididos. Exacto. Todavía hablamos de eso, nos encontramos, tenemos mucho cariño y algunos siguen en el banco, pero juegan a un nivel diferente de riesgo de ejecución y de acompañamiento a sus equipos.
Daniel Gualtero · 49:38
Oye, pero qué chévere que llegamos a esos dos puntos del primer programa de movilizadores y este de intraemprendedores, porque lo conecto, o sea, me hace mucho sentido con el objetivo de la charla TEDx que estoy organizando este año, porque de hecho en este momento, digamos que en Armenia y en la región cafetera hace falta muchísimas cosas. El reto es muy bacano porque está todo por hacer, pero hay un punto y además de transformar esa mentalidad, yo siento que acá somos una, bueno, en muchos casos somos una región de intenciones y tenemos muy buenas intenciones, pero cuando llega el momento de actuar, ahí se queda y no pasa, no va más allá. Entonces, pues digamos que lo conecto por el tema de la innovación, etcétera, que es como un laboratorio donde uno se transforma, pero el programa intraemprendeor es donde uno está en el barro, literalmente, y uno se siente jodido, pero está creciendo demasiado y está teniendo un impacto de alguna manera para internamente o hacia afuera. Y también lo conecto mucho. Hace un momento dentro de tu historia contabas que al irte a Medellín te conociste a ti mismo y precisamente también la Tex se llama Tex dos laureles y lo relacionamos mucho con la cultura griega y yo encontré un aforismo que es conócete a ti mismo y básicamente alrededor de todo ese concepto va a girar la charla y eso también hace parte fundamental del proceso, porque pues yo siento que el proceso que he tenido ha sido de conocerme a mí mismo con el podcast, con lo que hago, con la soledad, pero al mismo tiempo cuando voy como pasando es viviendo esos hitos, tengo un impacto de alguna manera, no sólo conmigo sino con el entorno que me rodea y las personas que escuchan este podcast, las personas que han ido a los Startup Weekend, que fueron al text del año pasado en la UNI Quindío. Es un proceso muy, muy loco y la verdad me siento muy, muy identificado con tu historia.
Juan Pablo Duque · 52:04
Sí, ese pedacito tal cual dices, o sea, yo creo que incluso lo trascendería Juanpa, pensando que son dos, es conócete a ti mismo, pero también es descúbrete a ti mismo porque es lo que te dije, siempre hay una versión más arriesgada de uno, pero si yo me conozco a mí mismo entre comillas, yo no soy una persona arriesgada. No weón, lo que pasa es que usted no se ha enfrentado al siguiente reto para que salga esa versión suya, pero sólo va a pasar hasta que usted se enfrente a eso, sólo va a pasar hasta que pensando en la historia que te conté ahorita, yo pude haber dicho yo no me voy a Medellín y está bien, simplemente digo pues no, acá estoy bien, estoy feliz, pero no tuvo que pasar eso en mi historia para que pasara lo siguiente. Y probablemente en Bogotá otro habría sido el curso, no sabemos todos los cursos, puntos de contacto, o sea, los puntos hacia donde puede girar la vida, pero digo, es haberme permitido soltar las cosas que amaba, pues no tan trascendental, pero me permitió como decir que amo este trabajo, amo, amo Bogotá, amo todo esto y venirme acá a la selva más o menos como a echar machete de cero, de crear un nuevo grupo de amigos, ganarme un lugar en esta ciudad, en esta empresa, ganarme un espacio, pues me permitió hoy ser más emprendedor, incluso no habría pasado, es más, mi lado emprendedor más vibrante o cuando yo entendí lo que yo quería hacer después fue creando el programa Intraemprendedores, yo quiero seguir haciendo esto. Tanto así que de ahí nació la primera empresa que monté con mi socio. Literal, lo que pasó ahí también es eso, cuando tomas los riesgos inesperados, la vida te recompensa y mi recompensa, además de todo el aprendizaje de todo lo que pasó, fue que encontré a mis socios, tuve la oportunidad, no sé, cuando hablas con muchos otros fundadores o empresas de startups, muchas de las cosas más difíciles de hacer es encontrar un buen socio, un buen cofundador o una persona con la que tú dices, OK, con esta persona si yo voy a formar un negocio y voy a construir algo a futuro. Y mira lo chistoso, cuando yo me fui, incluso ese mismo año, en el 2019, antes de pandemia, yo dije, pues yo termino acá en Bancolombia, me regreso a Bogotá, ¿Yo qué voy a hacer acá? Más en Medellín igual yo chévere construir mi vida acá, pero yo no me veía viviendo acá. Y lo que pasó fue que un día había una mujer en un café en el centro de Innovación. Hola, ¿Cómo estás? Vente. Si, fue un café. Y ahí mismo me enamoré. Crush inmediato. Yo como que fue pucha. Y empecé a conversar con ella. Normal, es una historia paralela. Pero al final parte del por qué me quedé fue porque acá empecé a construir una vida después que jamás me lo hubiera imaginado. Fue muy bruto, pero decidió como de estar conocí ya difícilmente, yo ya no me imagino. Entonces empecé a crear mi historia acá. Montamos una empresa de consultoría que lo que buscaba era acelerar o tomar esto de intraemprendedores y llevarlo a cualquier empresa. Montamos una aceleradora de interemprendimientos. Ese fue el primer negocio.
Daniel Gualtero · 55:51
En ese punto todavía no era quinto.
Juan Pablo Duque · 55:54
En ese punto no era quinto.
Daniel Gualtero · 55:55
OK. Y todavía no era con Robi.
Juan Pablo Duque · 55:58
Fue con Robi, éramos tres socios, Humberto, Rodillo y lo que pasó fue, trabajé con ellos mucho de cerca en el banco. Entonces pudimos conocernos y teníamos una amistad y creamos, digamos que ya había un vínculo de confianza, de entender tú cómo trabajas. Entonces fue como muy natural decir, pues listo, montemos nuestra empresa y empecemos a hacer esto y empecemos a hacer una forma de consultoría diferente. Y sí, pues fue con Ros, montamos la aceleradora, mucho lo que hemos aprendido de los emprendedores, muchos contactos de 500 Startups, como que había todo, Cada uno puso desde su red, conocimiento, historia, facilitación. Y creamos una aceleradora de intraemprendimientos y fuimos a venderla. Nuestros primeros clientes Bancolombia, Protección y Sura. Y la apuesta fue muy bacana, porque les vamos a riesgo, si este grupo no genera atracción en cuatro meses, no, en seis meses usted no nos paga la mitad del proyecto.
Daniel Gualtero · 57:04
Bastante arriesgado.
Juan Pablo Duque · 57:06
Claro, porque realmente fue como venga a ver lo que nosotros creemos y sabemos y no verá cualquier idea. Nosotros entrevistamos a los equipos, pues como oiga, si hay posibilidades, al menos tengo posibilidades de ganar. No es como pelear con burro amarrado, pues que es una idea que no puede tener tracción o alguna cosa. Y nos fue muy bien en los tres proyectos, nos pagaron, pues en los tres proyectoS quedaron contentos, les gustó la metodología, todo funcionó, pero había algo internamente, ya es más personal, que a mí me decía que yo quería tener una startup y es bien diferente la historia de ser emprendedor, consultor o tener tu empresa a tener una startup, con lo que eso implica, para no poner muy técnico, pero que es una startup, que es un crecimiento acelerado, puede llegar a impactar, está basada en tecnología, o sea, de una serie de variables que yo decía, pues el mundo de la consultoría, yo no me puedo multiplicar por 10, me encanta facilitar, me encanta trabajar con personas, el proyecto con Sura, que fue uno de los que yo lideré, lo amé, las personas con las que trabajé allá fue del putas, pero yo decía, pero mi ancho de banda me da para tener dos o tres proyectos de esto, mi facturación, o sea, uno empieza a echar la matemática y en esas, ahora sí, ahí vuelvo a los orígenes, pregunta por todos estos pivotes. Me senté un día con Robbie y yo le te quiero mucho, súper amo el podcast, pues porque el podcast de Fry Show realmente le agrega un valor intangible al mundo, yo creo ese podcast nunca lo vamos a dejar morir, al menos hasta ahora, por el impacto que genera o que ha agregado al ecosistema de emprendimiento. Pero me senté con él y oye, el podcast necesita empezar a generar ingresos. Y pues Robbie es súper curioso que tengo en este momento el mejor socio que puedo pedirle a la vida, pero súper curioso en eso ya fue pandemia, entonces fue como no, listo, vendamos pauta. Oye, pero pues sí, pero vender pauta no es tan chévere, ¿Qué más hacemos? Entonces empezamos a hacer experimentos. Robi es muy, muy curioso, entonces se inventó un test igual nosotros seguíamos trabajando en consultoría, proyectos, cosas, pues porque tenías que sostener una empresa y desde el primer día, eso fue lo lindo, ya teníamos clientes. Imagínate la buena suerte de que tú tengas tu empresa y casi el primer día ya tengas clientes que te digan OK, listo, ya le quiero comprar un proyecto. Usted no va a sufrir de flujo de caja, no va a sufrir, yo no he pasado hambre.
Daniel Gualtero · 59:52
Igual esa suerte ya se la habían creado ustedes antes, o sea, eso no vino por arte de magia.
Juan Pablo Duque · 59:57
Eso no vino por arte de magia, fue la suerte, la fuimos construyendo. Pero ser emprendedor de cero o montar tu empresa y ya el siguiente día tener gente que te diga OK, listo, venga aquí lo voy a comprar un proyecto. Yo no he pasado de hambre fuerte, como de no tengo ni para comer. Si me ha tocado momentos de me voy a pagar un millón de pesos, ya con eso veré qué hago. Pero por fortuna he podido balancear muy bien mis ingresos y mi flujo de caja en este mundo desde que soy independiente o emprendedor. Y ya volviendo a los orígenes, pues Robbie cortaba los podcasts, editaba y usaba cositas para las charlas, cosas cortas y entonces empezamos a hacer un experimento, empezamos a mandarlo a personas a ver si nos pagaban. Entonces Robbie lo mandaba por WhatsApp o lo mandaba en una plataforma y págame 5 dólares o algo así. Y por ahí empezamos a ver algo, alguna les empezó a gustar y dijimos ve, esto está interesante. Entonces un día conversando con Roy cómo ah bueno, él vino un día Dani, tenemos que venderle esta empresa. Sí, ese es nuestro mundo. Para mí, en mi mundo, en la experiencia que yo tengo, yo le sé vender a empresas, yo aprendí a relacionarme con empresas, yo aprendí a leer los retos de las empresas y una amiga de Bancolombia me dani, necesito una propuesta para 300 personas que les hagamos un taller, algo así como un proyecto. Yo le paso algo así, me no Dani, no tengo el presupuesto para hacerlo. Bueno, listo. Pero cuando Robbie viene y me dice esto es para empresas, lo que te dije ahorita, la mejor forma de tener tracción es gente usando tu producto, tu proyecto, venga para acá, oye, déjame entregarle contenido a estas 300 personas gratis y solo te pido que al final me dejes preguntarles por feedback. Y Liz me dijo hágale Dani. Y así. Ese es parte de los orígenes, cuando pasamos de tener como una idea por ahí y fuimos y lo entregamos a 300 personas gratis. ¿WhatsApp pues guerreros con problemas, o sea, no te imaginas? Sufrimos horrible como con todo eso. Pero entendimos que había una oportunidad. Y después entonces el banco nos dijo, oiga, esto está como chévere, yo lo quiero llevar a otra área, ¿Cuánto me cobran? Fue como hemos pensado. ¿Y qué es lo que ustedes venden? Entonces ya cerrando tu pregunta de mindset. Y yo dije ¿Que vendemos? Vendemos mindset. Pero yo decía, ¿Pero por qué? Porque entonces decíamos, cuando le pusimos nombre y todo, fue como ¿Qué hacemos? ¿Cápsulas de conocimiento? ¿Aprendizaje rápido? Yo decía no. Lo que pasa con una persona cuando escucha esto, pensando en lo que tú y yo hablamos, es que tu mindset depende de las personas que te rodean y el contenido que consumes. Y si tú consumes buen contenido o te rodeas de personas que creen que es posible hacer, que pueden ejecutar, que venden, pues tu mindset va a empezar a comportarse de esa forma, como te ha pasado a ti, Juanpa. Tú te has rodeado de un grupo de personas en este momento que son emprendedoras, tienen ambición, tienen sed de aprender, toman riesgos. Tu mindset se ha ido formando a partir de esa cercanía, de esas interacciones. Igual con el contenido. Incluso habrá más si me lo traigo ya cuatro años después. No sé si te has dado cuenta, pero el scrolling es el nuevo hábito en el que la gente aprende. Es bueno y es malo. Eso yo no lo voy a poner una categoría, pero el uso excesivo de redes como Instagram, TikTok y otras, donde sabemos que hay un contenido, si lo haces bien, si lo curas bien, hay contenido buenísimo, pero también hay un contenido que no es tan bueno, aunque no te agrega valor y que lo que te estás haciendo es como volviéndote un zombito ahí conectado. Pero hay algo que no podemos negar, Pampa, y es que se volvió un hábito. Se volvió un hábito estar conectados a nuestro celular X tiempo, se volvió un hábito. Te doy una estadística que hace parte de nuestro pitch y todo. 76% de las personas pasamos entre una hora a tres horas y media conectadas en redes sociales. Eso es un número pues gigante. Entonces ahí nosotros es donde damos la oportunidad y los orígenes. ¿Entonces ya con quinto fue que yo dije, cuando dijeron bueno, pasen una propuesta y digan ustedes qué hacen y qué venden? Y yo dije pucha, ¿Qué hacemos? Entonces hablando con Rocio, yo me había leído un blog de Peter Diamandis, literal, de ahí viene todo el concepto. Peter Diamandis es como este fundador de Singularity University, que es como esta organización exponencial que busca resolver retos exponenciales, que invierte negocios exponenciales. Y yo a mí me había quedado sonando mucho como mindset. Y él decía eso, tus redes neuronales son tu mindset, y tus redes neuronales las forman la gente con la que conversas y el contenido que consumes. Entonces si quieres tener un buen mindset, consume buen contenido, lee buenos libros, habla con gente chévere, haz la tarea bien. Y si quieres tener un mal mindset, pues piensa tóxico, piensa negativo, rodéate de personas que piensan en escasez, excusas, normal. Y yo dije, eso es lo que hacemos, le estamos cambiando el promedio a las personas de contenido, entonces le estamos cambiando su mindset. Y ahí fue como donde para mí hizo clic todo y empecé a investigar más de mindset, curiosidad, todo esto. Hasta que un día, ya después de pandemia y todo, para no entrar ahí en capítulos pandemias, yo me senté con mis hijos y les dije, tenemos que tomar una decisión radical. Vamos a ser consultores, vamos a ser emprendedores y la mejor decisión es tener un foco radical. Les yo quiero apostar por Quinto, en ese momento se llama Quinto, quiero apostar por esto porque veo que tiene el potencial de ser startup, de crecer, tiene el potencial de impactar a miles de personas, tiene el potencial de muchas cosas que yo quería. Y pues uno de los socios no, yo quiero seguir haciendo consultoría. Fue súper sencilla la decisión, fue como súper bacano, nos queremos mucho, somos amigos, bien, quédate tú con esta empresa, hagamos como el proceso adecuado de cierre, entrega normal, con amistad, con muchas cosas. Y Rob y yo nos quedamos con Quinto y lo vamos a hacer crecer. Y en los últimos tres años es lo que hemos estado haciendo. Hemos estado creando un producto que a través de WhatsApp manda contenidos de personas inspiradoras que están contándote historias para que tú estés pensando en cómo cambias tu mindset, cómo eres mejor vendedor, cómo eres mejor líder, cómo eres más ágil. Y en las empresas hemos encontrado una oportunidad muy especial de cambiar mindset a través de los contenidos que creamos en Kind. Eso como que te hice un resumen fuerte de mindset como para ir aterrizando en el podcast.
Daniel Gualtero · 67:23
Y básicamente lo que hace Quinto es fuertísimo porque es como ese mentor. Ese mentor que como yo te lo decía, que ya está de una forma más física y más cercana todo el tiempo, todo el tiempo te está, digamos, acudiendo, te diciéndote como hazte preguntas de curioso.
Juan Pablo Duque · 67:46
Yo creo que mejor dicho, a todos nos debe haber pasado. Alguno de nosotros tuvo que haber estado en Instagram, en YouTube, en cualquier plataforma, en TikTok, cualquiera, y haber visto a algún líder o a una persona, incluso a un influencer, no importa, cualquiera diciendo o contando una historia de algo que a uno lo dejó pensando ese día. Me acuerdo incluso una hace poquito que me cacheteó a mí, era un podcaster gringo y él decía, era un corto, Juanpa, 30 segundos menos 20. Y él dijo ojo a esta frase que me tiene pensando. Literal lo dijo así el tipo. La magia que estás esperando que pase en tu vida está detrás del trabajo que estás evitando. La magia que estás esperando que pase en tu vida se encuentra detrás del trabajo que estás evadiendo o evitando. Maldita sea. Claro, yo estaba en un reto de ventas y yo decía yo no estoy vendiendo lo que necesito y es porque no estoy prospectando, no estoy hablando con suficiente, estoy evitando un trabajo. Yo estoy esperando pues tener unos números muy de putas de ventas y crecer esto, pero no estoy haciendo el trabajo sucio de tener que prospectar a conversar propuestas. Y lo he estado evitando porque estoy desarrollando mucho del proyecto, el producto del negocio, pero pues es que sin ventas no tengo nada. Yo estoy esperando tener una startup divina, creciendo a doble dígito, lo que quieras, pero no estoy haciendo el trabajo fuerte. Solo eso. Solo por ponerte el ejemplo de esa capsulita chiquita que yo dije, ya me pegó en mi mindset, me hizo tomar una acción, me hizo sentir algo diferente y me invitó a despertarme. Entonces eso que tú estás diciendo es que mentores tenemos en todos lados. Lo que pasa es que no tenemos los ojos abiertos o no tenemos las orejas abiertas, o no estamos como en modo esperando recibir del mundo. Estamos esperando que alguien venga y nos resuelva. Resulta que todo el mundo ya es mentor. Tú eres mentor mío, yo te escucho, tú me inspiras un montón. Yo esté pelado, Mánica, ¿Cuántos años tienes ahorita? 20.
Daniel Gualtero · 69:56
19.
Juan Pablo Duque · 69:57
Imagínate TEDx estar a weekend haciendo esto a los 19 años yo era una hueva. ¿De verdad? ¿Sí, como que yo decía, yo que pensaba de la vida? Estaba en la universidad emborrachándome, aprendiendo. Sí, pero jamás me habría imaginado. Entonces yo pienso, imagínate si yo con mi esposo hablamos a veces tener nuestro mindset de ahorita, pero a la edad que tú tienes, ¿Que podríamos llegar a hacer? Imagínate, tú ni sabrás. Vuelvo y lo digo, tú sabes los dos primeros pasos que estás dando ahorita, pero tú no tienes ni idea en dónde vas a terminar, pero sabes que estás haciendo algo bueno, ya tu red vale, tú levantas el teléfono y tienes 100 personas al menos de un buen nivel que te van a ayudar cualquiera. Si tú dices no, tengo un speaker para el TEDx, venga, que estés bueno, oiga, se viene conmigo. La probabilidad que te digan que si, el 80% las personas cuando les pidas algo va a ser, o sea, tienes 80% de probabilidad que alguien te diga que sí sí le pides algo, plata, conexiones, ábrame una puerta, Dani, conéctame en Bancolombia, o sea, lo que tú pidas a los 19 años tú ya lo tienes. A mí me costó 32 años o más poder hacer algo similar. Entonces, volviéndote al tema de mindset, es simplemente estar con la disposición de estar abierto a escuchar y no importa si tú sigues influenciando, por eso digo, yo no critico, cada quien es libre de hacer lo que quiera. Mi invitación siempre es, oye, sé consciente de lo que estás consumiendo, está bueno el farándulin, está bueno lo que sea, por supuesto, pero también sé consciente que vas a decir que es alguien de ventas, pasa si sigues a una persona de. Porque es que hay de todo, uno encuentra de todo en las redes sociales, hay un canal en YouTube que me encanta que se llama Carisma on Demand, 5 minutos, historias de líderes, te deja súper enchufado ya. Y sí, y me veo mi serie de Netflix normal, yo soy una persona normal, yo no ando, pues no me creo mejor que nadie, me leo 50 libros al año y entonces escucho esto, yo hago de todo, pero soy consciente de lo que me estoy metiendo. Allá es donde para mí cae lo lindo de lo que estamos haciendo también con Quinto.
Daniel Gualtero · 72:20
¿Oye, qué interesante y justo lo quiero conectar con el tema de la idea inminente, pues ahí me diste un indicio de lo que puede ser, aunque si tienes otra en mente, cuéntame cuál es esa idea inminente que te ha rondado la cabeza estas últimas semanas?
Juan Pablo Duque · 72:38
Mira que es más personal, Juanpa, Realmente la pregunta inminente me puso a pensar, me puso a reflexionar. Para mí más inminente o pues más mi idea ha sido, me sentí en los últimos seis meses ya más personal, como atrapado en un ciclo. Me sentí atrapado en un ciclo de trabajo fuerte, que es lo que implica levantar una startup, que implica trabajar en el producto, trasnochar reuniones, estar pensando de manera decidida. Yo me metí en este ciclo, me metí en este juego de qué es levantar una empresa y tienes que hacerlo, lo que te decía ahorita, tienes que pagar el precio mientras no te estés destruyendo, por supuesto, pues pongo siempre esos límites, mientras no te estés haciendo daño, no sé qué, tienes que pagar un precio. Yo no conozco un founder que no esté trasnochando, no conozco un founder que no haya tenido que hacer un sacrificio con su familia de no poder haber hecho algo o ir a algún lugar, no conozco un founder que no haya tener negociado con su esposa o su novia, decirle oye, me toca bajar el ritmo, necesito levantar, o sea, no conozco a alguien que no haya renunciado a algo para construir su futuro. Entonces me sumergí mucho en este ciclo fuerte, tengo una esposa que amo profundamente y que me apoya. Pero mira, yo trabajo, llevo por ahí cuatro meses fuertes, trasnochando casi cuatro días a la semana desde el domingo yo estoy pensando qué vamos a hacer el cliente y el proyecto y haciendo el producto. Dándole súper fuerte y escuchando un podcast de un emprendedor de Tim Ferriss, entrevistando a un emprendedor, él habla de un libro, te hablé ahorita de la historia de este señor, de esta versión a la que todos aspiramos, que siempre existe, uno siempre quiere ser alguien más, que no es uno un poquito, pero empieza a construir esa versión. Y lo que me dejó pensando fue ahorita cómo hago para crear la mayor cantidad de recuerdos posibles porque este libro es mía inminente para dejarte la que es más personal. ¿En el libro él cuenta la historia, el nombre, porque de pronto hay personas que pueden decir venga, pero de qué está hablando? Lo busco acá. Se llama Un largo camino de mil años y el autor es Donald Miller y me tocó muchísimo cuando lo recomendaron en el podcast. Él decía mira, este es el libro que yo le regalo a cualquier persona que yo quiero. Traje este libro Tim Ferriss y le mira, este es el libro personaje que yo aprecio. Le regaló este libro porque es un libro que me pone a reflexionar sobre mi vida. Y entonces para traértelo aquí me sentí tan fuertemente atrapado en el ciclo que me hice la pregunta ¿Cuáles son los últimos recuerdos poderosos que yo tengo de mi vida? Echando para atrás, yo recuerdo mi matrimonio que fue hace como unos seis meses y fui feliz y junté personas y temas y eché más para atrás. ¿Y que más recuerdo? ¿Tristemente o positivamente? Pues para no categorizarlo, lo que recuerdo es trabajando. Recuerdo es como el grid. Recuerdo es mi modo guerrero, dándole, levantando esto, siendo líder, trayendo un equipo, construyendo mi empresa. Pero después de ser pregunta estos son los recuerdos que yo quiero tener. Muy similar como le puede pasar a cualquier persona en su trabajo. ¿Tú qué recuerdas trabajando 8 a 5 a 5 No, me senté con Rob, con mi socio y fue si estamos haciendo quintos porque tenemos que hacer una cosa de putas, ¿Cuál es la historia que yo quiero vivir? Y entonces ahí conecto con lo que yo te ahorita de inversión sí la necesitamos, pero también yo quiero vivir una historia de inversión, quiero saber qué es eso, quiero crear ese recuerdo en mi memoria. Quiero sentarme frente a un VCU cualquiera que me diga oiga, su idea no vale nada o su idea está del puta, quiero construir ese recuerdo. Quiero empezar a construir una serie de recuerdos alrededor de lo que estoy haciendo para no sentirme solo que estoy sumergido en un ciclo de trasnocho. Si hago cliente, proyecto, crezco. Sino que realmente lo que estoy haciendo está generando una impronta o una marca en mis recuerdos del futuro. Porque el libro al final el tipo contaba estamos cambiando todos los días, tú no eres la misma persona. Incluso en fases investigación, biología, él dice tu pelo de hoy no es tu pelo de la próxima semana. Tú como tu cuerpo ya estás cambiando, pero tu vida está cambiando o estás estancado y más allá es los tres ciclos en que se parte el ciclo de la vida. Él decía al final de la vida empezamos a caminar más lento, somos más sabios y a lo que más nos aferramos en esa época de la vida es a los recuerdos que construimos en la vida y yo dije ¿Qué recuerdos estoy construyendo? Y empecé a ser más consciente de eso y son muy pocos momentos que conscientemente las personas construimos como recuerdos que quiero tener grabados en mi memoria, como el matrimonio que diseñé con mi esposa, que quiero tener este recuerdo y lo tengo y es divino y vinieron mis amigos Bogotá, o sea lo hicimos y después dije recuerdo quiero construir con Quinto, yo no quiero recordar de Quinto, sólo que trasmonchaba cuatro días a la semana, yo quiero recordar con Quinto que cambiamos días que tuvimos este negocio que me permitió tener unos ingresos X por encima de lo que yo quería y lo logré, que nuestro equipo pasó de 7 a 20 personas. Entonces empezar a ser más consciente de eso que quiero construir, ese es como mi pensamiento inminente.
Daniel Gualtero · 78:44
Juanpa, ¿Cuál consideras que es tu reto inminente para nuestra audiencia?
Juan Pablo Duque · 78:51
Yo creo que el reto inminente sí ya va más conectado a lo que me dedico Juanpa y es a ser consciente de tu mindset. Es fuerte porque es que decir cosas es muy fácil, ves que yo te diga a ti léete este libro porque te va a cambiar tu mindset es muy fácil o decirle a la gente pues cambia tu promedio de consumo, deja de consumir sociales es muy fácil. No, realmente para mí el reto inminente es empieza a ser consciente de cuál es el mindset que quieres tener y tú te haces esa pregunta, puedes cambiar un poquito tu vida y tú haces la pregunta OK, ¿Qué tipo de persona yo quiero ser similar a ti? Mira, yo quiero ser una persona con energía, una persona que tiene unos contactos bacanísimos. Vas a empezar a tomar acciones diferentes y la misma pregunta que yo me hago diferente en términos de ventas, ¿Cuál es el mindset de ventas que yo quiero? Entonces tengo que aprender de ventas, pero también tengo que salir a la calle y buscar clientes y presentar lo que estoy haciendo, pero también tengo que exponerme a que me digan 15 veces que no a que me dejen en visto, que es parte del trabajo de ventas ahorita que te decía del trabajo que estoy evitando para poder lograr lo que quiero, pero tengo que pasar por ese popó, entre comillas, que me digan que 15 veces que no para que el 16 me diga sí sabe que sí le quiero comprar. Eso está una. Está muy chévere. Constantemente es el mindset de hacer la tarea, de exponerte, de que seas consciente de lo que estás construyendo, pero eso depende mucho de lo que te está rodeando, de lo que estás consumiendo. Entonces, si pudiera dejar una idea inminente, hoy cambia 3 de tus follows en redes sociales y sigue algo que para ti sea valioso y que está alineado con tu mindset, con esa persona que tú quieres ser, que seguro eso te va a cambiar, no radicalmente tu vida, pero te va a ayudar a darte cuenta, cachetaditas chiquitas a veces de yo admiro a esta persona y me mandó este mensaje hoy, que nota, ya tengo un mentor que no existe o que me habla a través de esto, en donde estoy pasando 5x horas de mi vida. Eso es como parte de la idea inminente. Y lo que a mí me ha ayudado a cambiar es ser consciente. Me voy a leer este libro, este podcast, porque está alineado con la persona que yo quiero ser.
Daniel Gualtero · 81:16
Oye, Dani, de nuevo, muchísimas gracias por el espacio, por tu tiempo. Disfruté bastante la conversación, tocamos varios puntos y nada. ¿Cómo pueden encontrarte las personas en redes sociales, Juanpa?
Juan Pablo Duque · 81:32
Me pueden encontrar a mí en LinkedIn, creo que es donde más público cuento cosas de mindset como Daniel Waltero, pondrás ahí ya a mi nombre en Instagram. Y también nos pueden seguir en quinto, que estamos empezando a moverlo y a publicar bastante contenido de lo que hacemos en LinkedIn, más que todo 5º K.
Daniel Gualtero · 81:59
Perfecto. De nuevo, muchas gracias. Y les recuerdo, me pueden encontrar en Instagram como JuanPablo Duque con B larga al final. Soy Juan Pablo Duque Beltrán y nos vemos en la próxima.
Juan Pablo Duque · 82:10
Chao.
Daniel Gualtero · 82:11
El episodio termina aquí, pero la diversión para vos apenas comienza. ¿Por qué te digo esto? Pues porque tienes otros 97 episodios en inminente Podcast que puedes ir a escuchar ahora mismo. Y porfa, si te gustó este episodio, compártelo con tus amigos, con tu novia, con la gente que te rodea para que cada vez más seamos una comunidad más grande de gente que quiere transformar su mindset aprendiendo de la experiencia ajena.
